O que as pesquisas revelam sobre o Instagram?

De acordo com estudos da área de marketing digital, o Instagram é uma das redes sociais mais usadas no mundo. Ao todo, são 1 bilhão de contas. Cerca de 69 milhões de perfis são brasileiros.

Ainda segundo pesquisas, trata-se da rede com mais engajamento no momento, onde 48% das pessoas já comprou algum produto através de suas publicações e mais de 1 milhão de usuários já visitou um site a partir da plataforma.

As principais vantagens em investir

Conforme te falei no início do texto, o Instagram Ads pode sim ajudar a aumentar as vendas da sua empresa. E, sem dúvidas, isso é possível graças aos benefícios que os anúncios proporcionam para as marcas.

Afinal, as campanhas permitem incorporar links clicáveis e podem encaminhar seus visitantes para sites ou páginas que você deseja que eles visualizem.

Portanto, entre as maiores vantagens em realizar campanhas nestas redes sociais estão:

• Mais tráfego para o site da sua empresa;
• Maior visibilidade;
• Alcance de público qualificado.

Conheça o Instagram Ads

O Instagram Ads é uma ferramenta que permite a produção de anúncios tanto para o feed quanto para os Stories desta rede social. Aliás, os formatos patrocinados variam e podem ser através de fotos, vídeos, carrossel e até mesmo coleções de imagens.

O termo, que vem da abreviação de Instagram Advertising, representa a possibilidade de publicidade na mídia. No entanto, o recurso não é tão desconhecido, pois é bem parecido com o Facebook Ads e conta com funcionalidades e eficiência semelhantes.

Inegavelmente, entre os principais objetivos das campanhas, podemos destacar geração de cliques, conquista de mais seguidores, conversões, visualizações de vídeo, engajamento e direcionamento para o site, por exemplo.

10 etapas para criar um anúncio

Primeiramente, existem duas maneiras de fazer os anúncios. Pelo computador, é preciso ter o Gerenciador de Negócios do Facebook e ter um perfil comercial vinculado a ele.

Depois que isso for feito, você pode acessar o Instagram Ads para criar as campanhas.

Já através do celular, é possível realizar a ação dentro do próprio aplicativo. Assim, para criar um anúncio, muitas estratégias podem ser utilizadas.

No entanto, algumas etapas devem ser realizadas até sua publicação. Então, veja cada uma delas:

1 – Acessar a criação de anúncios

2 – Definir o objetivo e o nome da campanha

3 – Criar o público

4 – Planejar o orçamento

5 – Otimizar a veiculação do anúncio

6 – Construir um grupo de anúncios

7 – Selecionar o formato

8 – Ativar a sua conta no Instagram

9 – Escrever o texto

10 – Ver a prévia e publicar  

Especificações para os anúncios

Assim como existem diversos formatos para suas campanhas, também é preciso tomar alguns cuidados para que elas possam ter uma excelente performance.

O texto do anúncio, por exemplo, não pode ocupar mais de 20% da imagem. Então, caso o limite seja ultrapassado, seu alcance acaba tornando-se restrito.

O tamanho e o formato da imagem também devem seguir algumas recomendações. Desse modo, a imagem quadrada, que é a mais recomendada para campanhas, deve ter a medida de 1080x1080px, a retangular 1200×628. Da mesma forma, o arquivo não pode ter mais que 30MB.

Além disso, é preciso atenção com a duração dos vídeos, que atualmente podem ter até 120 segundos e os Stories apenas 15. O formato mais recomendado é o MP4, com tamanho igual ao das imagens citadas anteriormente, e o arquivo não pode ter mais que 4GB.

Por fim, o anúncio em carrossel tem apenas duas determinações: precisa contar no máximo com 10 imagens, que devem ser quadradas.

Chegou a hora de criar a sua campanha!

Agora que você já sabe as etapas que precisam ser cumpridas na criação de anúncios no Instagram Ads e entende a importância das campanhas, que tal começar a aplicar todas essas funcionalidades na conta da sua empresa?

Através de anúncios eficientes você consegue conquistar todas as vantagens que citei ao longo do texto, como visibilidade, seguidores bem segmentados e, claro, novas oportunidades de venda, pois as pessoas certas receberão suas publicações.

A nossa equipe de marketing digital está pronta para desenvolver campanhas poderosas nesta e em outras redes sociais, para ajudar a sua marca a alcançar os objetivos e ter sucesso nas vendas!

Quer saber como podemos aplicar nossas estratégias na sua empresa? Então, entre em contato com o nosso time clicando aqui e tire todas as suas dúvidas!

Bom, por hoje, ficamos por aqui. Até a próxima!

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Por isso, queremos dar algumas dicas para que o seu negócio consiga aproveitar as oportunidades oferecidas pelas ferramentas e métodos que dominamos.

Desse modo, no texto de hoje quero dar 5 dicas para te ajudar a conquistar mais clientes através de tendências e técnicas que prometem agitar o mercado este ano.

Ficou curiosos? Então continue a leitura para saber mais!

1 – Sua empresa precisa ter um blog

Já te contei sobre a importância da sua empresa ter um blog em um texto que publicamos há alguns meses. Mas dessa vez, quero explicar o que esse blog precisa ter para que você alcance o melhor público para o seu negócio.

De fato, a criação de um blog é uma das estratégias de marketing B2B mais eficientes. Não é de hoje que este tipo de plataforma consegue resultados expressivos para indústrias. Mas as empresas que estão tendo sucesso sabem o quanto é importante apostar em pesquisas e em uma série de conteúdos que entreguem valor para os leitores.

Por isso, é essencial que o seu blog conte com materiais relevantes para seus visitantes. Aliás, é preciso estudar também em qual etapa da jornada de compra o seu potencial cliente está. Pois pode ser que no momento ele nem imagine que precisa do seu produto ou serviço, mas a produção de conteúdos, que revelem seus diferenciais e soluções, pode mostrar exatamente o contrário.

Ou seja, não basta ter um blog e muitos textos por mês. Desse modo, o que vai fazer a diferença é desenvolver materiais que possam atrair e informar pessoas que tendem a comprar o que você oferece.

Realizando esta tarefa, é possível ter autoridade, mostrar experiência na área e ajudar a esclarecer dúvidas, se tornando uma referência no segmento. Assim, quando precisar de algo que a sua empresa vende, seu possível cliente lembrará exatamente da sua marca e não dos concorrentes. 

2 – SEO sempre

O SEO, otimização de mecanismos de busca, é mais que um simples método de marketing B2B. Trata-se de um caminho eficiente para que o seu cliente te encontre. Por isso, invista em palavras-chaves mais procuradas pela sua persona e utilize essas informações no conteúdo do seu blog corporativo.

Dessa forma, quando um dos seus leads procurar no Google algo que você trabalha, é muito provável que ele seja direcionado até a sua página.

3 – E-mails relevantes e personalizados 

Muito utilizada em técnicas de marketing B2B, o e-mail marketing é essencial para nutrir e captar leads. Aliás, o envio pode aproximar a sua marca dos potenciais clientes e até mesmo iniciar conversas de negócios.

Portanto, a dica é produzir e-mails com conteúdos de interesse do leitor e não apenas propaganda de produtos ou serviços.

Do mesmo modo, você pode aproveitar e lançar uma Newsletter, que é uma espécie de boletim informativo e oferece conteúdos exclusivos sobre a sua empresa.

Assim, é possível manter um relacionamento saudável com seu público, já que o envio deste material é previamente solicitado e autorizado pelos destinatários.

4 – Trabalhe com automação de marketing  B2B

A automação de marketing é fundamental para potencializar os resultados das etapas que citei anteriormente. Ou seja, a estratégia ajuda a enviar seus e-mails e entregar as matérias do seu blog para o público que se interessa pelo seu conteúdo.

Além disso, com a automação é possível realizar disparos segmentados, ranquear seus leads e produzir pop-ups ou páginas de conversão, onde os potenciais clientes são convidados a deixarem seus e-mails em troca de materiais ricos, como e-books, guias e infográficos, por exemplo.

5 – Aposte na tecnologia

Sem dúvidas, aliar tecnologia com as estratégias de marketing digital pode te garantir resultados incríveis.

 Portanto, o recomendado é apostar em um chat em seu site. Manter uma caixa de conversa com um atendente virtual ajuda sua empresa a estreitar o relacionamento com o cliente. Pois a prática, que está cada vez mais comum, oferece suporte imediato para o seu público. 

Aliás, entre os benefícios de contar com chatbots está o fato de que eles atendem 24 horas por dia e podem ajudar a sua marca a não perder nenhuma oportunidade, armazenando solicitações e dúvidas de quem entrar em contato com o seu negócio.

Essas são apenas algumas dicas de estratégias de marketing B2B para sua empresa. Existem inúmeros métodos e ferramentas que conseguem transformar a comunicação do seu negócio e te gerar novas possibilidade de venda.

Quer saber como uma equipe focada em resultados pode te ajudar a chegar mais longe? Então fale conosco, conheça nossos cases de sucesso e veja como podemos superar os desafios de marketing que a sua empresa enfrenta!

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Um bom resultado começa com planejamento

Conhecido também como Marketing de Atração, o Inbound promove conexão entre o público e a empresa, por meio de alguns pilares como Marketing de Conteúdo, SEO e estratégias nas redes sociais.

No entanto, antes de começar a produção, realizamos uma etapa fundamental para que tudo percorra o melhor caminho. De fato, acreditamos que o planejamento é o coração da nossas estratégias de marketing digital. Por isso, valorizamos essa etapa e construímos planos exclusivos.

Portanto, analisamos, pesquisamos e estudamos o mercado de maneira profunda, para entregar materiais únicos e que realmente tenham resultados positivos para nossos clientes.

Desse modo, realizamos uma série de ações que fazem total diferença, como por exemplo:

• Definição de persona e cliente ideal;
• Jornada de compra;
• Pesquisa de palavras-chave;
• Análise da concorrência;
• Definição do funil de vendas;
• Cronograma de conteúdo. 

Nosso projeto de Inbound Marketing

Com o objetivo de gerar e nutrir leads para aumento de vendas, atuamos em diversas frentes. Afinal, queremos oferecer para seus clientes uma experiência com a sua marca. Por isso, em nossa agência de marketing digital em Indaiatuba realizamos diversos serviços. Conheça um pouco mais sobre cada um deles:

Marketing de conteúdo

Inegavelmente, o marketing de conteúdo é indispensável para nossas estratégias. Trata-se da produção de conteúdos relevantes que podem aproximar o cliente da sua empresa, gerando oportunidades de negócios.

Portanto, muitos materiais podem ser realizados como, por exemplo, textos para blog, posts nas redes sociais, vídeos e outros meios de nutrir e encantar o seu público.

E-mail marketing

Sem dúvida, o e-mail marketing é um canal fundamental em nosso projeto de Inbound Marketing. Aliás, com ele é possível ter contato direto com seus leads.

Além disso, o e-mail possibilita a chance de trabalhar em todas as etapas do funil e ter bons resultados em cada uma delas.

Dessa forma, com este tipo de material, sua empresa consegue melhorar o alcance, segmentação e ter novas oportunidades de conversão. 

Criação de materiais ricos

De fato, sabemos o quanto é importante que a sua empresa demonstre toda a experiência na área de atuação. Por isso, criamos materiais ricos que podem expressar todo o seu conhecimento para as pessoas interessadas em seus produtos ou serviços.

Os conteúdos ricos geralmente são os mais completos e aprofundados sobre um determinado tema, como e-books, infográficos, guias, White Paper, Webinars etc.

Landing Pages

Uma landing page é uma página de conversão que tem foco em um CTA principal, que convida o visitante a realizar uma ação. O material visa oferecer uma espécie de moeda de troca.

Ou seja, o lead realiza um cadastro e adquire um material exclusivo e gratuito. Aliás, esses materiais podem ser os conteúdos ricos citados no item acima.

Automação de marketing

De fato, para que todos estes conteúdos que detalhamos tenham ainda mais sucesso, apostamos na automação de marketing, que fornece inúmeras possibilidades de ações que podem agir em escala e melhorar os resultados do seu negócio.

Por isso, contamos com o apoio de softwares e tecnologias que atuam de maneira ágil e personalizada, de acordo com a persona determinada.

Vantagens do Inbound Marketing

É provável, que você já tenha tirado suas dúvidas sobre o nosso projeto de Inbound Marketing. Então que tal conferir as maiores vantagens dele? Entre as principais podemos destacar:

• Aumento de alcance e visibilidade da marca;
• Geração de mais tráfego e leads mais qualificados;
• Alcance do público certo;
• Relacionamento mais próximo com os clientes;
• Ciclo de vendas mais curto;
• Redução do CAC (Custo de Aquisição por Cliente);
• Geração de ROI (Retorno sobre Investimento) mais alto;
• Mensuração de resultados em tempo real.  

Seja o nosso próximo case de sucesso!

Conforme citamos ao longo deste texto, nosso projeto de Inbound Marketing pode sim trazer inúmeros benefícios para sua empresa. Mas para que isso seja possível, é preciso começar.

Então que tal comprovar na prática todos os resultados que alguns de nossos clientes já estão desfrutando? Fale conosco e saiba como os profissionais da nossa agência em Indaiatuba podem aplicar todas essas estratégias no seu negócio!

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Aliás, as estratégias são fundamentais para que ações como planejamento, comunicação da marca e prospecção de clientes sejam executadas com sucesso. Imagina então poder otimizar essas atividades e poder ter ainda mais propósitos alcançados?

É sobre isso que vamos falar neste texto, pois queremos mostrar como a automação, uma das melhores estratégias de marketing industrial, pode ajudar o seu negócio. Continue a leitura e descubra!

O que é automação de marketing?

A automação de marketing para indústrias utiliza softwares e ferramentas que agem de maneira inteligente para aumentar os resultados da empresa.

Assim, é possível planejar, executar, acompanhar e analisar as ações de marketing digital de forma automatizada. Desse modo, o relacionamento com o público e as vendas podem aumentar.

Mas para te explicar de uma forma mais simples, podemos citar um exemplo deste trabalho. Pense no blog da sua empresa, que é utilizado para atrair e nutrir seus leads.

Para manter o fluxo de conteúdos, são produzidos materiais periódicos e publicações nas redes sociais. No entanto, você quer mais. Pois deseja ter os contatos dessas pessoas que acessam seus canais, não é mesmo?

Por isso, precisa produzir conteúdos mais ricos para oferecer uma espécie de troca. Ou seja, quando alguém se interessar pelos materiais, um formulário é disponibilizado para ser preenchido e “liberar” o acesso.

A automação de marketing ajuda neste processo. Aliás, por meio de formulários inteligentes possibilita melhor interação com o cliente, que passa a receber mais materiais sobre a sua empresa.

Desse modo, conforme o relacionamento vai evoluindo, você pode realizar novas ações de maneira programada já sabendo por quais assuntos ele se interessa.

Quais as vantagens para minha indústria?

Conforme citamos acima, as estratégias de marketing, como a automação, podem estreitar o relacionamento com os leads e proporcionar possibilidades que você dificilmente teria se não investisse em seus métodos, como por exemplo:

• Aumento na geração de leads, pois consegue identificar diferentes meios de atrair novos possíveis clientes
• Qualificação do lead, já que ele fica mais preparado para a compra após consumir o material produzido pela sua empresa
• Redução da jornada de compra, pois o processo fica mais informativo e educativo. Além disso, o lead não tem tantas dúvidas e objeções no momento de decisão;
• Diminuição do CAC, já que ao investir na automação de marketing industrial é possível realizar diversas tarefas simultaneamente.  Do mesmo modo, o trabalho já estabelecido é realizado de maneira automatizada, reduzindo o tempo, custos com mão de obra e, por consequência, o valor gasto para conquistar cada cliente.

Gostou de conhecer as vantagens da automação de marketing industrial? Então que tal realizar um diagnóstico gratuito de marketing digital para entender o cenário atual da sua empresa e descobrir como resolver as questões que mais te incomodam?

Temos uma equipe especializada que conhece os caminhos e as ferramentas que podem te ajudar a conquistar muito mais através de estratégias exclusivas.

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E como nós sabemos que conquistar clientes é um dos grandes desejos do seu negócio, decidimos te explicar mais sobre o assunto e te mostrar como é possível aumentar as vendas b2b.

A diferença entre prospect, lead e suspect

Primeiramente, antes de te mostrar como o prospect pode ajudar a sua empresa a crescer, precisamos falar sobre as diferenças entre prospect, lead e suspect. Confira a definição de cada um:

Lead

É um visitante que conheceu a sua empresa por site ou através das redes sociais e materiais de marketing digital e fez um cadastro para obter materiais exclusivos feitos pela sua marca.

Ou seja, o lead é aquele que demonstra ter interesse nas suas soluções, mas está enfrentando a jornada de compra, sendo nutrido de informações que ajudem ele a tomar a decisão.

Prospect

É o lead que já foi qualificado, pois reuniu as informações que precisava para a decisão. O prospect está no momento de escolher como, quando e de quem vai comprar.

Por isso, ele é uma perspectiva mais clara de venda e demonstra estar mais propenso a fechar negócio.  

Suspect

Trata-se de um possível futuro comprador. Ele já demonstrou interesse, mas não deseja comprar no momento. No entanto, vale a pena dedicar atenção, pois ele pode mudar de ideia futuramente.

Como converter prospects em vendas?

Agora que você sabe o que é um prospect, chegou o momento de entender como é possível fazer com que ele se transforme em um cliente da sua empresa.

Sabe como isso é possível? Através de métodos que destaquem sua experiência e qualidade e mantenham o bom relacionamento com os possíveis compradores.  

Desse modo, existem estratégias de marketing digital que podem te fazer aumentar as vendas b2b. Confira 5 dicas que separamos para você!

1 – Invista em conteúdo de qualidade

Inegavelmente, é preciso total cuidado com o conteúdo publicado ou compartilhado pela sua marca. Afinal, ele pode demonstrar seus valores, missões e ideais. Ou seja, o conteúdo pode determinar a reputação da sua empresa e pode te fazer chegar mais longe ou voltar um caminho já percorrido.

Por isso, é fundamental entregar conteúdos de qualidade que, além de demonstrarem profissionalismo, mostrem o quanto você é experiente na área de atuação ou na solução que o prospect procura. Dessa forma, a dica é apostar em planejamentos que desenvolvam materiais exclusivos para a persona da sua empresa e que te destaquem da concorrência.

2 – Aplique as técnica de SEO

Com os conteúdos adequados produzidos, é primordial aplicar as técnicas corretas como, por exemplo, as de SEO (Search Engine Optimization), que visam a otimização para melhorar o posicionamento de uma página nos mecanismos de busca.

Assim, além de ter materiais bem elaborados, sua marca consegue ficar bem posicionada no Google, aumentar o tráfego e, por consequência, ter mais oportunidades de vendas.

Essa é, sem dúvida, uma boa maneira de transformar seu prospect em cliente. Pois quanto mais ele te achar, mais tende a se interessar e entender como você pode oferecer algo que ele procura.

3 – Esteja presente em diferentes canais de comunicação

Por fim, a nossa dica para aumentar as vendas b2b, é marcar presença em diversos canais. Portanto, é muito importante que a sua empresa tenha perfil nas redes sociais mais acessadas pelos seus prospects. Para fortalecer esse relacionamento, é necessário apostar em interação, engajamento e sempre responder comentários e reações que apareçam nas suas páginas.

Além disso, a marca também pode ter um blog, canal no Youtube, e-commerce e um site responsivo, que seja bonito, otimizado, ágil, leve e abastecido com as informações essenciais.

Essas são apenas algumas estratégias que aplicamos com nossos clientes. Existem diversas táticas que podem influenciar no relacionamento com seu prospect e em suas decisões.

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O que é SEO?

SEO (Search Engine Optimization) significa otimização para mecanismos de busca. Trata-se de técnicas de otimização, que podem ser aplicadas em sites e blogs, por exemplo. Desse modo, o grande objetivo é alcançar bons resultados orgânicos e, por consequência, gerar mais tráfego, autoridade para a página otimizada e novas oportunidade de vendas.

O impacto nas vendas

Sem dúvida, cada empresa tem um objetivo. No entanto, uma coisa é certa: toda buscam crescer. Por isso, é primordial atrair mais clientes. Desse modo, ser encontrado com mais facilidade e estar no topo de pesquisas do Google é uma excelente vantagem. Pois representa novas oportunidades de conversão.

A conversão pode ser identificada como cadastros em formulários inteligentes, downloads de materiais e outras ações que o possível cliente realiza com o intuito de saber mais sobre a sua empresa.

Dessa maneira, o SEO para indústrias permite que você chegue até o seu público. Assim, fica mais fácil ofertar produtos e serviços, manter um relacionamento mais próximo e até mesmo efetuar vendas de maneira mais ágil e direta.

Além disso, o método ajuda a sua marca a ter mais credibilidade por conta dos conteúdos direcionados, ter maior alcance e mapear seus leads, através de ferramentas poderosas que permitem que você conheça o seu cliente melhor.

Como ter sucesso nas estratégias de SEO para indústrias?

De fato, o SEO para indústrias pode garantir excelentes resultados. No entanto, é fundamental que uma equipe de marketing digital saiba como agir de maneira estratégica e planejada. Ou seja, não basta apenas produzir conteúdos relevantes e em grande quantidade, mas também aplicar as técnicas necessárias para que eles cheguem até o público desejado.

Mas afinal, o que entra em uma boa estratégia de SEO para indústrias? Entre as principais ações estão:

• Ter um site e blog mobile friendly;
• Pesquisar palavras-chave;
• Produzir conteúdo relevante e segmentado;
• Aplicar as técnicas em títulos, descrições e textos produzidos;
• Utilizar URLs amigáveis; 
• Otimizar as imagens;
• Focar na experiência do visitante.

Sem dúvida, por tudo que vimos aqui, o SEO pode fazer a diferença nas estratégias digitais da sua indústria. Aliás, você sabe como anda o cenário digital da sua empresa?

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Para te explicar um pouco mais sobre o assunto, decidimos listar as principais vantagens da sua indústria ter contas em redes como Facebook, LinkedIn e Instagram. Continue a leitura e confira!

Brasileiros nas redes sociais

De acordo com o relatório Digital in 2019, lançado em janeiro deste ano, o brasileiro fica em média 3h34 por dia nas redes sociais. O Brasil é o segundo colocado do ranking mundial, perdendo apenas para Filipinas.

Mas não para por aí. Aliás, a tendência é que essas horas aumentem cada vez mais. Pois no último ano, ganhamos 10 milhões de novos usuários, o que representou um aumento de 8% em relação ao ano anterior.

Ainda segundo a pesquisa, as redes sociais mais utilizadas em nosso país são: Facebook, Youtube, WhatsApp, WeChat e Instagram.

Qual a importância das redes sociais para indústria?

Conforme citamos no início do texto, muitas pessoas se conectam a cada dia. No entanto, é preciso atenção para um detalhe importante: cada vez mais empresários, executivos e profissionais decisivos nas empresas em que atuam estão tomando suas decisões de compras com base no que pesquisam e analisam na internet.  

Portanto, as redes sociais para indústria são muito importantes, pois agem como uma ponte para oportunidades de novos negócios. Desse modo, as empresas deste segmento devem investir em campanhas estratégicas de marketing digital para alcançarem o público que desejam.

Ou seja, apostar no uso de redes sociais para indústria significa marcar presença no mundo digital e, mais do que isso, estar onde seus possíveis clientes estão.

Vantagens do marketing industrial nas mídias digitais

As vantagens das redes sociais para indústrias são tantas, que diversas empresas estão investindo uma parte considerável de seu orçamento nas últimas estratégias do mercado digital. Entre os maiores benefícios, podemos destacar:

• Networking;
• Facilidade de compartilhamento de conteúdo;
• Contribuição para melhorar o posicionamento nas ferramentas de busca;
• Aumento de tráfego em blogs e sites;
• Melhora na comunicação e relacionamento com clientes;
• Oportunidade de novos negócios.  

De fato, as redes sociais para indústrias podem abrir novas portas para sua empresa. No entanto, sabemos o quanto o trabalho de marketing digital completo demanda tempo, pesquisas e experiência.

Por isso, queremos te ajudar. Temos uma equipe especializada neste ramo, que define metas, cria calendários de conteúdo, identifica seu público-alvo e necessidades e ainda analisa e mensura seus resultados.

Quer saber como a nossa metodologia se aplica na sua indústria?

Então, fale conosco e tire suas dúvidas!

Até a próxima!

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O que é um lead?

Primeiramente, é importante explicar que leads são aquelas pessoas que demonstram algum interesse pelos produtos ou serviços da sua empresa. Isso pode ser identificado através do preenchimento de formulários online, interações em seus conteúdos e download de materiais.

Portanto, quando falamos em lead, estamos falando sobre um potencial cliente.

Como funciona a geração de leads?

Conforme citamos acima, o lead é alguém que teve uma interação com seus conteúdos. Desse modo, a geração de leads é a produção de materiais, formulários e páginas de conversão que estimulem esse interesse.

Ou seja, enquanto algumas táticas tradicionais abordam clientes com ligações e visitas pessoalmente, o marketing digital aposta em uma estratégia que oferece informação e conteúdo relevante para um público determinado.

Assim, existe uma troca. Enquanto o lead obtém um material valioso para ele, a empresa consegue o seu contato.

Tipos de potenciais clientes

Existem diferentes tipos de leads. Os primeiros, conhecidos por IQLs (Information Qualified Leads), são aqueles ainda não sabem muito sobre a empresa e precisarão de mais informações para continuarem sua jornada de compra.

Os MQLs (Marketing Qualified Leads) são os que demonstram atração pelo seu produto ou serviço, mas ainda não estão prontos para comprar. Dessa maneira, precisam de mais conteúdo e “incentivo” para tomar uma decisão.

Por fim, os SQLs (Sales Qualified Leads) são os mais preparados para venda. Pois mostram um interesse imediato em comprar. Então, a partir deste momento, a equipe de maketing passa a bola para o setor de vendas, que começa suas ações para transformá-lo em um cliente.

Estratégias para geração de leads

De fato, existem diversas estratégias e meios para geração de leads. No entanto, os resultados podem ser diferentes em cada empresa ou segmento.

Por isso, o recomendado é que os profissionais de marketing digital da sua marca testem várias soluções. Porém, entre as mais eficientes podemos citar:

• Conteúdos relevantes em blog;
• E-mail marketing;
• Landing Pages;
• Materiais ricos como e-books e infográficos;
• Mídia paga;
• Site;
• Webinars;
• Consultorias e diagnósticos.

Podemos te ajudar?

Sem dúvida, sabemos que as informações que colocamos neste texto podem auxiliar a sua equipe de vendas a trabalhar melhor e ajudar a sua empresa a crescer mais. No entanto, é fundamental contar com um time de marketing digital.

Se uma equipe cheia de talentos e especialidades é o que o seu negócio precisa, nós podemos te ajudar! Nosso profissionais estão prontos para desenvolver tudo o que você precisa para ter mais leads e novas oportunidades.

Fale conosco agora mesmo e tire suas dúvidas!

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O que é marketing industrial?

De fato, o marketing digital chegou para alinhar as estratégias de comunicação e relacionamento empresarial com as tendências tecnológicas. Além disso, o monitoramento em tempo real e o uso de otimização conseguem agregar ainda mais valor para as empresas que contam com este tipo de trabalho.

Da mesma maneira, as atividades voltadas para o segmento industrial também visam promover a marca, atrair clientes, ter relevância e presença na internet. Aliás, trata-se de uma alternativa ainda mais precisa para atingir objetivos de negócio. Afinal, é um setor muito grandioso, que possui particularidades que podem se transformar em destaque na hora de planejar as ações.

Por isso, é possível trabalhar com Inbound Marketing, automação e muitas táticas que direcionam os clientes que essas empresas precisam para atingir suas metas.

Diferenciais

Primeiramente, um dos grandes diferenciais do marketing industrial é que ele exige uma linguagem específica para lidar com leads. Ou seja, o setor demanda uma abordagem diferenciada e muitas vezes exclusiva. Portanto, é preciso encontrar o tom adequado e buscar conhecimento aprofundado para conseguir transmitir o conteúdo necessário e “falar a língua” do consumidor.

Outro fato que se diferencia do marketing para outras empresas, é que a área industrial é ainda mais pautada em números e resultados. Por isso, é preciso criar materiais mais objetivos, focados em mostrar resultados, por meio de dados e informações detalhadas.

Por fim, entre os diferenciais do marketing industrial está o seu planejamento. Para traçar as estratégias, é preciso realizar pesquisas ainda mais segmentadas. Além disso, a dica é intensificar o uso de técnicas de SEO, focando nas necessidades da persona, ter um bom volume de conteúdos especializados, trabalhar com canais como e-mail marketing e apostar em mobile marketing, que visa interagir e influenciar um determinado público através das funcionalidades de dispositivos como celulares, por exemplo.

Sem dúvida, os diferenciais do marketing industrial podem ser utilizados como uma forma de melhorar os resultados digitais. Aliás, o segmento está cada vez mais forte nas redes sociais, comprovando a eficiência da união da tecnologia com as estratégias certas.

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