Vendarketing

O Vendarketing é o alinhamento entre o time de marketing e o time de vendas. Este alinhamento proporciona um grande aumento na efetividade do trabalho, já que impacta diretamente no ganho de tempo dos profissionais e gera abordagens mais certeiras com os potenciais clientes.
Dessa forma, informações, definições e objetivos são compartilhados por todos, gerando uma dinâmica mais saudável no processo de venda.

SLA

A sigla SLA é a abreviação do termo em inglês Service Level Agreement, que traduzido para o português, significa acordo de nível de serviço.
Todos os benefícios que o vendarketing pode trazer só serão atingidos com uma comunicação clara entre os times e com um acordo formal firmado entre eles.

O SLA, é então, na prática, o conjunto de regras que determinará as ações e o que cada time deverá entregar durante o processo de vendas, por exemplo:

• Marketing

– Deve entregar 50 MQL (leads qualificados por marketing) por mês para vendas.

– Um MQL (neste caso) é um gerente de compras de uma empresa com mais de 50 funcionários e que tenha interagido com algum material produzido pela sua empresa no último mês.

• Vendas

– Entrar em contato com cada lead até, no máximo, duas horas após recebe-lo.

– Tentar conversar com o lead pelo menos três vezes antes de desistir dele.

Automação de marketing do comercial b2b

Algumas ferramentas ajudam a otimizar o tempo de trabalho de seus times de marketing e vendas. De fato, elas ajudam a compreender com mais profundidade o perfil dos potenciais clientes, possibilitando abordagens mais personalizadas e efetivas.
Inegavelmente, as ferramentas são grandes aliadas em todo o processo de vendas, desde a fase de atração até às análises de resultados.

Métricas do comercial b2b

A definição de métricas é fundamental para que exista uma compreensão detalhada da progressão do processo de vendas. Elas são importantes também após a realização das vendas, como na fase de relacionamentos, por exemplo.

Dessa forma, é importante definir bons KPIs, key performance indicators, ou indicadores-chave de performance. Bons KPIs estão relacionados a informações relevantes para a sua estratégia de vendas.

Sendo assim, acompanha-los no dia a dia permite rastrear com precisão se os pontos chaves do seu processo de venda estão tendo o desempenho planejado.

Para consolidar uma estratégia de vendas e obter bons resultados a partir dela é necessário muita dedicação e trabalho. Além disso, compreender e ter responsabilidade sobre o processo também são fatores essenciais para o sucesso.

Sendo assim, agora que você conheceu as 4 dicas para organizar melhor o comercial B2B, que tal conhecer 3 estratégias infalíveis de marketing B2B para o seu negócio? Então, clique aqui para acessar o texto.

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Sabemos que de nada adianta ter o melhor produto ou serviço do mundo, mas não saber traçar as estratégias corretas para vendê-los. Portanto, o trabalho conjunto é fundamental para que a empresa mude de patamar, pois para que a venda aconteça é preciso um suporte essencial da equipe de marketing, que precisa gerar oportunidades para o setor de vendas corresponder através da conversão. 

Segundo um estudo do Aberdeen Group, as empresas que promovem a integração dessas duas áreas conquistam o crescimento médio de 20%, enquanto as que não promovem caem 4%.

Muitas vezes, as pessoas só veem quando o lead já foi cativado. Mas, para que isso aconteça, a equipe de marketing também teve o seu trabalho, com a realização de cartões de visitas, envios de e-mails ou ações que podem parecer simples, mas que são muito importantes para a concretização de um negócio.

Com isso, fica fácil concluir que as empresas que desejam crescer devem incentivar práticas para acabar com a concorrência interna desses dois departamentos e uni-los para que essa distância e rivalidade criada se transforme em resultados positivos para toda equipe.

O que é vendarketing?

Com o objetivo de manter o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, essa metodologia visa extrair o melhor de cada departamento para aumentar seus resultados.

Growth Machine, Máquina de Vendas e Máquina de Crescimento são outros termos dessa estratégia, que une as técnicas do marketing digital com o tradicional. Consequentemente, otimiza investimentos, além de subir e acelerar suas vendas.

Como aplicar esse método na sua empresa?

De fato, para conseguir inserir o vendarketing no contexto da sua empresa, a dica é investir em reuniões periódicas para que os times acompanhem juntos o que está sendo feito e possam encontrar caminhos e soluções pertinentes.

Além disso, é primordial mensurar os resultados dos departamentos de vendas e marketing, elaborar estratégias conjuntas, analisar as dificuldades dos profissionais dessas duas áreas e promover maior interação entre eles.

Por que investir nessa ideia?

Com esse alinhamento, muitas áreas da empresa são impactadas positivamente.

Assim, entre os principais benefícios do vendarketing estão:

• A melhoria entre a comunicação das equipes;
• Maior probabilidade de não perder oportunidades;
• A implementação de metas realistas;
• A visão e percepção integrada entre os departamentos;
• O aumento da taxa de conversão;
• A melhoria da experiência dos clientes.

Assim, os clientes entendem que estão falando com a mesma empresa e passam a confiar ainda mais em seus serviços. Ou seja, quanto antes você implementar esse método no seu negócio, mais chances serão conquistadas.

Sem dúvida, o vendarketing está presente nas ações e estratégias aqui da nossa agência. Por isso, ao contar com a nossa equipe você pode ter a certeza de que a união e o alinhamento de todos os nossos departamentos farão a diferença na hora de atingir o seu objetivo.

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Até mais!

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