Um bom resultado começa com planejamento

Conhecido também como Marketing de Atração, o Inbound promove conexão entre o público e a empresa, por meio de alguns pilares como Marketing de Conteúdo, SEO e estratégias nas redes sociais.

No entanto, antes de começar a produção, realizamos uma etapa fundamental para que tudo percorra o melhor caminho. De fato, acreditamos que o planejamento é o coração da nossas estratégias de marketing digital. Por isso, valorizamos essa etapa e construímos planos exclusivos.

Portanto, analisamos, pesquisamos e estudamos o mercado de maneira profunda, para entregar materiais únicos e que realmente tenham resultados positivos para nossos clientes.

Desse modo, realizamos uma série de ações que fazem total diferença, como por exemplo:

• Definição de persona e cliente ideal;
• Jornada de compra;
• Pesquisa de palavras-chave;
• Análise da concorrência;
• Definição do funil de vendas;
• Cronograma de conteúdo. 

Nosso projeto de Inbound Marketing

Com o objetivo de gerar e nutrir leads para aumento de vendas, atuamos em diversas frentes. Afinal, queremos oferecer para seus clientes uma experiência com a sua marca. Por isso, em nossa agência de marketing digital em Indaiatuba realizamos diversos serviços. Conheça um pouco mais sobre cada um deles:

Marketing de conteúdo

Inegavelmente, o marketing de conteúdo é indispensável para nossas estratégias. Trata-se da produção de conteúdos relevantes que podem aproximar o cliente da sua empresa, gerando oportunidades de negócios.

Portanto, muitos materiais podem ser realizados como, por exemplo, textos para blog, posts nas redes sociais, vídeos e outros meios de nutrir e encantar o seu público.

E-mail marketing

Sem dúvida, o e-mail marketing é um canal fundamental em nosso projeto de Inbound Marketing. Aliás, com ele é possível ter contato direto com seus leads.

Além disso, o e-mail possibilita a chance de trabalhar em todas as etapas do funil e ter bons resultados em cada uma delas.

Dessa forma, com este tipo de material, sua empresa consegue melhorar o alcance, segmentação e ter novas oportunidades de conversão. 

Criação de materiais ricos

De fato, sabemos o quanto é importante que a sua empresa demonstre toda a experiência na área de atuação. Por isso, criamos materiais ricos que podem expressar todo o seu conhecimento para as pessoas interessadas em seus produtos ou serviços.

Os conteúdos ricos geralmente são os mais completos e aprofundados sobre um determinado tema, como e-books, infográficos, guias, White Paper, Webinars etc.

Landing Pages

Uma landing page é uma página de conversão que tem foco em um CTA principal, que convida o visitante a realizar uma ação. O material visa oferecer uma espécie de moeda de troca.

Ou seja, o lead realiza um cadastro e adquire um material exclusivo e gratuito. Aliás, esses materiais podem ser os conteúdos ricos citados no item acima.

Automação de marketing

De fato, para que todos estes conteúdos que detalhamos tenham ainda mais sucesso, apostamos na automação de marketing, que fornece inúmeras possibilidades de ações que podem agir em escala e melhorar os resultados do seu negócio.

Por isso, contamos com o apoio de softwares e tecnologias que atuam de maneira ágil e personalizada, de acordo com a persona determinada.

Vantagens do Inbound Marketing

É provável, que você já tenha tirado suas dúvidas sobre o nosso projeto de Inbound Marketing. Então que tal conferir as maiores vantagens dele? Entre as principais podemos destacar:

• Aumento de alcance e visibilidade da marca;
• Geração de mais tráfego e leads mais qualificados;
• Alcance do público certo;
• Relacionamento mais próximo com os clientes;
• Ciclo de vendas mais curto;
• Redução do CAC (Custo de Aquisição por Cliente);
• Geração de ROI (Retorno sobre Investimento) mais alto;
• Mensuração de resultados em tempo real.  

Seja o nosso próximo case de sucesso!

Conforme citamos ao longo deste texto, nosso projeto de Inbound Marketing pode sim trazer inúmeros benefícios para sua empresa. Mas para que isso seja possível, é preciso começar.

Então que tal comprovar na prática todos os resultados que alguns de nossos clientes já estão desfrutando? Fale conosco e saiba como os profissionais da nossa agência em Indaiatuba podem aplicar todas essas estratégias no seu negócio!

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Quer conhecer três estratégias infalíveis para o seu negócio?
Confira a seguir! 

Eventos

Sem dúvida, uma das prioridades do marketing B2B é conquistar um relacionamento duradouro entre as empresas. No entanto, é preciso criar identificação e aproximação. Por isso, cerca de 75% das empresas B2B apostam em eventos como uma estratégia assertiva para firmar presença no mercado.

Desse modo, a dica é não apenas participar de eventos presenciais, mas também de debates e webinars, que podem ser transmitidos via internet. Afinal, os vídeos são excelentes atrativos para as empresas e podem promover conteúdos interessantes e que geram resultados a longo prazo.

Redes sociais

De fato, a maioria das empresas estão nas redes sociais. Mas será que elas estão no local certo e da maneira correta? Para saber responder essa pergunta, é preciso investir em técnicas que façam além do básico nas páginas de relacionamento e saibam analisar e precisar o desenvolvimento e a interação do cliente ideal.

Dessa forma, as redes sociais, como Facebook, Instagram e LinkedIn, estão entre as maiores estratégias de marketing B2B. Pois ajudam a divulgar produtos e serviços e a direcionar todo o conteúdo para o público de interesse da empresa.

Inbound Marketing

Focado em atrair, converter e encantar clientes, o Inbound Marketing possibilita uma conexão através de marketing de conteúdo, SEO e estratégias assertivas nas redes sociais.

Neste caso, o marketing B2B precisa alinhar suas ações e segmentar seu conteúdo para temas mais corporativos e informativos sobre as vantagens dos produtos ou serviços oferecidos.

Aliás, com a ajuda deste método é possível obter resultados melhores, como aumento na conversão de leads e maior interação com os clientes.  

Gostou do nosso texto e se interessou em saber como o marketing B2B pode ajudar a sua empresa? Então fale com a nossa equipe especializada e tire suas dúvidas!

Atendemos negócios de diferentes setores com as melhores estratégias para posicionar uma marca, e, por consequência, aumentar seus leads. Entre em contato agora mesmo conosco e saiba mais!

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O aumento da competitividade empresarial fez com que os líderes despertassem. Hoje, os gestores estão cada vez mais preocupados em buscar soluções criativas para que suas empresas sejam notadas e tenham presença, principalmente na internet.

Existem diversos caminhos para atingir esse objetivo. No entanto, algumas práticas podem facilitar os resultados positivos. Por isso, no texto de hoje vamos falar sobre as principais estratégias de marketing B2B.

De fato, ter planejamento é essencial. Muitas empresas erram pensando que podem ir realizando as atividades com o tempo, sem analisar e planejar antes. Mas, esse preparo é o que vai determinar o que acontecerá em cada etapa.

Do mesmo modo, existem pessoas que afirmam não investir em algumas táticas com medo de custos excessivos. No entanto, algumas das principais ações são acessíveis e geram retorno rápido.

Primeiramente, para falar sobre estratégias de marketing B2B, é importante lembrar que o segmento é aquele que conta com empresas que vendem para outras empresas, como indústrias, revendedoras e distribuidoras, por exemplo.

Nessas áreas, o grande objetivo é promover uma marca, atrair e fidelizar os clientes. Porém, é possível ainda educar o mercado, aumentar a presença digital da empresa e, por consequência, vender mais.

Estatísticas

De acordo com um estudo divulgado pelo Google, 89% dos compradores B2B fazem diversas pesquisas sobre fornecedores antes de decidirem efetuar uma compra.

Dessa forma, é fácil concluir que o desenvolvimento de estratégias de marketing de conteúdo e relacionamento com o público é essencial para aproximar os clientes da marca.

Além disso, todo esse trabalho pode ajudar a potencializar o ROI (Retorno sobre o Investimento) e o reconhecimento da empresa no mercado em que atua.

Conheça 3 estratégias de marketing B2B:

1. Pesquisas e planejamento

Sem dúvida, antes de qualquer coisa, é preciso traçar objetivos. Por isso, entre as principais estratégias de marketing B2B estão as pesquisas. Seja de público, de persona ou de palavras-chave.

Assim, pesquisar é o ponto inicial para traçar as metas que serão alcançadas durante todo o processo. Fazendo isso, é possível ter uma visão mais assertiva das possibilidades.

Por falar nisso, uma boa tática é disponibilizar pesquisas digitais e questionários sobre a experiência do cliente com a empresa. Isso pode ajudar a estabelecer métodos e a promover mudanças, além de saber o que está bom e o que precisa ser melhorado.

Da mesma forma, é importante lembrar que mesmo com a força das campanhas digitais, o marketing offline não deixou de funcionar. A participação em feiras, eventos e anúncios em revistas, por exemplo, continuam trazendo bons resultados.

No entanto, na internet isso pode alcançar uma proporção ainda maior. Porém, esse dois estilos podem e devem trabalhar juntos, já que um ajuda a complementar e a divulgar o outro. 

2. Redes sociais para empresas B2B

Engana-se quem pensa que o marketing digital não foi feito para empresas B2B. A presença de qualquer empresa na internet em nossa realidade atual é de extrema importância.

Em negócios específicos, esse fator é fundamental, pois precisa-se de uma divulgação integrada para atrair as pessoas certas. Com isso, as redes sociais são ótimos exemplos de como transmitir as mensagens desejadas para os possíveis clientes.

Os canais de relacionamento mais utilizados para isso são:

• Facebook, através de postagens periódicas, sazonais e informativas, com fotos, vídeos e compartilhamentos;

• LinkedIn, que é a principal rede do segmento e se mostra cada vez mais relevante, pois além de divulgar produtos e serviços, promove networking e permite que as empresas se comuniquem com seu público de uma forma mais formal;

• Instagram, por meio de fotos e Stories, que podem conter recados sobre expedientes, promoções e até mesmo mostrar o lado mais “humano” do negócio.

3. Blog

Sem dúvida, como já falamos, o marketing de conteúdo é um passo importante para o relacionamento com o cliente. Por isso, ter um blog é essencial para agregar valor ao negócio e aumentar a possibilidade de que mais pessoas associem um produto ou serviço à uma marca.

Esse posicionamento pode, inclusive, ajudar as pessoas que estão em dúvida a decidirem uma compra. Um blog com matérias interessantes, feitas para o público correto e com as palavras-chaves certas pode surpreendentemente destacar uma empresa.

De acordo com especialistas de estratégias de marketing B2B, 80% dos tomadores de decisão deste segmento preferem receber informações de empresas e fornecedores em artigos do que em anúncios.

Uma pesquisa, feita pela Content Marketing Institute revelou ainda que 93% dos profissionais de marketing já apostam na produção de conteúdo como uma estratégia fundamental.

Além disso, é preciso ter foco na presença digital e se preocupar em estar nas primeiras posições do Google. Dessa forma, é inevitável negar que ser encontrado primeiro que o concorrente é uma excelente chance de conversão de vendas.

Por isso, além das redes sociais e do blog, a empresa deve investir em um conjunto de estratégias de Search Engine Optimization (SEO), com displays e anúncios segmentados.

Então, aqui na Agência Platz, oferecemos todos os serviços citados neste texto para que as estratégias de marketing B2B sejam um sucesso.

Trabalhamos com profissionais prontos para essas demandas e com ferramentas que ajudam a melhorar cada processo. Fale conosco e saiba como podemos ajudar a sua empresa!

Até mais!

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Inegavelmente, o jeito de fazer negócios vem mudando ao longo dos anos. Da mesma forma, a comunicação das empresas também evoluiu através de novos métodos, incluindo principalmente as tendências digitais.  Por isso, hoje é muito importante estar adequado ao que o mercado oferece, para não ficar para trás em relação a concorrência. Para te ajudar a saber mais sobre o assunto, separamos 5 motivos para investir nas campanhas de marketing digital. Veja a seguir:

1- Ajuda a conquistar a confiança do consumidor

Para começar, é importante que o gestor do negócio esteja ciente de que as campanhas de marketing digital fazem parte de um processo cheio de estratégias. Mas, para que elas possam dar certo, é preciso planejar e definir metas e objetivos.

Um dos principais desejos de muitos empresários, que pode ser conquistado, é a confiança do consumidor. Boas ações podem fazer com que os clientes passem a confiar e, por consequência, lembrar mais de uma marca.

E sabe como isso pode ser feito? Através da divulgação de depoimentos de outros consumidores satisfeitos, de promoções e de conteúdos de qualidade.

Sem dúvida, as pessoas se baseiam muito nas avaliações e opiniões de outros compradores para fazerem uma escolha. Por isso, ter feedbacks positivos e mostrar para o seu público o que você tem de melhor, pode te fazer ganhar pontos a mais. 

2 – Deixa a competitividade nivelada

Anteriormente, muitas pessoas pensavam que as campanhas de marketing digital eram favoráveis apenas para as grandes empresas. Mas, hoje ficou provado que postagens e publicações atrativas e feitas com a estratégia correta para cada plataforma podem fazer a diferença.

Dessa forma, a internet, inclusive, é uma excelente ferramenta para nivelar a competitividade. Ou seja, com ela pequenas, médias e grandes empresas podem competir na mesma intensidade para atrair novos clientes.

3 – Proporciona conversão

As empresas que expõem seus produtos ou serviços na internet acabam tendo mais chances de vender mais. Isso acontece pois hoje o nível de busca de produtos de diversos segmentos é gigantesco.

Então, estar bem posicionado no Google, por exemplo, te ajuda a ser encontrado antes do seu concorrente por alguém que realmente deseja comprar o que o seu negócio oferece. 

Além dos anúncios pagos, existem várias ferramentas e técnicas que podem te ajudar a transformar um leitor do seu blog, em um possível lead.

O feito pode ser alcançado através de e-mails marketing, de conteúdo rico e até mesmo de landing pages, que são aquelas páginas de conversão, que contam com um cadastro em troca de algum material online específico.

Dessa forma, quanto maiores forem as taxas de conversão, maiores serão as receitas. De acordo com pesquisas da área, a expectativa de crescimento de empresas que aplicam e investem em campanhas de marketing digital é 3 vezes maior do que dos negócios que não aproveitam essa excelente oportunidade.

4 – Oferece soluções

De fato, o mundo está cada vez mais digital. Hoje, praticamente tudo que temos dúvidas ou queremos aprender está na internet. Receitas, tutoriais de maquiagem, músicas, séries, cursos e uma infinidade de coisas, que geram entretenimento e que, de certa forma, acabam resolvendo algum problema.

Por isso, desenvolver conteúdos informativos, que esclareçam as maiores dúvidas de um público-alvo já definido é essencial. Desse modo, é possível atrair mais clientes que estejam interessados no seu segmento e assim ajudá-los a resolver alguma questão ou tirar alguma dúvida insistente.

5 – Aproxima o relacionamento entre o cliente e a marca

Uma das maiores razões para apostar nas campanhas de marketing digital é o relacionamento que elas podem gerar. Aliás, através das técnicas corretas, é possível interagir com seus consumidores, esclarecer dúvidas e transmitir as mensagens que deseja.

Além disso, os canais de relacionamento social ajudam a ter mais engajamento, fazendo com que as pessoas compartilhem suas informações e a sua presença digital aumente.

Assim, essa dinâmica é essencial para o fortalecimento da marca, pois gera confiança, credibilidade e aproxima a comunicação, fazendo com que empresa seja como um “bom amigo” do cliente e tenha mais facilidade para vender algo para ele.

Sem dúvida, as campanhas de marketing digital deixaram de ser uma tendência para se transformarem em uma base para as empresas que querem crescer cada vez mais.

Então se você deseja caminhar junto com mercado e com a tecnologia constante, não deixe para depois. Fale com a nossa equipe e saiba como podemos te ajudar a conquistar esses motivos citados no texto!

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O trabalho de branding é responsável pela construção de uma marca. No mundo da moda, pela competitividade e necessidade de identificação total do cliente com o produto, essa missão é ainda mais importante.

Fazer um projeto de branding engloba o sistema de construção de uma marca e envolve aspectos como design, identidade, percepção do cliente e posicionamento de mercado (que já explicamos anteriormente como funciona).

É essa iniciativa que fortalece a imagem da empresa para que ela chegue ao público-alvo. É ela que atrairá a atenção e a empatia dos clientes, que deve identificar-se com os produtos.

Um dos principais objetivos numa campanha de branding é inserir a marca na vida das pessoas. É fazer com que elas tornem-se parte da cultura dos clientes e consolide relações que ultrapassam o ato de compra e venda de produtos.

As empresas do mundo da moda trabalham com conceitos que devem envolver todos seus produtos. É preciso existir harmonia para que todos os produtos e linhas se conversem de forma coesa. É assim que todos os valores são transmitidos aos consumidores.

Para uma construção bem-sucedida de branding, alguns fatores devem ser levados em consideração:

• O valor da marca;
• O posicionamento da marca;
• A influência da marca na vida dos consumidores e sociedade;
• Identidades verbal e visual;
• Pontos de comunicação entre marca e público-alvo;
• Divulgação.

Co-branding e rebranding

Com o fortalecimento do varejo de moda, novas tendências de gestão do branding não podem passar despercebidas. Os exemplos são o co-branding e do rebranding.

O primeiro deles nada mais é do que a junção de marcas para oferecer produtos ou serviços com maior valor agregado. Várias redes de fast fashion fazem isso, principalmente com marcas internacionais.

Já o rebranding consiste em atualizar a marca – seja na identidade verbal ou visual, reposicionamento etc.

Brand equity

Investir em fortalecimento da marca no mundo da moda dá suporte ao que é conhecido como brand equity. Esse conceito se refere ao valor patrimonial que a marca representa para a empresa. E também, na contramão, representa o quanto o cliente está disposto a pagar pelos produtos ou serviços dessa empresa. O termo é inteiramente ligado à percepção de valor.

É dessa forma que o branding age no emocional do consumidor e torna a marca desejada. Uma marca ganha força e representatividade com a experiência do cliente – sente, vê, aprende, ouve – e remete a bons momentos vividos pelo consumidor.

Case da Mix

A Mix é uma marca brasileira que, antes chegar até a Agência Platz, vendia calça jeans popular. Ela tentou entrar no mercado premium, com modelagem diferenciada, não mais adequada ao corpo das antigas clientes e com um corte mais voltado para modelos. Essa mudança aconteceu sem que fosse comunicada e isso gerou perda de clientela.

O desafio era posicionar a marca para o segmento de moda casual e para a mulher real. Outra necessidade era de fazer mais com menos, pois para cada trabalho realizado, eram utilizadas equipes diferentes com demandas diferenciadas.

Para isso, a solução idealizada em conjunto com a Platz foi:

• Criar e implantar um padrão de marca para a Mix;
• Posicionar a marca como moda casual, nem um produto popular e nem premium;
• Criar campanhas planejadas e executadas de forma centralizada;
• Reformular todos os pontos de contato em comunicação, como material de venda, PDVs, caixas, sacolas, decoração das lojas, vitrines e tags das roupas;
• Estratégia de digital influencers e campanhas com personalidades.

Como resultado desse trabalho de branding, a Mix:

• Conquistou o fortalecimento da marca no mercado da moda e no segmento do jeans casual;
• A percepção de valor do produto com relação à marca foi elevada;
• Houve aumento de leads, principalmente pelas redes sociais;
• Aumento médio de 150% no valor das peças.

Quer fazer seu projeto de branding para sua marca de moda? Pergunte-nos como!

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