Por isso, queremos dar algumas dicas para que o seu negócio consiga aproveitar as oportunidades oferecidas pelas ferramentas e métodos que dominamos.

Desse modo, no texto de hoje quero dar 5 dicas para te ajudar a conquistar mais clientes através de tendências e técnicas que prometem agitar o mercado este ano.

Ficou curiosos? Então continue a leitura para saber mais!

1 – Sua empresa precisa ter um blog

Já te contei sobre a importância da sua empresa ter um blog em um texto que publicamos há alguns meses. Mas dessa vez, quero explicar o que esse blog precisa ter para que você alcance o melhor público para o seu negócio.

De fato, a criação de um blog é uma das estratégias de marketing B2B mais eficientes. Não é de hoje que este tipo de plataforma consegue resultados expressivos para indústrias. Mas as empresas que estão tendo sucesso sabem o quanto é importante apostar em pesquisas e em uma série de conteúdos que entreguem valor para os leitores.

Por isso, é essencial que o seu blog conte com materiais relevantes para seus visitantes. Aliás, é preciso estudar também em qual etapa da jornada de compra o seu potencial cliente está. Pois pode ser que no momento ele nem imagine que precisa do seu produto ou serviço, mas a produção de conteúdos, que revelem seus diferenciais e soluções, pode mostrar exatamente o contrário.

Ou seja, não basta ter um blog e muitos textos por mês. Desse modo, o que vai fazer a diferença é desenvolver materiais que possam atrair e informar pessoas que tendem a comprar o que você oferece.

Realizando esta tarefa, é possível ter autoridade, mostrar experiência na área e ajudar a esclarecer dúvidas, se tornando uma referência no segmento. Assim, quando precisar de algo que a sua empresa vende, seu possível cliente lembrará exatamente da sua marca e não dos concorrentes. 

2 – SEO sempre

O SEO, otimização de mecanismos de busca, é mais que um simples método de marketing B2B. Trata-se de um caminho eficiente para que o seu cliente te encontre. Por isso, invista em palavras-chaves mais procuradas pela sua persona e utilize essas informações no conteúdo do seu blog corporativo.

Dessa forma, quando um dos seus leads procurar no Google algo que você trabalha, é muito provável que ele seja direcionado até a sua página.

3 – E-mails relevantes e personalizados 

Muito utilizada em técnicas de marketing B2B, o e-mail marketing é essencial para nutrir e captar leads. Aliás, o envio pode aproximar a sua marca dos potenciais clientes e até mesmo iniciar conversas de negócios.

Portanto, a dica é produzir e-mails com conteúdos de interesse do leitor e não apenas propaganda de produtos ou serviços.

Do mesmo modo, você pode aproveitar e lançar uma Newsletter, que é uma espécie de boletim informativo e oferece conteúdos exclusivos sobre a sua empresa.

Assim, é possível manter um relacionamento saudável com seu público, já que o envio deste material é previamente solicitado e autorizado pelos destinatários.

4 – Trabalhe com automação de marketing  B2B

A automação de marketing é fundamental para potencializar os resultados das etapas que citei anteriormente. Ou seja, a estratégia ajuda a enviar seus e-mails e entregar as matérias do seu blog para o público que se interessa pelo seu conteúdo.

Além disso, com a automação é possível realizar disparos segmentados, ranquear seus leads e produzir pop-ups ou páginas de conversão, onde os potenciais clientes são convidados a deixarem seus e-mails em troca de materiais ricos, como e-books, guias e infográficos, por exemplo.

5 – Aposte na tecnologia

Sem dúvidas, aliar tecnologia com as estratégias de marketing digital pode te garantir resultados incríveis.

 Portanto, o recomendado é apostar em um chat em seu site. Manter uma caixa de conversa com um atendente virtual ajuda sua empresa a estreitar o relacionamento com o cliente. Pois a prática, que está cada vez mais comum, oferece suporte imediato para o seu público. 

Aliás, entre os benefícios de contar com chatbots está o fato de que eles atendem 24 horas por dia e podem ajudar a sua marca a não perder nenhuma oportunidade, armazenando solicitações e dúvidas de quem entrar em contato com o seu negócio.

Essas são apenas algumas dicas de estratégias de marketing B2B para sua empresa. Existem inúmeros métodos e ferramentas que conseguem transformar a comunicação do seu negócio e te gerar novas possibilidade de venda.

Quer saber como uma equipe focada em resultados pode te ajudar a chegar mais longe? Então fale conosco, conheça nossos cases de sucesso e veja como podemos superar os desafios de marketing que a sua empresa enfrenta!

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Pesquisas ressaltam relevância do LinkedIn para indústria

Hoje a rede social conta com mais de 500 milhões de usuários. De acordo com pesquisas especializadas, 45 milhões dos visitantes são brasileiros. Aliás, destes, 40% acessam pelo menos uma vez por dia.

No entanto, esse não é o dado mais relevante quando falamos sobre a importância do LinkedIn para indústria. Mas sim o fato de que 49% dos tomadores de decisões das empresas utilizaram essa rede social para propósitos profissionais. Ou seja, por contar com alto poder de engajamento, essa é uma ferramenta que a sua empresa não pode deixar de lado.

Como o LinkedIn funciona?

De fato, a rede social lembra um pouco o Facebook. Porém, seus interesses podem ser um grande diferencial. Afinal, conforme citamos no início do texto, trata-se de um meio de contato profissional.

Todavia, para utilizar a ferramenta é simples. Basta criar uma página empresarial, inserir os dados da empresa, um breve resumo das qualificações ou serviços e links para site ou blog.

Depois que o perfil estiver completo, é preciso buscar por amigos, que nessa rede são chamados de “conexões”. Desse modo, o ideal é procurar pessoas do mesmo segmento e empresas que possam se interessar pelos seus produtos ou serviços.

Benefícios do LinkedIn para indústria

Certamente por ser uma rede social que ganha mais visibilidade a cada dia por conta de seu conteúdo de alta qualidade, as empresas que apostam nessa possibilidade podem agregar ainda mais valor em suas estratégias de marketing digital. Assim, entre os maiores benefícios do LinkedIn para indústria estão:

• Melhor divulgação de produtos e serviços;
• Fortalecimento da marca nos meios digitais;
• Criação de relacionamento profissional;
• Reestabelecimento de contatos antigos;
• Mais informações sobre as notícias da área;  
• Aumento do alcance da empresa;
• Presença em grupos e debates do segmento;
• Melhoria nos rankings de busca.  

Dicas para sua indústria ter sucesso na ferramenta

Por fim, existem técnicas que podem fazer com que o LinkedIn para indústria traga excelentes resultados. Confira 5 dicas que separamos a seguir:

1 – Crie conteúdo específico para essa rede social e mantenha sua página sempre atualizada.

2 – Priorize o engajamento com suas conexões, lançando perguntas e respondendo sempre as mensagens e comentários.

3 – Deixe o seu perfil atrativo e com informações rápidas e interessantes sobre o seu negócio. Para isso, escolha uma boa foto, uma descrição de qualidade e tenha uma rede de recomendações.

4 – Aposte na ferramenta como uma forma de encontrar pessoas para compor o seu time. Coloque informações de cadastro de vagas e busque profissionais que se encaixem na sua equipe.

5 – Utilize os anúncios do LinkedIn, pois eles oferecem grandes retornos para as empresas.

Agora que você já sabe qual a importância do LinkedIn para indústria, que tal começar a aplicar nossas dicas na página da sua empresa? Então se você deseja um trabalho com profissionais qualificados e que dominam essa rede social de negócios, fale conosco. Pois nossa equipe de marketing digital sabe como ajudar a sua empresa a se tornar referência na internet! 

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O que é marketing industrial?

Trata-se de uma alternativa precisa e específica que une os meios tradicionais e os digitais do marketing para atrair clientes através de técnicas voltadas para as particularidades do segmento, que se destina para outras empresas e organizações e não para o consumidor final.

De acordo com uma pesquisa da B2BOL, em 2018 as vendas entre empresas movimentaram mais de 2 trilhões de reais. Ou seja, o mercado permanece aquecido. Por isso, quem decide apostar nas ferramentas certas pode se destacar da concorrência.

Sem dúvida, ter um planejamento é essencial para que o marketing industrial conquiste seus principais objetivos. Com organização, é possível traçar jornadas, projetar ações e saber como agir em cada ação.  Desse modo, entre as maiores vantagens de planejar as atividades de marketing podemos destacar:

• Possibilidade de atingir o público correto;
• Conseguir analisar resultados;
• Evitar erros e reduzir custos desnecessários. 

3 passos para fazer um planejamento de marketing industrial

No entanto, para usufruir dos benefícios, é preciso seguir alguns passos. Conheça os principais deles:

1 – Definição de objetivos no marketing industrial

Primeiramente, antes de iniciar qualquer projeto é essencial definir os objetivos da sua indústria. Portanto, o recomendado é anotar todos os desejos da sua empresa, estabelecer metas e elaborar um documento para inserir todas as informações. Afinal, saber o que o seu negócio almeja já é um caminho para a realização. Então, a primeira dica é investir nos detalhes. Anotar onde, quando e como desejar alcançar suas metas de forma clara e contar com pessoas que podem te ajudar nessa trajetória.

2 – Estudos

De fato, um dos maiores segredos para o sucesso do marketing industrial é realizar estudos e pesquisas. Aliás, essa é uma boa dica para todos os segmentos. Pois quando você estuda seu público-alvo, concorrentes e o mercado, é possível saber identificar as melhores oportunidades. Depois que os estudos forem feitos, prepare um arquivo com tópicos, dados e referências que poderão te ajudar em suas ações futuras.

3 – Prática

Inegavelmente, de nada adianta planejar e não executar. Por isso, a nossa última dica é colocar suas pretensões em prática. Desse modo, o ideal é apostar nas redes sociais e no marketing digital como uma maneira assertiva de divulgação, nutrição do relacionamento com seus clientes e análise de resultados. Além disso, é preciso pensar em realizar campanhas pagas, ter um site e trabalhar com estratégias, que podem te ajudar a alcançar o público que tanto deseja.

Como vimos ao longo do texto, o marketing industrial pode ser um excelente aliado para as vendas da sua empresa. Pois consegue impulsionar a indústria nos meios digitais, aumentar seu alcance e construir um bom relacionamento com o público-alvo.

Por isso, não deixe escapar essa oportunidade de crescimento. Faça o seu planejamento de marketing industrial e conte com pessoas capacitadas para desenvolver as melhores estratégias para o seu negócio.

Então, fale conosco e saiba como a nossa equipe especializada pode ajudar a sua empresa a conquistar grandes metas!

Até a próxima!

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Quer conhecer três estratégias infalíveis para o seu negócio?
Confira a seguir! 

Eventos

Sem dúvida, uma das prioridades do marketing B2B é conquistar um relacionamento duradouro entre as empresas. No entanto, é preciso criar identificação e aproximação. Por isso, cerca de 75% das empresas B2B apostam em eventos como uma estratégia assertiva para firmar presença no mercado.

Desse modo, a dica é não apenas participar de eventos presenciais, mas também de debates e webinars, que podem ser transmitidos via internet. Afinal, os vídeos são excelentes atrativos para as empresas e podem promover conteúdos interessantes e que geram resultados a longo prazo.

Redes sociais

De fato, a maioria das empresas estão nas redes sociais. Mas será que elas estão no local certo e da maneira correta? Para saber responder essa pergunta, é preciso investir em técnicas que façam além do básico nas páginas de relacionamento e saibam analisar e precisar o desenvolvimento e a interação do cliente ideal.

Dessa forma, as redes sociais, como Facebook, Instagram e LinkedIn, estão entre as maiores estratégias de marketing B2B. Pois ajudam a divulgar produtos e serviços e a direcionar todo o conteúdo para o público de interesse da empresa.

Inbound Marketing

Focado em atrair, converter e encantar clientes, o Inbound Marketing possibilita uma conexão através de marketing de conteúdo, SEO e estratégias assertivas nas redes sociais.

Neste caso, o marketing B2B precisa alinhar suas ações e segmentar seu conteúdo para temas mais corporativos e informativos sobre as vantagens dos produtos ou serviços oferecidos.

Aliás, com a ajuda deste método é possível obter resultados melhores, como aumento na conversão de leads e maior interação com os clientes.  

Gostou do nosso texto e se interessou em saber como o marketing B2B pode ajudar a sua empresa? Então fale com a nossa equipe especializada e tire suas dúvidas!

Atendemos negócios de diferentes setores com as melhores estratégias para posicionar uma marca, e, por consequência, aumentar seus leads. Entre em contato agora mesmo conosco e saiba mais!

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