Aliás, as estratégias são fundamentais para que ações como planejamento, comunicação da marca e prospecção de clientes sejam executadas com sucesso. Imagina então poder otimizar essas atividades e poder ter ainda mais propósitos alcançados?

É sobre isso que vamos falar neste texto, pois queremos mostrar como a automação, uma das melhores estratégias de marketing industrial, pode ajudar o seu negócio. Continue a leitura e descubra!

O que é automação de marketing?

A automação de marketing para indústrias utiliza softwares e ferramentas que agem de maneira inteligente para aumentar os resultados da empresa.

Assim, é possível planejar, executar, acompanhar e analisar as ações de marketing digital de forma automatizada. Desse modo, o relacionamento com o público e as vendas podem aumentar.

Mas para te explicar de uma forma mais simples, podemos citar um exemplo deste trabalho. Pense no blog da sua empresa, que é utilizado para atrair e nutrir seus leads.

Para manter o fluxo de conteúdos, são produzidos materiais periódicos e publicações nas redes sociais. No entanto, você quer mais. Pois deseja ter os contatos dessas pessoas que acessam seus canais, não é mesmo?

Por isso, precisa produzir conteúdos mais ricos para oferecer uma espécie de troca. Ou seja, quando alguém se interessar pelos materiais, um formulário é disponibilizado para ser preenchido e “liberar” o acesso.

A automação de marketing ajuda neste processo. Aliás, por meio de formulários inteligentes possibilita melhor interação com o cliente, que passa a receber mais materiais sobre a sua empresa.

Desse modo, conforme o relacionamento vai evoluindo, você pode realizar novas ações de maneira programada já sabendo por quais assuntos ele se interessa.

Quais as vantagens para minha indústria?

Conforme citamos acima, as estratégias de marketing, como a automação, podem estreitar o relacionamento com os leads e proporcionar possibilidades que você dificilmente teria se não investisse em seus métodos, como por exemplo:

• Aumento na geração de leads, pois consegue identificar diferentes meios de atrair novos possíveis clientes
• Qualificação do lead, já que ele fica mais preparado para a compra após consumir o material produzido pela sua empresa
• Redução da jornada de compra, pois o processo fica mais informativo e educativo. Além disso, o lead não tem tantas dúvidas e objeções no momento de decisão;
• Diminuição do CAC, já que ao investir na automação de marketing industrial é possível realizar diversas tarefas simultaneamente.  Do mesmo modo, o trabalho já estabelecido é realizado de maneira automatizada, reduzindo o tempo, custos com mão de obra e, por consequência, o valor gasto para conquistar cada cliente.

Gostou de conhecer as vantagens da automação de marketing industrial? Então que tal realizar um diagnóstico gratuito de marketing digital para entender o cenário atual da sua empresa e descobrir como resolver as questões que mais te incomodam?

Temos uma equipe especializada que conhece os caminhos e as ferramentas que podem te ajudar a conquistar muito mais através de estratégias exclusivas.

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E como nós sabemos que conquistar clientes é um dos grandes desejos do seu negócio, decidimos te explicar mais sobre o assunto e te mostrar como é possível aumentar as vendas b2b.

A diferença entre prospect, lead e suspect

Primeiramente, antes de te mostrar como o prospect pode ajudar a sua empresa a crescer, precisamos falar sobre as diferenças entre prospect, lead e suspect. Confira a definição de cada um:

Lead

É um visitante que conheceu a sua empresa por site ou através das redes sociais e materiais de marketing digital e fez um cadastro para obter materiais exclusivos feitos pela sua marca.

Ou seja, o lead é aquele que demonstra ter interesse nas suas soluções, mas está enfrentando a jornada de compra, sendo nutrido de informações que ajudem ele a tomar a decisão.

Prospect

É o lead que já foi qualificado, pois reuniu as informações que precisava para a decisão. O prospect está no momento de escolher como, quando e de quem vai comprar.

Por isso, ele é uma perspectiva mais clara de venda e demonstra estar mais propenso a fechar negócio.  

Suspect

Trata-se de um possível futuro comprador. Ele já demonstrou interesse, mas não deseja comprar no momento. No entanto, vale a pena dedicar atenção, pois ele pode mudar de ideia futuramente.

Como converter prospects em vendas?

Agora que você sabe o que é um prospect, chegou o momento de entender como é possível fazer com que ele se transforme em um cliente da sua empresa.

Sabe como isso é possível? Através de métodos que destaquem sua experiência e qualidade e mantenham o bom relacionamento com os possíveis compradores.  

Desse modo, existem estratégias de marketing digital que podem te fazer aumentar as vendas b2b. Confira 5 dicas que separamos para você!

1 – Invista em conteúdo de qualidade

Inegavelmente, é preciso total cuidado com o conteúdo publicado ou compartilhado pela sua marca. Afinal, ele pode demonstrar seus valores, missões e ideais. Ou seja, o conteúdo pode determinar a reputação da sua empresa e pode te fazer chegar mais longe ou voltar um caminho já percorrido.

Por isso, é fundamental entregar conteúdos de qualidade que, além de demonstrarem profissionalismo, mostrem o quanto você é experiente na área de atuação ou na solução que o prospect procura. Dessa forma, a dica é apostar em planejamentos que desenvolvam materiais exclusivos para a persona da sua empresa e que te destaquem da concorrência.

2 – Aplique as técnica de SEO

Com os conteúdos adequados produzidos, é primordial aplicar as técnicas corretas como, por exemplo, as de SEO (Search Engine Optimization), que visam a otimização para melhorar o posicionamento de uma página nos mecanismos de busca.

Assim, além de ter materiais bem elaborados, sua marca consegue ficar bem posicionada no Google, aumentar o tráfego e, por consequência, ter mais oportunidades de vendas.

Essa é, sem dúvida, uma boa maneira de transformar seu prospect em cliente. Pois quanto mais ele te achar, mais tende a se interessar e entender como você pode oferecer algo que ele procura.

3 – Esteja presente em diferentes canais de comunicação

Por fim, a nossa dica para aumentar as vendas b2b, é marcar presença em diversos canais. Portanto, é muito importante que a sua empresa tenha perfil nas redes sociais mais acessadas pelos seus prospects. Para fortalecer esse relacionamento, é necessário apostar em interação, engajamento e sempre responder comentários e reações que apareçam nas suas páginas.

Além disso, a marca também pode ter um blog, canal no Youtube, e-commerce e um site responsivo, que seja bonito, otimizado, ágil, leve e abastecido com as informações essenciais.

Essas são apenas algumas estratégias que aplicamos com nossos clientes. Existem diversas táticas que podem influenciar no relacionamento com seu prospect e em suas decisões.

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Para te explicar um pouco mais sobre o assunto, decidimos listar as principais vantagens da sua indústria ter contas em redes como Facebook, LinkedIn e Instagram. Continue a leitura e confira!

Brasileiros nas redes sociais

De acordo com o relatório Digital in 2019, lançado em janeiro deste ano, o brasileiro fica em média 3h34 por dia nas redes sociais. O Brasil é o segundo colocado do ranking mundial, perdendo apenas para Filipinas.

Mas não para por aí. Aliás, a tendência é que essas horas aumentem cada vez mais. Pois no último ano, ganhamos 10 milhões de novos usuários, o que representou um aumento de 8% em relação ao ano anterior.

Ainda segundo a pesquisa, as redes sociais mais utilizadas em nosso país são: Facebook, Youtube, WhatsApp, WeChat e Instagram.

Qual a importância das redes sociais para indústria?

Conforme citamos no início do texto, muitas pessoas se conectam a cada dia. No entanto, é preciso atenção para um detalhe importante: cada vez mais empresários, executivos e profissionais decisivos nas empresas em que atuam estão tomando suas decisões de compras com base no que pesquisam e analisam na internet.  

Portanto, as redes sociais para indústria são muito importantes, pois agem como uma ponte para oportunidades de novos negócios. Desse modo, as empresas deste segmento devem investir em campanhas estratégicas de marketing digital para alcançarem o público que desejam.

Ou seja, apostar no uso de redes sociais para indústria significa marcar presença no mundo digital e, mais do que isso, estar onde seus possíveis clientes estão.

Vantagens do marketing industrial nas mídias digitais

As vantagens das redes sociais para indústrias são tantas, que diversas empresas estão investindo uma parte considerável de seu orçamento nas últimas estratégias do mercado digital. Entre os maiores benefícios, podemos destacar:

• Networking;
• Facilidade de compartilhamento de conteúdo;
• Contribuição para melhorar o posicionamento nas ferramentas de busca;
• Aumento de tráfego em blogs e sites;
• Melhora na comunicação e relacionamento com clientes;
• Oportunidade de novos negócios.  

De fato, as redes sociais para indústrias podem abrir novas portas para sua empresa. No entanto, sabemos o quanto o trabalho de marketing digital completo demanda tempo, pesquisas e experiência.

Por isso, queremos te ajudar. Temos uma equipe especializada neste ramo, que define metas, cria calendários de conteúdo, identifica seu público-alvo e necessidades e ainda analisa e mensura seus resultados.

Quer saber como a nossa metodologia se aplica na sua indústria?

Então, fale conosco e tire suas dúvidas!

Até a próxima!

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