Além disso, as empresas perceberam o quanto é possível crescer ainda mais com a ajuda do marketing digital, que oferece estratégias eficientes e dados que revelam desempenho e outros dados importantes.

Sem dúvidas, é possível conquistar bons resultados orgânicos, mas hoje eu quero te mostrar como anunciar nas redes sociais pode te ajudar a alcançar metas ainda maiores.

De fato, existem muitos meios para divulgar o trabalho da sua empresa. No entanto, apostar nos anúncios é uma das maneiras mais comuns e eficazes de atingir um público que realmente se interessa pelo que você tem para oferecer.

Entre as principais redes para anunciar podemos destacar as que mais expressam valor comercial, como Facebook, Instagram e LinkedIn, a maior rede profissional do mundo.

Essas plataformas são as mais indicadas para as empresas B2B e oferecem a possibilidade de anúncios em diversos formatos, como:

• Fotos;
• Vídeos;
• Carrossel;
• Stories;
• Mensagens patrocinadas.

Além disso, ao anunciar nas redes sociais citadas a sua empresa consegue ter melhor segmentação. Desse modo, é possível assegurar que seus anúncios alcancem o público-alvo desejado.

Benefícios em anunciar nas redes sociais

Existem muitos benefícios em patrocinar os conteúdos nas redes sociais da sua empresa. Conheça os principais deles:

Alcance

Talvez você já tenha ouvido falar que atualmente o alcance orgânico nas redes sociais é cada vez mais limitado. Ou seja, apenas uma pequena porcentagem de seus amigos, seguidores ou conexões conseguem ver suas publicações.

Porém, com os anúncios isso pode mudar. Pois a prática faz com que seus posts alcancem mais pessoas. Desse modo, uma boa alternativa é criar uma campanha com o objetivo de chegar até certo público.

Assim, a plataforma amplia a distribuição do seu material atingindo mais usuários.

Ajuda a estratégia de Inbound Marketing

Ao anunciar nas redes sociais você acaba contribuindo com suas ações de Inbound Marketing. Isso acontece através da divulgação do seu conteúdo, que pode ser materiais ricos como e-books e catálogos, por exemplo.

Desse modo, os anúncios conseguem te oferecer mais possibilidades de conversões nestes materiais e, por consequência, novos leads.

Métricas

Além disso, outra grande vantagem em anunciar nas redes sociais é poder mensurar o resultados das suas estratégias de marketing digital.

Aliás, os anúncios, que podem ser realizados em diversas versões, também podem ter objetivos diferentes e revelar informações sobre sua performance.

Assim, através dos dados fornecidos, é possível ter um acompanhamento melhor da campanha e conseguir realizar alterações para garantir um retorno ainda melhor.

Além disso, é possível obter relatórios mais explicativos, que permitem que você saiba exatamente o que alcançou com os anúncios, como informações de cliques e conversões.

Visibilidade

Assim como os anúncios conseguem oferecer melhor alcance, eles também possibilitam maior visibilidade para sua empresa. Portanto, você também consegue aumentar o número de seguidores, que podem ser tanto admiradores da sua marca como potenciais clientes.

Além disso, a visibilidade da marca ajuda a aumentar o tráfego do seu site, já que os visitantes são direcionados através dos links dos anúncios.

Desse modo, tendo um site leve e bem estruturado e com informações importantes sobre seus produtos e serviços, a sua empresa acaba adquirindo ainda mais oportunidades de vendas.

Flexibilidade de investimento

De um modo geral, os resultados dos anúncios são previsíveis e rápidos. Ou seja, na criação da campanha sua equipe de marketing digital já consegue ter uma estimativa de quantas pessoas poderão ser alcançadas.

E sabe o que é melhor em tudo isso? Que você escolhe o valor dos investimentos. Aliás, existem opções mais baixas, que podem se adequar ao orçamento de quem está começando a anunciar.

No entanto, é interessante lembrar que quanto mais a sua empresa investe, mais o algoritmo utiliza o seu dinheiro com eficiência ao longo de tempo, melhorando, inclusive, seus resultados orgânicos.

Segmentação

Por fim, entre os benefícios em anunciar nas redes sociais está a segmentação. Essa vantagem é uma das mais importantes para o sucesso das suas campanhas, pois te ajuda a entregar suas publicações para quem de fato pode virar um cliente da sua empresa.

Por isso, antes de investir, é fundamental definir a sua persona e o Perfil do Cliente Ideal, pois esses dados podem fazer toda a diferença na hora de escrever, publicar e segmentar suas publicações.

Com essa definição, você sabe qual público deseja alcançar. Assim, consegue direcionar seus anúncios exatamente para as pessoas que escolheu, através de dados como interesse, idade e até localização.

De fato, essa chance é muito vantajosa, pois te coloca em contato com quem realmente pode comprar o que você vende.

Afinal, o que é melhor: falar sobre o seu produto para todo mundo ou oferecer sua solução para pessoas que realmente estão dispostas a fechar um negócio com você? 

Sem dúvidas, anunciar nas redes sociais pode trazer grandes resultados para sua empresa. Se você deseja produzir campanhas completas e eficientes, conte com a nossa experiência, pois atuamos com as melhores ferramentas e estratégias para que o seu negócio alcance todos os objetivos citados ao longo deste texto.

Então, fale conosco agora mesmo e veja como podemos ajudar a sua marca!

Até a próxima!

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Aliás, as estratégias são fundamentais para que ações como planejamento, comunicação da marca e prospecção de clientes sejam executadas com sucesso. Imagina então poder otimizar essas atividades e poder ter ainda mais propósitos alcançados?

É sobre isso que vamos falar neste texto, pois queremos mostrar como a automação, uma das melhores estratégias de marketing industrial, pode ajudar o seu negócio. Continue a leitura e descubra!

O que é automação de marketing?

A automação de marketing para indústrias utiliza softwares e ferramentas que agem de maneira inteligente para aumentar os resultados da empresa.

Assim, é possível planejar, executar, acompanhar e analisar as ações de marketing digital de forma automatizada. Desse modo, o relacionamento com o público e as vendas podem aumentar.

Mas para te explicar de uma forma mais simples, podemos citar um exemplo deste trabalho. Pense no blog da sua empresa, que é utilizado para atrair e nutrir seus leads.

Para manter o fluxo de conteúdos, são produzidos materiais periódicos e publicações nas redes sociais. No entanto, você quer mais. Pois deseja ter os contatos dessas pessoas que acessam seus canais, não é mesmo?

Por isso, precisa produzir conteúdos mais ricos para oferecer uma espécie de troca. Ou seja, quando alguém se interessar pelos materiais, um formulário é disponibilizado para ser preenchido e “liberar” o acesso.

A automação de marketing ajuda neste processo. Aliás, por meio de formulários inteligentes possibilita melhor interação com o cliente, que passa a receber mais materiais sobre a sua empresa.

Desse modo, conforme o relacionamento vai evoluindo, você pode realizar novas ações de maneira programada já sabendo por quais assuntos ele se interessa.

Quais as vantagens para minha indústria?

Conforme citamos acima, as estratégias de marketing, como a automação, podem estreitar o relacionamento com os leads e proporcionar possibilidades que você dificilmente teria se não investisse em seus métodos, como por exemplo:

• Aumento na geração de leads, pois consegue identificar diferentes meios de atrair novos possíveis clientes
• Qualificação do lead, já que ele fica mais preparado para a compra após consumir o material produzido pela sua empresa
• Redução da jornada de compra, pois o processo fica mais informativo e educativo. Além disso, o lead não tem tantas dúvidas e objeções no momento de decisão;
• Diminuição do CAC, já que ao investir na automação de marketing industrial é possível realizar diversas tarefas simultaneamente.  Do mesmo modo, o trabalho já estabelecido é realizado de maneira automatizada, reduzindo o tempo, custos com mão de obra e, por consequência, o valor gasto para conquistar cada cliente.

Gostou de conhecer as vantagens da automação de marketing industrial? Então que tal realizar um diagnóstico gratuito de marketing digital para entender o cenário atual da sua empresa e descobrir como resolver as questões que mais te incomodam?

Temos uma equipe especializada que conhece os caminhos e as ferramentas que podem te ajudar a conquistar muito mais através de estratégias exclusivas.

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E como nós sabemos que conquistar clientes é um dos grandes desejos do seu negócio, decidimos te explicar mais sobre o assunto e te mostrar como é possível aumentar as vendas b2b.

A diferença entre prospect, lead e suspect

Primeiramente, antes de te mostrar como o prospect pode ajudar a sua empresa a crescer, precisamos falar sobre as diferenças entre prospect, lead e suspect. Confira a definição de cada um:

Lead

É um visitante que conheceu a sua empresa por site ou através das redes sociais e materiais de marketing digital e fez um cadastro para obter materiais exclusivos feitos pela sua marca.

Ou seja, o lead é aquele que demonstra ter interesse nas suas soluções, mas está enfrentando a jornada de compra, sendo nutrido de informações que ajudem ele a tomar a decisão.

Prospect

É o lead que já foi qualificado, pois reuniu as informações que precisava para a decisão. O prospect está no momento de escolher como, quando e de quem vai comprar.

Por isso, ele é uma perspectiva mais clara de venda e demonstra estar mais propenso a fechar negócio.  

Suspect

Trata-se de um possível futuro comprador. Ele já demonstrou interesse, mas não deseja comprar no momento. No entanto, vale a pena dedicar atenção, pois ele pode mudar de ideia futuramente.

Como converter prospects em vendas?

Agora que você sabe o que é um prospect, chegou o momento de entender como é possível fazer com que ele se transforme em um cliente da sua empresa.

Sabe como isso é possível? Através de métodos que destaquem sua experiência e qualidade e mantenham o bom relacionamento com os possíveis compradores.  

Desse modo, existem estratégias de marketing digital que podem te fazer aumentar as vendas b2b. Confira 5 dicas que separamos para você!

1 – Invista em conteúdo de qualidade

Inegavelmente, é preciso total cuidado com o conteúdo publicado ou compartilhado pela sua marca. Afinal, ele pode demonstrar seus valores, missões e ideais. Ou seja, o conteúdo pode determinar a reputação da sua empresa e pode te fazer chegar mais longe ou voltar um caminho já percorrido.

Por isso, é fundamental entregar conteúdos de qualidade que, além de demonstrarem profissionalismo, mostrem o quanto você é experiente na área de atuação ou na solução que o prospect procura. Dessa forma, a dica é apostar em planejamentos que desenvolvam materiais exclusivos para a persona da sua empresa e que te destaquem da concorrência.

2 – Aplique as técnica de SEO

Com os conteúdos adequados produzidos, é primordial aplicar as técnicas corretas como, por exemplo, as de SEO (Search Engine Optimization), que visam a otimização para melhorar o posicionamento de uma página nos mecanismos de busca.

Assim, além de ter materiais bem elaborados, sua marca consegue ficar bem posicionada no Google, aumentar o tráfego e, por consequência, ter mais oportunidades de vendas.

Essa é, sem dúvida, uma boa maneira de transformar seu prospect em cliente. Pois quanto mais ele te achar, mais tende a se interessar e entender como você pode oferecer algo que ele procura.

3 – Esteja presente em diferentes canais de comunicação

Por fim, a nossa dica para aumentar as vendas b2b, é marcar presença em diversos canais. Portanto, é muito importante que a sua empresa tenha perfil nas redes sociais mais acessadas pelos seus prospects. Para fortalecer esse relacionamento, é necessário apostar em interação, engajamento e sempre responder comentários e reações que apareçam nas suas páginas.

Além disso, a marca também pode ter um blog, canal no Youtube, e-commerce e um site responsivo, que seja bonito, otimizado, ágil, leve e abastecido com as informações essenciais.

Essas são apenas algumas estratégias que aplicamos com nossos clientes. Existem diversas táticas que podem influenciar no relacionamento com seu prospect e em suas decisões.

Quer saber como a nossa equipe especializada pode te ajudar a atingir o público que sua empresa almeja? Então clique aqui e fale conosco agora mesmo!

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Para te explicar um pouco mais sobre o assunto, decidimos listar as principais vantagens da sua indústria ter contas em redes como Facebook, LinkedIn e Instagram. Continue a leitura e confira!

Brasileiros nas redes sociais

De acordo com o relatório Digital in 2019, lançado em janeiro deste ano, o brasileiro fica em média 3h34 por dia nas redes sociais. O Brasil é o segundo colocado do ranking mundial, perdendo apenas para Filipinas.

Mas não para por aí. Aliás, a tendência é que essas horas aumentem cada vez mais. Pois no último ano, ganhamos 10 milhões de novos usuários, o que representou um aumento de 8% em relação ao ano anterior.

Ainda segundo a pesquisa, as redes sociais mais utilizadas em nosso país são: Facebook, Youtube, WhatsApp, WeChat e Instagram.

Qual a importância das redes sociais para indústria?

Conforme citamos no início do texto, muitas pessoas se conectam a cada dia. No entanto, é preciso atenção para um detalhe importante: cada vez mais empresários, executivos e profissionais decisivos nas empresas em que atuam estão tomando suas decisões de compras com base no que pesquisam e analisam na internet.  

Portanto, as redes sociais para indústria são muito importantes, pois agem como uma ponte para oportunidades de novos negócios. Desse modo, as empresas deste segmento devem investir em campanhas estratégicas de marketing digital para alcançarem o público que desejam.

Ou seja, apostar no uso de redes sociais para indústria significa marcar presença no mundo digital e, mais do que isso, estar onde seus possíveis clientes estão.

Vantagens do marketing industrial nas mídias digitais

As vantagens das redes sociais para indústrias são tantas, que diversas empresas estão investindo uma parte considerável de seu orçamento nas últimas estratégias do mercado digital. Entre os maiores benefícios, podemos destacar:

• Networking;
• Facilidade de compartilhamento de conteúdo;
• Contribuição para melhorar o posicionamento nas ferramentas de busca;
• Aumento de tráfego em blogs e sites;
• Melhora na comunicação e relacionamento com clientes;
• Oportunidade de novos negócios.  

De fato, as redes sociais para indústrias podem abrir novas portas para sua empresa. No entanto, sabemos o quanto o trabalho de marketing digital completo demanda tempo, pesquisas e experiência.

Por isso, queremos te ajudar. Temos uma equipe especializada neste ramo, que define metas, cria calendários de conteúdo, identifica seu público-alvo e necessidades e ainda analisa e mensura seus resultados.

Quer saber como a nossa metodologia se aplica na sua indústria?

Então, fale conosco e tire suas dúvidas!

Até a próxima!

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O que é um lead?

Primeiramente, é importante explicar que leads são aquelas pessoas que demonstram algum interesse pelos produtos ou serviços da sua empresa. Isso pode ser identificado através do preenchimento de formulários online, interações em seus conteúdos e download de materiais.

Portanto, quando falamos em lead, estamos falando sobre um potencial cliente.

Como funciona a geração de leads?

Conforme citamos acima, o lead é alguém que teve uma interação com seus conteúdos. Desse modo, a geração de leads é a produção de materiais, formulários e páginas de conversão que estimulem esse interesse.

Ou seja, enquanto algumas táticas tradicionais abordam clientes com ligações e visitas pessoalmente, o marketing digital aposta em uma estratégia que oferece informação e conteúdo relevante para um público determinado.

Assim, existe uma troca. Enquanto o lead obtém um material valioso para ele, a empresa consegue o seu contato.

Tipos de potenciais clientes

Existem diferentes tipos de leads. Os primeiros, conhecidos por IQLs (Information Qualified Leads), são aqueles ainda não sabem muito sobre a empresa e precisarão de mais informações para continuarem sua jornada de compra.

Os MQLs (Marketing Qualified Leads) são os que demonstram atração pelo seu produto ou serviço, mas ainda não estão prontos para comprar. Dessa maneira, precisam de mais conteúdo e “incentivo” para tomar uma decisão.

Por fim, os SQLs (Sales Qualified Leads) são os mais preparados para venda. Pois mostram um interesse imediato em comprar. Então, a partir deste momento, a equipe de maketing passa a bola para o setor de vendas, que começa suas ações para transformá-lo em um cliente.

Estratégias para geração de leads

De fato, existem diversas estratégias e meios para geração de leads. No entanto, os resultados podem ser diferentes em cada empresa ou segmento.

Por isso, o recomendado é que os profissionais de marketing digital da sua marca testem várias soluções. Porém, entre as mais eficientes podemos citar:

• Conteúdos relevantes em blog;
• E-mail marketing;
• Landing Pages;
• Materiais ricos como e-books e infográficos;
• Mídia paga;
• Site;
• Webinars;
• Consultorias e diagnósticos.

Podemos te ajudar?

Sem dúvida, sabemos que as informações que colocamos neste texto podem auxiliar a sua equipe de vendas a trabalhar melhor e ajudar a sua empresa a crescer mais. No entanto, é fundamental contar com um time de marketing digital.

Se uma equipe cheia de talentos e especialidades é o que o seu negócio precisa, nós podemos te ajudar! Nosso profissionais estão prontos para desenvolver tudo o que você precisa para ter mais leads e novas oportunidades.

Fale conosco agora mesmo e tire suas dúvidas!

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O que é marketing industrial?

De fato, o marketing digital chegou para alinhar as estratégias de comunicação e relacionamento empresarial com as tendências tecnológicas. Além disso, o monitoramento em tempo real e o uso de otimização conseguem agregar ainda mais valor para as empresas que contam com este tipo de trabalho.

Da mesma maneira, as atividades voltadas para o segmento industrial também visam promover a marca, atrair clientes, ter relevância e presença na internet. Aliás, trata-se de uma alternativa ainda mais precisa para atingir objetivos de negócio. Afinal, é um setor muito grandioso, que possui particularidades que podem se transformar em destaque na hora de planejar as ações.

Por isso, é possível trabalhar com Inbound Marketing, automação e muitas táticas que direcionam os clientes que essas empresas precisam para atingir suas metas.

Diferenciais

Primeiramente, um dos grandes diferenciais do marketing industrial é que ele exige uma linguagem específica para lidar com leads. Ou seja, o setor demanda uma abordagem diferenciada e muitas vezes exclusiva. Portanto, é preciso encontrar o tom adequado e buscar conhecimento aprofundado para conseguir transmitir o conteúdo necessário e “falar a língua” do consumidor.

Outro fato que se diferencia do marketing para outras empresas, é que a área industrial é ainda mais pautada em números e resultados. Por isso, é preciso criar materiais mais objetivos, focados em mostrar resultados, por meio de dados e informações detalhadas.

Por fim, entre os diferenciais do marketing industrial está o seu planejamento. Para traçar as estratégias, é preciso realizar pesquisas ainda mais segmentadas. Além disso, a dica é intensificar o uso de técnicas de SEO, focando nas necessidades da persona, ter um bom volume de conteúdos especializados, trabalhar com canais como e-mail marketing e apostar em mobile marketing, que visa interagir e influenciar um determinado público através das funcionalidades de dispositivos como celulares, por exemplo.

Sem dúvida, os diferenciais do marketing industrial podem ser utilizados como uma forma de melhorar os resultados digitais. Aliás, o segmento está cada vez mais forte nas redes sociais, comprovando a eficiência da união da tecnologia com as estratégias certas.

Se você deseja analisar o cenário digital da sua empresa, te convidamos a fazer o nosso DIAGNÓSTICO GRATUITO.

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