Para te ajudar dentro deste cenário de marketing, reunimos informações sobre o que não pode faltar na hora de planejar suas próximas ações. Continue a leitura e confira!

Tudo começa com um objetivo

Primeiramente, é importante entender que a sua empresa não irá para nenhum lugar se não souber onde deseja chegar. Ou seja, é preciso traçar objetivos. Com uma meta bem definida, é possível definir métodos mais focados, como ações para gerar engajamento potencializar as vendas e melhorar a presença online, por exemplo.

Por isso, independente do que for definido, ter um objetivo é o começo de todo o direcionamento que as campanhas de marketing digital irão seguir. 

Entenda o seu público-alvo

Depois que o objetivo estiver traçado, a dica é procurar entender com quem a sua empresa deseja conversar. Portanto, é preciso definir o público-alvo ou a persona, que é um personagem fictício que representa o seu potencial cliente.

Desse modo, vale entrevistar pessoas, fazer pesquisas especializadas e compreender o que o seu público deseja ver, ler e assistir. Assim, será possível criar um conteúdo eficaz e que agrade quem você quer alcançar.

Além disso, a partir destes dados suas campanhas serão mais segmentadas e a sua empresa saberá quais as melhores redes sociais para postar e para investir.

Conheça seus concorrentes

Inegavelmente, esta é uma etapa muito importante no planejamento de marketing digital.

Por isso, conheça seus concorrentes. Faça um benchmarking e saiba mais informações sobre os produtos, serviços e a presença digital das empresas que atuam no mesmo segmento que o seu negócio.

Além disso, não esqueça de pesquisar sobre o cenário que a sua marca está inserida. Portanto, analise o mercado, a economia e as tendências que podem te ajudar no presente e em um futuro próximo.

Jornada de compra 

De fato, a jornada de compra é essencial. Afinal, trata-se do caminho que o seu potencial cliente trilhará desde quando conhecer a sua empresa até estar pronto para fechar negócio com ela.

Desse modo, é necessário criar contéudos para todas as etapas, que são conhecidas como aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, consideração da solução e decisão de compra.

Para que você entenda melhor, vou explicar como funciona cada uma delas Veja a seguir:

Etapa 1

Primeiramente, o seu lead deseja aprender sobre determinado assunto, mas não imagina que precisa comprar algo. Assim, através de conteúdos otimizados ele acaba se deparando com o seu blog e passa a ler seus materiais.

Etapa 2

Do mesmo modo, neste segundo momento, o seu potencial cliente quer ler mais sobre o assunto. Mas por meio dos conteúdos acaba descobrindo que pode ter algum problema no dia a dia.

Etapa 3

Nesta etapa, ele busca possíveis soluções para resolver um determinado problema. Desse modo, procura saber mais sobre a sua empresa e também faz pesquisas em seus concorrentes. Por isso, é essencial mostrar por quais motivos a sua empresa se destaca.

Etapa 4

Por fim, o visitante se dá conta de que a sua empresa oferece bons diferenciais e decide apostar em sua solução. Portanto, o que ele busca agora é ser instruído sobre os motivos e as formas de comprar com você.

Sem dúvidas, a nutrição de leads é muito importante durante todo este processo. Pois apenas uma boa estratégia pode ajudar a conduzir o seu possível cliente até a ação que você mais deseja: a compra.

Cronograma

Certamente, um planejamento de marketing digital eficiente precisa contar com um bom cronograma. Aliás, estipular prazos e metas é muito importante para manter tudo organizado.

Desse modo, é possível contar com detalhes do que precisa ser feito, de como as ações serão desenvolvidas e colocadas em prática.

Além disso, o material deve informar quem vai realizar as tarefas, se elas serão impulsionadas ou não e outros dados que podem fazer a diferença no resultado final da estratégia.

Por fim, o cronograma ajuda ainda a acompanhar todo o processo de aplicação do planejamento. Assim é possível ter uma visão mais ampla e melhorar as atividades caso seja necessário.

Essas são algumas dicas que podem te ajudar a montar um bom planejamento de marketing digital neste momento de crise.

Mas se você deseja saber mais sobre este universo cheio de estratégias e oportunidades, continue acessando o nosso blog para ler mais textos como este.

E se desejar conversar com um especialista no assunto, fale conosco. Pois estamos prontos para esclarecer suas dúvidas e ajudar a sua empresa!

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Então se você deseja ter uma luz sobre como continuar mantendo a comunicação da sua empresa durante este período complicado, eu tenho duas sugestões: tenha esperança e confira o conteúdo a seguir!

Atitude

Não é de hoje que venho falando aqui nos textos da Platz o quanto é importante ter atitude. Aliás, essa palavra faz parte do meu vocabulário, principalmente quando falo sobre empresas, pois bons gestores precisam ter a segurança de tomar decisões. Sem dúvidas, na publicidade não é diferente. Por isso, a minha primeira dica de marketing digital na crise do coronavírus é justamente essa. Tenha a atitude de criar ações rápidas para lidar com a pandemia.

De fato, temos que ter a consciência do que está acontecendo. Mas a sua empresa não pode parar. Desse modo, esse é um bom momento para fortalecer a sua marca. Afinal, quando tudo isso passar, o seu nome estará muito mais forte.

Sim, eu sei que o Covid-19 tem assustado muita gente, especialmente empresários de pequenos e médios empreendimentos. Porém, o segredo não é esperar passar. Mas sim superar.

Por isso, separei alguns pontos que vale a pena trabalhar no marketing digital na crise do coronavírus. Confira a seguir!

Mantenha o relacionamento com seus clientes

Primeiramente, manter o relacionamento com seus clientes atuais deve ser uma prioridade neste momento. Por isso, o recomendado é criar campanhas de e-mail marketing para eles e fazer publicações falando sobre a preocupação da sua marca com o bem-estar dos consumidores. Além disso, tire um tempo para responder as reações que recebe em sua página e para saber como seu público está enfrentando esta situação.

Informe as medidas que a sua empresa tomou

Inegavelmente, é fundamental contar para os admiradores da sua marca, quais medidas a sua empresa tomou neste momento. Desse modo, prepare posts e artigos revelando as decisões e contando como a sua equipe está atuando. Explique também as soluções que o seu negócio encontrou para manter a saúde dos colaboradores e continuar prestando suporte aos clientes.

Pense no futuro

O momento não pede desespero, mas sim cautela e, no caso dos negócios, ajustes. Por isso, a dica é não adiar, mas sim planejar. Melhore as ideias que já tem em mente e amadureça estratégias que possam ficar ainda melhores com um pouco mais de dedicação. Assim, quando a crise passar (e vai passar!), sua empresa estará pronta para aplicar os métodos que sempre desejou. 

Invista nas newsletters

Essa é, sem dúvidas, uma boa estratégia de marketing digital na crise do coronavírus. A newsletter é uma espécie de e-mail, mas em formato de boletim informativo. Neste conteúdo, é possível fazer um resumo dos últimos acontecimentos ou notícias da sua empresa.

Por isso, talvez seja o momento de produzir o material. Envie para seus clientes ou leads informações sobre seus serviços e sobre como eles podem ajudar mesmo nesta fase complicada. Além disso, lembre-se de informar novamente as medidas que estão sendo tomadas e passe dicas importantes de prevenção e cuidados básicos.

Aposte nos vídeos

Em um período que requer isolamento social, não há nada que aproxime mais do que um bom vídeo, não é mesmo? Então, uma das dicas de marketing digital na crise do coronavírus é a produção de vídeos. Desenvolva conteúdos simples e que conversem com seus clientes. Além disso, grave vídeos falando sobre as ações da empresa contra a doença, faça enquetes, busque diferentes formas de interação para mostrar para o seu público que vocês estão juntos nesta luta.

Positividade sempre

Por fim, a última dica deste texto cabe em todas as outras: seja positivo. Não deixe a comunicação da sua empresa cair. Mantenha a programação de postagens e em todas elas mostre um posicionamento positivo. Aliás, seus clientes estão acostumados com o seu entusiasmo e força e talvez estejam precisando mais do que nunca dessas qualidades agora. Portanto, aposte em mensagens felizes, cheias de esperança e deixe os perfis da sua empresa mais recheados do que nunca. Afinal, esse é um momento em que as pessoas tendem a acessar mais a internet em busca de conteúdos interessantes.

Gostou desta matéria? Então compartilhe em suas redes sociais para que mais pessoas possam conferir as nossas dicas!

Aliás, você já leu as nossas matérias da série Supera Corona? Criamos um movimento muito legal para ajudar a sua empresa a não parar de vender durante o surto do Covid-19. Continue acessando o nosso blog e confira!

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Por isso, queremos dar algumas dicas para que o seu negócio consiga aproveitar as oportunidades oferecidas pelas ferramentas e métodos que dominamos.

Desse modo, no texto de hoje quero dar 5 dicas para te ajudar a conquistar mais clientes através de tendências e técnicas que prometem agitar o mercado este ano.

Ficou curiosos? Então continue a leitura para saber mais!

1 – Sua empresa precisa ter um blog

Já te contei sobre a importância da sua empresa ter um blog em um texto que publicamos há alguns meses. Mas dessa vez, quero explicar o que esse blog precisa ter para que você alcance o melhor público para o seu negócio.

De fato, a criação de um blog é uma das estratégias de marketing B2B mais eficientes. Não é de hoje que este tipo de plataforma consegue resultados expressivos para indústrias. Mas as empresas que estão tendo sucesso sabem o quanto é importante apostar em pesquisas e em uma série de conteúdos que entreguem valor para os leitores.

Por isso, é essencial que o seu blog conte com materiais relevantes para seus visitantes. Aliás, é preciso estudar também em qual etapa da jornada de compra o seu potencial cliente está. Pois pode ser que no momento ele nem imagine que precisa do seu produto ou serviço, mas a produção de conteúdos, que revelem seus diferenciais e soluções, pode mostrar exatamente o contrário.

Ou seja, não basta ter um blog e muitos textos por mês. Desse modo, o que vai fazer a diferença é desenvolver materiais que possam atrair e informar pessoas que tendem a comprar o que você oferece.

Realizando esta tarefa, é possível ter autoridade, mostrar experiência na área e ajudar a esclarecer dúvidas, se tornando uma referência no segmento. Assim, quando precisar de algo que a sua empresa vende, seu possível cliente lembrará exatamente da sua marca e não dos concorrentes. 

2 – SEO sempre

O SEO, otimização de mecanismos de busca, é mais que um simples método de marketing B2B. Trata-se de um caminho eficiente para que o seu cliente te encontre. Por isso, invista em palavras-chaves mais procuradas pela sua persona e utilize essas informações no conteúdo do seu blog corporativo.

Dessa forma, quando um dos seus leads procurar no Google algo que você trabalha, é muito provável que ele seja direcionado até a sua página.

3 – E-mails relevantes e personalizados 

Muito utilizada em técnicas de marketing B2B, o e-mail marketing é essencial para nutrir e captar leads. Aliás, o envio pode aproximar a sua marca dos potenciais clientes e até mesmo iniciar conversas de negócios.

Portanto, a dica é produzir e-mails com conteúdos de interesse do leitor e não apenas propaganda de produtos ou serviços.

Do mesmo modo, você pode aproveitar e lançar uma Newsletter, que é uma espécie de boletim informativo e oferece conteúdos exclusivos sobre a sua empresa.

Assim, é possível manter um relacionamento saudável com seu público, já que o envio deste material é previamente solicitado e autorizado pelos destinatários.

4 – Trabalhe com automação de marketing  B2B

A automação de marketing é fundamental para potencializar os resultados das etapas que citei anteriormente. Ou seja, a estratégia ajuda a enviar seus e-mails e entregar as matérias do seu blog para o público que se interessa pelo seu conteúdo.

Além disso, com a automação é possível realizar disparos segmentados, ranquear seus leads e produzir pop-ups ou páginas de conversão, onde os potenciais clientes são convidados a deixarem seus e-mails em troca de materiais ricos, como e-books, guias e infográficos, por exemplo.

5 – Aposte na tecnologia

Sem dúvidas, aliar tecnologia com as estratégias de marketing digital pode te garantir resultados incríveis.

 Portanto, o recomendado é apostar em um chat em seu site. Manter uma caixa de conversa com um atendente virtual ajuda sua empresa a estreitar o relacionamento com o cliente. Pois a prática, que está cada vez mais comum, oferece suporte imediato para o seu público. 

Aliás, entre os benefícios de contar com chatbots está o fato de que eles atendem 24 horas por dia e podem ajudar a sua marca a não perder nenhuma oportunidade, armazenando solicitações e dúvidas de quem entrar em contato com o seu negócio.

Essas são apenas algumas dicas de estratégias de marketing B2B para sua empresa. Existem inúmeros métodos e ferramentas que conseguem transformar a comunicação do seu negócio e te gerar novas possibilidade de venda.

Quer saber como uma equipe focada em resultados pode te ajudar a chegar mais longe? Então fale conosco, conheça nossos cases de sucesso e veja como podemos superar os desafios de marketing que a sua empresa enfrenta!

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Agora que você já sabe essa informação, chegou o momento de entender como aproveitar as oportunidades que podem surgir nas páginas da sua empresa.

Por isso, ao longo deste texto vou te explicar como é possível gerar leads nas redes sociais da sua marca. Continue acompanhando e confira!

Priorize a definição de persona

Em um dos textos que escrevi no blog da Platz, falei sobre a importância de definir a persona do seu negócio. No conteúdo que você pode acessar clicando aqui dei alguns exemplos e o passo a passo para a tarefa, que é essencial para as estratégias de marketing digital.

Por isso, hoje quero destacar ainda mais o quanto este método é importante para o sucesso das suas campanhas. Na verdade, é mais que importante, é fundamental. Pois a persona é um personagem fictício, traçado através de técnicas de estudo e pesquisas especializadas, que reúne as principais características do seu cliente.

Ou seja, ela é um norte para o caminho que seus conteúdos traçarão, seja nas redes sociais ou em seu blog, por exemplo. Portanto, para suas estratégias B2B funcionarem é fundamental conhecer para quem você irá vender.

Assim, será possível entender gostos, opiniões e desejos dos seus leads e entregar as melhores soluções para eles.

Esteja onde sua persona está

Depois que a persona for definida, é preciso acompanhá-la. Aliás, neste momento você já conhece suas preferências e sabe, inclusive, quais redes sociais ela mais acessa. Desse modo, é preciso marcar presença nestas mídias. Esses serão os locais da sua publicação, pois é onde seus possíveis clientes estão e podem se deparar com seus produtos ou serviços.

Gere conteúdo de qualidade

Essa, sem dúvidas, é uma das etapas cruciais para conquistar o público que você tanto deseja. Entender em qual etapa da jornada de compras o seu lead está e produzir materiais adequados para cada momento faz parte das estratégias B2B e é uma ação essencial para atrair sua atenção e começar a construir um bom relacionamento com o potencial cliente.

Ou seja, é preciso desenvolver posts que sejam adequados para cada fase. Por exemplo, se o potencial cliente está reconhecendo a necessidade de utilizar seu produto, ainda não é o momento de oferecer sua solução.

Porém, é uma boa hora para destacar seus diferenciais e explicar como você pode resolver o problema dele.

Do mesmo modo, se ele já está preparado para compra, é preciso ser mais direto com conteúdos específicos de vendas e não tão informativos quanto os anteriores.

Aproveite os recursos das redes sociais

De fato, conhecer as redes sociais que seu público marca presença é essencial para traçar o planejamento adequado. Por isso, a dica é aproveitar os recursos que as mídias oferecem.

Inegavelmente, as estratégias B2B contam com suas particularidades e têm forte potencial em determinadas ferramentas. Saiba mais sobre a possibilidade de gerar leads em cada uma delas:

Facebook

O Facebook é uma excelente fonte de geração de leads. Primeiramente, a rede social mais utilizada no mundo conta com muitas pessoas interessadas em marcas. Além disso, ela possibilita segmentações poderosas, que podem te fazer alcançar exatamente o público desejado.

Para gerar leads no Facebook, você pode gerar conteúdos para grupos, já que é um mecanismo gratuito e de fácil acesso. Do mesmo modo, você pode investir nos anúncios pagos, que conseguem ajudar sua marca chegar mais longe.

Portanto, conforme já citei, é preciso apostar no direcionamento e realizar a definição correta das pessoas que deseja alcançar.

Além disso, é interessante realizar um estudo para identificar os melhores horários para realizar as postagens e investir em CTAs, que devem estimular seu visitante a tomar ações como realizar cadastros e solicitar orçamentos. Manter uma frequência de posts também pode te ajudar a organizar seu planejamento e agradar o seu público-alvo.

Instagram

Não pense que o Instagram é apenas uma rede social para postar fotos de viagens, comidas ou looks do dia. Hoje o aplicativo movimenta o mundo dos negócios e de acordo com pesquisas recentes do segmento, 48% das pessoas já realizaram uma compra através dele.

Sabe o que significa? Que a sua empresa também pode lucrar com isso!

Portanto, a dica dessa vez é aproveitar os anúncios desta ferramenta e impulsionar seus posts, Stories e criar segmentações. Além disso, é importante criar materiais ricos e encaminhar seus leads para eles.

Para conquistar cada vez mais seguidores, o recomendado é criar bons Stories e postagens que surpreendam, com fotos de qualidade, boas legendas e vídeos tratem de assuntos que o seu público deseja saber.

LinkedIn

Por fim, quero falar sobre a maior rede social profissional do planeta. O LinkedIn está crescendo muito no Brasil e hoje permite anúncios de diferentes formatos, seja em foto, carrossel e até através de mensagens na plataforma. 

Assim como Facebook, ele também conta com grupos. No entanto, a diferença é que neste caso as pessoas estão mais voltadas para a área profissional, o que possibilita ainda mais a chance de novos negócios, principalmente se você estiver procurando falar com diretores e cargos que tomam decisões.

Desse modo, o ideal é ter um bom número de conexões e transformá-los em leads, por meio da nutrição com materiais relevantes e que possam gerar certo valor para eles.

Além disso, não apenas no LinkedIn, mas em todas as redes sociais, é fundamental traçar um esquema de respostas para as possíveis mensagens. É fundamental não deixar nenhum visitante esperando retorno por muito tempo.

Não esqueça as landing pages

Pois bem, após seguir todos esses passos e entender um pouco mais sobre as redes sociais que podem ajudar a sua empresa a gerar mais leads, eu preciso te revelar mais um segredo para o sucesso das conversões.

Trata-se das landing pages, que são aquelas páginas de destino que oferecem conteúdos exclusivos para seus visitantes. Talvez isso pareça oferecer ainda mais tarefas para sua equipe de marketing digital. De fato, é um trabalho que exige estudos e planejamento.

No entanto, todo o esforço vale a pena. Pois em troca do material oferecido, a página acaba captando um possível cliente para sua empresa, através de seus formulários.

Por isso, não deixe de produzir bons materiais e disponibilizá-los em páginas que possam te oferecer os contatos que deseja.

Recapitulando 

Conforme te contei ao longo deste texto, existem diversas maneiras de gerar leads nas redes sociais. Os leads são seus potenciais clientes e eles podem vir de diversas formas, seja através de posts de engajamento ou de anúncios segmentados.

Por isso, é importante que você seja relevante. Que entregue conteúdos que podem aproximar o seu público do produto ou serviço que tem para oferecer.

Aqui na Platz desenvolvemos este trabalho através de estratégias B2B, que já geraram muitos leads para empresas como a sua.

Quer saber como nossos métodos podem ser aplicados no seu negócio? Fale conosco e tire suas dúvidas!

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Para te explicar um pouco mais sobre o assunto, decidimos listar as principais vantagens da sua indústria ter contas em redes como Facebook, LinkedIn e Instagram. Continue a leitura e confira!

Brasileiros nas redes sociais

De acordo com o relatório Digital in 2019, lançado em janeiro deste ano, o brasileiro fica em média 3h34 por dia nas redes sociais. O Brasil é o segundo colocado do ranking mundial, perdendo apenas para Filipinas.

Mas não para por aí. Aliás, a tendência é que essas horas aumentem cada vez mais. Pois no último ano, ganhamos 10 milhões de novos usuários, o que representou um aumento de 8% em relação ao ano anterior.

Ainda segundo a pesquisa, as redes sociais mais utilizadas em nosso país são: Facebook, Youtube, WhatsApp, WeChat e Instagram.

Qual a importância das redes sociais para indústria?

Conforme citamos no início do texto, muitas pessoas se conectam a cada dia. No entanto, é preciso atenção para um detalhe importante: cada vez mais empresários, executivos e profissionais decisivos nas empresas em que atuam estão tomando suas decisões de compras com base no que pesquisam e analisam na internet.  

Portanto, as redes sociais para indústria são muito importantes, pois agem como uma ponte para oportunidades de novos negócios. Desse modo, as empresas deste segmento devem investir em campanhas estratégicas de marketing digital para alcançarem o público que desejam.

Ou seja, apostar no uso de redes sociais para indústria significa marcar presença no mundo digital e, mais do que isso, estar onde seus possíveis clientes estão.

Vantagens do marketing industrial nas mídias digitais

As vantagens das redes sociais para indústrias são tantas, que diversas empresas estão investindo uma parte considerável de seu orçamento nas últimas estratégias do mercado digital. Entre os maiores benefícios, podemos destacar:

• Networking;
• Facilidade de compartilhamento de conteúdo;
• Contribuição para melhorar o posicionamento nas ferramentas de busca;
• Aumento de tráfego em blogs e sites;
• Melhora na comunicação e relacionamento com clientes;
• Oportunidade de novos negócios.  

De fato, as redes sociais para indústrias podem abrir novas portas para sua empresa. No entanto, sabemos o quanto o trabalho de marketing digital completo demanda tempo, pesquisas e experiência.

Por isso, queremos te ajudar. Temos uma equipe especializada neste ramo, que define metas, cria calendários de conteúdo, identifica seu público-alvo e necessidades e ainda analisa e mensura seus resultados.

Quer saber como a nossa metodologia se aplica na sua indústria?

Então, fale conosco e tire suas dúvidas!

Até a próxima!

O post Redes sociais para indústrias: conheça os principais benefícios apareceu primeiro em Platz Marketing.

O que são KPIs?

A sigla KPI abrevia o termo key performance indicators, que em português significa indicadores-chave de performance.

São os KPIs que indicam se pontos específicos da estratégia estão performando como planejado. Por exemplo, números de interações, visitas e conversões, taxa de abertura de e-mails etc.

Esses pontos específicos variam de acordo com o objetivo do planejamento. Ou seja, é necessário definir com cuidado quais serão os indicadores-chave.

Definindo os KPIs

Definir os KPIs requer uma compreensão profunda do objetivo que se busca atingir e também da importância de cada etapa do planejamento.
Dessa forma, os KPIs definidos cumprirão seu dever, que é indicar como anda a performance de alguns pontos da estratégia.

KPIs tem que ter dono

É muito importante atribuir um dono para um KPI. Tornar alguém responsável por analisar e manter a performance dos KPIs dentro do planejado aproxima a estratégia da obtenção de sucesso. Esse cuidado de perto permite que ações sejam tomadas, caso necessárias, para que as metas sejam alcançadas.

Em equipes menores, é natural que apenas uma pessoa seja responsável por vários KPIs. No entanto, se houver a possibilidade de especializar profissionais e deixá-los responsáveis por apenas um KPI, o faça.

Foco no que importa

Conforme dito, os KPIs são indicadores-chave. Ou seja, eles servem para manter o seu time atento com o que realmente importa e não com distrações ou pontos pouco relevantes, baseados na estratégia.

Dessa forma, é possível tomar ações que levarão o time e a empresa exatamente ao ponto que foi traçado como objetivo no início do planejamento.

Agora que você já sabe um pouco mais sobre indicadores-chave de performance, que tal ler um texto sobre ferramentas de marketing digital?

O post O que são KPIs: entenda a importância deles na sua empresa apareceu primeiro em Platz Marketing.

Vendarketing

O Vendarketing é o alinhamento entre o time de marketing e o time de vendas. Este alinhamento proporciona um grande aumento na efetividade do trabalho, já que impacta diretamente no ganho de tempo dos profissionais e gera abordagens mais certeiras com os potenciais clientes.
Dessa forma, informações, definições e objetivos são compartilhados por todos, gerando uma dinâmica mais saudável no processo de venda.

SLA

A sigla SLA é a abreviação do termo em inglês Service Level Agreement, que traduzido para o português, significa acordo de nível de serviço.
Todos os benefícios que o vendarketing pode trazer só serão atingidos com uma comunicação clara entre os times e com um acordo formal firmado entre eles.

O SLA, é então, na prática, o conjunto de regras que determinará as ações e o que cada time deverá entregar durante o processo de vendas, por exemplo:

• Marketing

– Deve entregar 50 MQL (leads qualificados por marketing) por mês para vendas.

– Um MQL (neste caso) é um gerente de compras de uma empresa com mais de 50 funcionários e que tenha interagido com algum material produzido pela sua empresa no último mês.

• Vendas

– Entrar em contato com cada lead até, no máximo, duas horas após recebe-lo.

– Tentar conversar com o lead pelo menos três vezes antes de desistir dele.

Automação de marketing do comercial b2b

Algumas ferramentas ajudam a otimizar o tempo de trabalho de seus times de marketing e vendas. De fato, elas ajudam a compreender com mais profundidade o perfil dos potenciais clientes, possibilitando abordagens mais personalizadas e efetivas.
Inegavelmente, as ferramentas são grandes aliadas em todo o processo de vendas, desde a fase de atração até às análises de resultados.

Métricas do comercial b2b

A definição de métricas é fundamental para que exista uma compreensão detalhada da progressão do processo de vendas. Elas são importantes também após a realização das vendas, como na fase de relacionamentos, por exemplo.

Dessa forma, é importante definir bons KPIs, key performance indicators, ou indicadores-chave de performance. Bons KPIs estão relacionados a informações relevantes para a sua estratégia de vendas.

Sendo assim, acompanha-los no dia a dia permite rastrear com precisão se os pontos chaves do seu processo de venda estão tendo o desempenho planejado.

Para consolidar uma estratégia de vendas e obter bons resultados a partir dela é necessário muita dedicação e trabalho. Além disso, compreender e ter responsabilidade sobre o processo também são fatores essenciais para o sucesso.

Sendo assim, agora que você conheceu as 4 dicas para organizar melhor o comercial B2B, que tal conhecer 3 estratégias infalíveis de marketing B2B para o seu negócio? Então, clique aqui para acessar o texto.

O post Comercial B2B: 4 dicas para organizar o processo de vendas da sua empresa apareceu primeiro em Platz Marketing.

Sem dúvida, diferente do marketing B2C, os métodos voltados para empresas B2B não acabam após a venda. Aliás, a concretização de um negócio é apenas o início das estratégias de fidelização com os clientes. Por isso, é fundamental traçar um método que transmita continuidade.

De acordo com especialistas no segmento, os compradores dessa área são mais racionais. Desse modo, por se tratar de grandes compras os responsáveis analisam e fazem muitas pesquisas antes de tomar uma decisão.

Portanto, é importante contratar uma agência que te coloque em contato com o cliente no momento certo. Ou seja, o ideal é que você saiba identificar em qual estágio da compra ele se encontra para tomar as atitudes mais adequadas para cada situação.

Afinal, o que uma agência precisa ter para atender essa demanda?

Primeiramente, é fundamental que a agência de marketing e publicidade que vai cuidar do marketing de uma empresa B2B tenha conhecimento no mercado atendido. Da mesma forma, é importante encontrar uma equipe empenhada em resultados e que tenha experiência para produzir conteúdos exclusivos para o público adequado.

A publicidade B2B

De fato, as ações de marketing deste tipo de empresa procuram deixar um pouco de lado o apelo emocional, pois focam em atender os objetivos de produtividade e alcançar resultados concretos.

No entanto, mesmo sem aproveitar tanto a emoção, as campanhas não deixam de ser criativas e unem inovação, conhecimento e criatividade em suas peças.  

Como a sua empresa pode ser beneficiada com uma agência de marketing?

Inegavelmente, ao contrário do que muitos pensam, contratar uma agência de marketing e publicidade é uma atitude essencial para alinhar as estratégias de comunicação das empresas B2B.

Aliás, uma boa equipe é fundamental para iniciar as ações online e offline, desde a criação da identidade da sua marca, até a divulgação de seus materiais nos meios digitais.

Dessa maneira, os benefícios desse trabalho profissional podem ser vistos através de algumas conquistas como:

• Relacionamento mais próximo com o cliente;
• Conteúdos de qualidade;
• Maior visibilidade da marca;
• Reconhecimento no mercado atendido;
• Monitoramento efetivo das campanhas;
• Maior interação nas redes sociais;
• Melhoria no tráfego de blogs e sites;
• Aumento de leads qualificados.

Gostou de saber como uma agência de marketing e publicidade pode ajudar a comunicação do seu negócio? Então que tal começar a ver na prática os resultados dessas ações?

Temos experiência nesse mercado e contamos com uma equipe capacitada para traçar as melhores estratégias para o setor.

Faça um diagnóstico gratuito do seu site e dos seus concorrentes e descubra como podemos auxiliar a sua empresa!

Até a próxima!

O post Veja como uma Agência de Marketing e Publicidade pode ajudar empresas B2B apareceu primeiro em Platz Marketing.

De fato, o marketing digital, conjunto de atividades que uma empresa desenvolve on-line com o objetivo de conquistar novos clientes e manter um bom relacionamento com eles, tem foco em atrair novos negócios. Para que isso aconteça, são utilizadas suas principais estratégias como o Marketing de Conteúdo, o SEO e, claro, o Inbound Marketing. Mas, para te explicar como esse método pode funcionar na prática, no texto de hoje vamos dar dicas de como vender mais com marketing digital. Confira.

Tendo mais oportunidades

Sem dúvida, o marketing de conteúdo é uma ótima forma de atrair e encantar possíveis clientes. E sabe como isso pode acontecer? Através de textos e informações de qualidade, que podem ser divulgadas nas redes sociais e no blog da empresa. Manter o público abastecido com bons materiais é uma excelente forma de marcar presença e se tornar uma referência no seu segmento.

Do mesmo modo, empresas que investem no marketing digital conseguem obter melhor posicionamento no Google, sendo encontradas por pessoas que buscam por seus produtos ou serviços. Dessa maneira, é possível abrir portas para novas oportunidades de negócio, já que as pessoas podem conhecer e confiar mais na sua empresa.  

Gastando menos tempo

Além de abrir novas oportunidades existe outra boa maneira de vender mais com marketing digital, que é gastando menos tempo com tarefas que podem ser programadas. Otimizando a rotina, é possível ter uma programação melhor e destinar a maior parte das tarefas para a área comercial.

Dessa forma, é possível ter mais tempo para fazer prospecção e prestar um atendimento ainda melhor. O tempo também pode ser reduzido em relação ao cliente. Pois quando você oferece conteúdos interessantes e esclarecedores, ele já chega até você com a maioria das dúvidas sanadas e com um objetivo claro. Com isso, fica mais fácil fechar uma parceria.  

Equipe preparada

Para vender mais com marketing digital, as equipes de marketing e vendas devem caminhar juntas. Principalmente na hora de fazer levantamentos e análises sobre o cliente ideal da empresa. Aliás, profissionais que atuam juntos e estão sempre por dentro do que está acontecendo, conseguem ter mais segurança para efetuar uma venda e manter essa conversão. 

Por isso, com a equipe preparada e bem embasada de análises, relatórios e indicativos que as estratégias digitais proporcionam, é possível chegar no cliente ideal com mais facilidade e traçar metas que consigam resultados melhores.

Conforme falamos nos tópicos desse texto, é possível vender mais com marketing digital. Mas, para isso é preciso desenvolver conteúdos exclusivos, otimizados e prontos para atrair os leads. Além disso, é necessário saber como, em qual momento e em qual plataforma ele deve ser divulgado.

Ter conhecimento das ferramentas mais atuais do mercado também ajuda a estratégia ser um sucesso. Desenvolvemos todo esse trabalho através da nossa equipe capacitada. Então, caso você queira marcar o nome da sua empresa nos canais digitais, ter melhor posicionamento e, por consequência, vender mais, fale conosco. Podemos te ajudar com isso!

Quer saber mais? Então acesse o nosso site e conheça os trabalhos que realizamos para empresas de diversos segmentos.

Se preferir, você também pode entrar em contato através dos nossos telefones (19) 3312-1877 e (19) 3312-1878.

Até a próxima!

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