Agora que você já sabe essa informação, chegou o momento de entender como aproveitar as oportunidades que podem surgir nas páginas da sua empresa.

Por isso, ao longo deste texto vou te explicar como é possível gerar leads nas redes sociais da sua marca. Continue acompanhando e confira!

Priorize a definição de persona

Em um dos textos que escrevi no blog da Platz, falei sobre a importância de definir a persona do seu negócio. No conteúdo que você pode acessar clicando aqui dei alguns exemplos e o passo a passo para a tarefa, que é essencial para as estratégias de marketing digital.

Por isso, hoje quero destacar ainda mais o quanto este método é importante para o sucesso das suas campanhas. Na verdade, é mais que importante, é fundamental. Pois a persona é um personagem fictício, traçado através de técnicas de estudo e pesquisas especializadas, que reúne as principais características do seu cliente.

Ou seja, ela é um norte para o caminho que seus conteúdos traçarão, seja nas redes sociais ou em seu blog, por exemplo. Portanto, para suas estratégias B2B funcionarem é fundamental conhecer para quem você irá vender.

Assim, será possível entender gostos, opiniões e desejos dos seus leads e entregar as melhores soluções para eles.

Esteja onde sua persona está

Depois que a persona for definida, é preciso acompanhá-la. Aliás, neste momento você já conhece suas preferências e sabe, inclusive, quais redes sociais ela mais acessa. Desse modo, é preciso marcar presença nestas mídias. Esses serão os locais da sua publicação, pois é onde seus possíveis clientes estão e podem se deparar com seus produtos ou serviços.

Gere conteúdo de qualidade

Essa, sem dúvidas, é uma das etapas cruciais para conquistar o público que você tanto deseja. Entender em qual etapa da jornada de compras o seu lead está e produzir materiais adequados para cada momento faz parte das estratégias B2B e é uma ação essencial para atrair sua atenção e começar a construir um bom relacionamento com o potencial cliente.

Ou seja, é preciso desenvolver posts que sejam adequados para cada fase. Por exemplo, se o potencial cliente está reconhecendo a necessidade de utilizar seu produto, ainda não é o momento de oferecer sua solução.

Porém, é uma boa hora para destacar seus diferenciais e explicar como você pode resolver o problema dele.

Do mesmo modo, se ele já está preparado para compra, é preciso ser mais direto com conteúdos específicos de vendas e não tão informativos quanto os anteriores.

Aproveite os recursos das redes sociais

De fato, conhecer as redes sociais que seu público marca presença é essencial para traçar o planejamento adequado. Por isso, a dica é aproveitar os recursos que as mídias oferecem.

Inegavelmente, as estratégias B2B contam com suas particularidades e têm forte potencial em determinadas ferramentas. Saiba mais sobre a possibilidade de gerar leads em cada uma delas:

Facebook

O Facebook é uma excelente fonte de geração de leads. Primeiramente, a rede social mais utilizada no mundo conta com muitas pessoas interessadas em marcas. Além disso, ela possibilita segmentações poderosas, que podem te fazer alcançar exatamente o público desejado.

Para gerar leads no Facebook, você pode gerar conteúdos para grupos, já que é um mecanismo gratuito e de fácil acesso. Do mesmo modo, você pode investir nos anúncios pagos, que conseguem ajudar sua marca chegar mais longe.

Portanto, conforme já citei, é preciso apostar no direcionamento e realizar a definição correta das pessoas que deseja alcançar.

Além disso, é interessante realizar um estudo para identificar os melhores horários para realizar as postagens e investir em CTAs, que devem estimular seu visitante a tomar ações como realizar cadastros e solicitar orçamentos. Manter uma frequência de posts também pode te ajudar a organizar seu planejamento e agradar o seu público-alvo.

Instagram

Não pense que o Instagram é apenas uma rede social para postar fotos de viagens, comidas ou looks do dia. Hoje o aplicativo movimenta o mundo dos negócios e de acordo com pesquisas recentes do segmento, 48% das pessoas já realizaram uma compra através dele.

Sabe o que significa? Que a sua empresa também pode lucrar com isso!

Portanto, a dica dessa vez é aproveitar os anúncios desta ferramenta e impulsionar seus posts, Stories e criar segmentações. Além disso, é importante criar materiais ricos e encaminhar seus leads para eles.

Para conquistar cada vez mais seguidores, o recomendado é criar bons Stories e postagens que surpreendam, com fotos de qualidade, boas legendas e vídeos tratem de assuntos que o seu público deseja saber.

LinkedIn

Por fim, quero falar sobre a maior rede social profissional do planeta. O LinkedIn está crescendo muito no Brasil e hoje permite anúncios de diferentes formatos, seja em foto, carrossel e até através de mensagens na plataforma. 

Assim como Facebook, ele também conta com grupos. No entanto, a diferença é que neste caso as pessoas estão mais voltadas para a área profissional, o que possibilita ainda mais a chance de novos negócios, principalmente se você estiver procurando falar com diretores e cargos que tomam decisões.

Desse modo, o ideal é ter um bom número de conexões e transformá-los em leads, por meio da nutrição com materiais relevantes e que possam gerar certo valor para eles.

Além disso, não apenas no LinkedIn, mas em todas as redes sociais, é fundamental traçar um esquema de respostas para as possíveis mensagens. É fundamental não deixar nenhum visitante esperando retorno por muito tempo.

Não esqueça as landing pages

Pois bem, após seguir todos esses passos e entender um pouco mais sobre as redes sociais que podem ajudar a sua empresa a gerar mais leads, eu preciso te revelar mais um segredo para o sucesso das conversões.

Trata-se das landing pages, que são aquelas páginas de destino que oferecem conteúdos exclusivos para seus visitantes. Talvez isso pareça oferecer ainda mais tarefas para sua equipe de marketing digital. De fato, é um trabalho que exige estudos e planejamento.

No entanto, todo o esforço vale a pena. Pois em troca do material oferecido, a página acaba captando um possível cliente para sua empresa, através de seus formulários.

Por isso, não deixe de produzir bons materiais e disponibilizá-los em páginas que possam te oferecer os contatos que deseja.

Recapitulando 

Conforme te contei ao longo deste texto, existem diversas maneiras de gerar leads nas redes sociais. Os leads são seus potenciais clientes e eles podem vir de diversas formas, seja através de posts de engajamento ou de anúncios segmentados.

Por isso, é importante que você seja relevante. Que entregue conteúdos que podem aproximar o seu público do produto ou serviço que tem para oferecer.

Aqui na Platz desenvolvemos este trabalho através de estratégias B2B, que já geraram muitos leads para empresas como a sua.

Quer saber como nossos métodos podem ser aplicados no seu negócio? Fale conosco e tire suas dúvidas!

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O que é marketing industrial?

De fato, o marketing digital chegou para alinhar as estratégias de comunicação e relacionamento empresarial com as tendências tecnológicas. Além disso, o monitoramento em tempo real e o uso de otimização conseguem agregar ainda mais valor para as empresas que contam com este tipo de trabalho.

Da mesma maneira, as atividades voltadas para o segmento industrial também visam promover a marca, atrair clientes, ter relevância e presença na internet. Aliás, trata-se de uma alternativa ainda mais precisa para atingir objetivos de negócio. Afinal, é um setor muito grandioso, que possui particularidades que podem se transformar em destaque na hora de planejar as ações.

Por isso, é possível trabalhar com Inbound Marketing, automação e muitas táticas que direcionam os clientes que essas empresas precisam para atingir suas metas.

Diferenciais

Primeiramente, um dos grandes diferenciais do marketing industrial é que ele exige uma linguagem específica para lidar com leads. Ou seja, o setor demanda uma abordagem diferenciada e muitas vezes exclusiva. Portanto, é preciso encontrar o tom adequado e buscar conhecimento aprofundado para conseguir transmitir o conteúdo necessário e “falar a língua” do consumidor.

Outro fato que se diferencia do marketing para outras empresas, é que a área industrial é ainda mais pautada em números e resultados. Por isso, é preciso criar materiais mais objetivos, focados em mostrar resultados, por meio de dados e informações detalhadas.

Por fim, entre os diferenciais do marketing industrial está o seu planejamento. Para traçar as estratégias, é preciso realizar pesquisas ainda mais segmentadas. Além disso, a dica é intensificar o uso de técnicas de SEO, focando nas necessidades da persona, ter um bom volume de conteúdos especializados, trabalhar com canais como e-mail marketing e apostar em mobile marketing, que visa interagir e influenciar um determinado público através das funcionalidades de dispositivos como celulares, por exemplo.

Sem dúvida, os diferenciais do marketing industrial podem ser utilizados como uma forma de melhorar os resultados digitais. Aliás, o segmento está cada vez mais forte nas redes sociais, comprovando a eficiência da união da tecnologia com as estratégias certas.

Se você deseja analisar o cenário digital da sua empresa, te convidamos a fazer o nosso DIAGNÓSTICO GRATUITO.

Acesse e descubra como melhorar seus resultados agora mesmo!

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O que é marketing industrial?

Trata-se de uma alternativa precisa e específica que une os meios tradicionais e os digitais do marketing para atrair clientes através de técnicas voltadas para as particularidades do segmento, que se destina para outras empresas e organizações e não para o consumidor final.

De acordo com uma pesquisa da B2BOL, em 2018 as vendas entre empresas movimentaram mais de 2 trilhões de reais. Ou seja, o mercado permanece aquecido. Por isso, quem decide apostar nas ferramentas certas pode se destacar da concorrência.

Sem dúvida, ter um planejamento é essencial para que o marketing industrial conquiste seus principais objetivos. Com organização, é possível traçar jornadas, projetar ações e saber como agir em cada ação.  Desse modo, entre as maiores vantagens de planejar as atividades de marketing podemos destacar:

• Possibilidade de atingir o público correto;
• Conseguir analisar resultados;
• Evitar erros e reduzir custos desnecessários. 

3 passos para fazer um planejamento de marketing industrial

No entanto, para usufruir dos benefícios, é preciso seguir alguns passos. Conheça os principais deles:

1 – Definição de objetivos no marketing industrial

Primeiramente, antes de iniciar qualquer projeto é essencial definir os objetivos da sua indústria. Portanto, o recomendado é anotar todos os desejos da sua empresa, estabelecer metas e elaborar um documento para inserir todas as informações. Afinal, saber o que o seu negócio almeja já é um caminho para a realização. Então, a primeira dica é investir nos detalhes. Anotar onde, quando e como desejar alcançar suas metas de forma clara e contar com pessoas que podem te ajudar nessa trajetória.

2 – Estudos

De fato, um dos maiores segredos para o sucesso do marketing industrial é realizar estudos e pesquisas. Aliás, essa é uma boa dica para todos os segmentos. Pois quando você estuda seu público-alvo, concorrentes e o mercado, é possível saber identificar as melhores oportunidades. Depois que os estudos forem feitos, prepare um arquivo com tópicos, dados e referências que poderão te ajudar em suas ações futuras.

3 – Prática

Inegavelmente, de nada adianta planejar e não executar. Por isso, a nossa última dica é colocar suas pretensões em prática. Desse modo, o ideal é apostar nas redes sociais e no marketing digital como uma maneira assertiva de divulgação, nutrição do relacionamento com seus clientes e análise de resultados. Além disso, é preciso pensar em realizar campanhas pagas, ter um site e trabalhar com estratégias, que podem te ajudar a alcançar o público que tanto deseja.

Como vimos ao longo do texto, o marketing industrial pode ser um excelente aliado para as vendas da sua empresa. Pois consegue impulsionar a indústria nos meios digitais, aumentar seu alcance e construir um bom relacionamento com o público-alvo.

Por isso, não deixe escapar essa oportunidade de crescimento. Faça o seu planejamento de marketing industrial e conte com pessoas capacitadas para desenvolver as melhores estratégias para o seu negócio.

Então, fale conosco e saiba como a nossa equipe especializada pode ajudar a sua empresa a conquistar grandes metas!

Até a próxima!

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Não importa o ramo, o marketing é essencial para qualquer negócio. Com ele, é possível alcançar um público desejado, transmitir mensagens, fortalecer marcas e faturar mais. Mas, hoje queremos falar sobre um segmento específico, que é área industrial.

Embora muitas pessoas pensem que não dá para lucrar com uma boa comunicação para este setor, isso é totalmente possível através das estratégias e ferramentas adequadas.

Quer saber como o marketing para indústria pode te fazer vender mais? Então continue lendo este texto e descubra!

Branding

De fato, o branding para indústria está em alta. Hoje, muitos empresários sabem a importância da sua marca ter uma personalidade definida, além das identidades verbal e visual serem referência em qualidade.

Por isso, este trabalho de gestão de marcas é o começo de tudo para que a empresa defina sua missão, objetivo, principais características e possa prosseguir com as demais ações de marketing para indústria.

Como o marketing pode favorecer a indústria:

• Divulgando uma marca e informações relacionadas;
• Apresentando produtos e serviços;
• Entendendo o comportamento do consumidor;
• Potencializando vendas;
• Fortalecendo a marca;
• Conhecendo o mercado e identificando novas oportunidades.

Ter um site é primordial

Primeiramente, um dos principais passos para a comunicação de uma empresa é ter um site para ela. Dessa forma, uma página exclusiva é como a vitrine da indústria.

Por isso, é essencial ter um site responsivo, leve e com as informações adequadas. Desse modo, algumas questões devem ser prioridade.

Páginas essenciais para o site de uma indústria:

• Breve história da empresa;
• Resumo de suas funções;
• Prêmios e certificações;
• Missão, valores e objetivos;
• Produtos;
• Lista de onde encontrar os produtos;
• Página de revendedores;
• Blog;
• Contato, com formulário de preenchimento, endereço e telefone.

Da mesma forma, algumas estratégias precisam ser utilizadas para que a marca seja divulgada e chegue até potenciais clientes. Assim, o recomendado é investir em atualização. Manter as informações sempre atualizadas é uma dica fundamental para que o site tenha bons acessos.

Por isso, os novos produtos devem ser cadastrados com frequência, as novidades em pontos de vendas e promoções devem ser divulgadas através de banners e o blog deve ser uma extensão com matérias interessantes e esclarecedoras. Além disso, a otimização também deve ser priorizada, pois melhora as buscas da indústria no Google.

Dessa maneira, qualquer ação de marketing para indústria deve ser direcionada para o site. Até mesmo em casos de campanhas offline, a dica é promover o site para que mais pessoas acessem e conheçam os serviços oferecidos.

Isso, sem dúvida, ajudará que os clientes cheguem até a empresa com mais facilidade. Em conclusão, ter um bom site é fundamental para vender mais, já que as pessoas poderão conhecer melhor os produtos e confiarem ainda mais na marca.

Marketing digital para indústria

Além do marketing para indústria com materiais offline e com um site adequado, é preciso apostar em uma tendência que vem ajudando empresas de todos os estilos.

Trata-se do marketing digital que prova a cada dia sua importância para ajudar a vender mais. Dentro dessa realidade, é possível aumentar a presença da marca na internet e, por consequência, atrair novas pessoas.

Isso pode ser feito através de diversas formas como:

• Planejamento digital;
• Gestão das redes sociais;
• Conteúdos específicos para cada plataforma, incluindo textos, fotos e até mesmo vídeos;
• Disparos de e-mail marketing;
• Desenvolvimento de landing pages, as chamadas páginas de conversão;
• Criação de blog;
• E-commerce;
• Campanhas orgânicas;
• Campanhas pagas.   

Planejamento é essencial

De fato, o planejamento é um passo muito importante, já que traçará todo o caminho a ser percorrido pela indústria em suas campanhas.

Inclusive, é através dele que é possível definir informações essenciais como o Perfil do Cliente Ideal, persona e palavras-chave, que servirão de base para a criação de todos os conteúdos.

Sem dúvida, criar um planejamento periódico, seja ele mensal ou bimestral, é uma boa tática para organizar as tarefas.

Com isso, é possível ter mais facilidade para escolher produtos prioritários, diretriz de design, diferenciais competitivos, objetivos e as mídias que serão trabalhadas.

Campanhas de marketing para indústria

Depois que os projetos forem feitos, é preciso colocar todas as ideias em prática. Então, para que o marketing para indústria seja favorável, é preciso esquecer quantidade e focar na qualidade.

Dessa forma, a dica é não saturar os clientes. Por isso, ao invés de criar 20 peças, por exemplo, a dica é criar 5, mas com formatos distintos. Tudo isso, é claro, com conteúdos que vão informar e agregar valor para que está lendo ou assistindo.

No entanto, não basta apenas criar essas postagens. É preciso saber como elas vão chegar até as pessoas certas. Porém, existem ferramentas e meios que podem ajudar esse trabalho.

Para gerenciar as campanhas, uma boa pedida é utilizar mídias como o Facebook Ads e o Google Adwords.

Desse modo, o correto é definir um orçamento e acompanhar seus resultados. Com os relatórios disponíveis, é possível ter acesso aos números de curtidas, comentários, acessos no site, preenchimento de formulários e compras.

Assim, é possível saber como proceder em outros investimentos e acompanhar o que está dando certo para continuar vendendo mais.

É preciso começar

Sem dúvida, investir em mídias pagas é fundamental para o sucessos das campanhas. Mas, é necessário ter uma comunicação de qualidade para que o cliente não apenas passe por suas páginas, mas volte e indique para mais pessoas.

Além disso, é preciso ter paciência para que um público seja formado e as campanhas de marketing para a indústria comecem a dar frutos.  No entanto, para isso é preciso começar!

Se você deseja saber como uma agência de publicidade pode te ajudar a fazer todo esse trabalho para aumentar a visibilidade da sua marca, então fale agora mesmo com a nossa equipe. Nossos profissionais estão prontos para te auxiliar com estratégias atuais, inteligentes e assertivas.

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