Um bom resultado começa com planejamento

Conhecido também como Marketing de Atração, o Inbound promove conexão entre o público e a empresa, por meio de alguns pilares como Marketing de Conteúdo, SEO e estratégias nas redes sociais.

No entanto, antes de começar a produção, realizamos uma etapa fundamental para que tudo percorra o melhor caminho. De fato, acreditamos que o planejamento é o coração da nossas estratégias de marketing digital. Por isso, valorizamos essa etapa e construímos planos exclusivos.

Portanto, analisamos, pesquisamos e estudamos o mercado de maneira profunda, para entregar materiais únicos e que realmente tenham resultados positivos para nossos clientes.

Desse modo, realizamos uma série de ações que fazem total diferença, como por exemplo:

• Definição de persona e cliente ideal;
• Jornada de compra;
• Pesquisa de palavras-chave;
• Análise da concorrência;
• Definição do funil de vendas;
• Cronograma de conteúdo. 

Nosso projeto de Inbound Marketing

Com o objetivo de gerar e nutrir leads para aumento de vendas, atuamos em diversas frentes. Afinal, queremos oferecer para seus clientes uma experiência com a sua marca. Por isso, em nossa agência de marketing digital em Indaiatuba realizamos diversos serviços. Conheça um pouco mais sobre cada um deles:

Marketing de conteúdo

Inegavelmente, o marketing de conteúdo é indispensável para nossas estratégias. Trata-se da produção de conteúdos relevantes que podem aproximar o cliente da sua empresa, gerando oportunidades de negócios.

Portanto, muitos materiais podem ser realizados como, por exemplo, textos para blog, posts nas redes sociais, vídeos e outros meios de nutrir e encantar o seu público.

E-mail marketing

Sem dúvida, o e-mail marketing é um canal fundamental em nosso projeto de Inbound Marketing. Aliás, com ele é possível ter contato direto com seus leads.

Além disso, o e-mail possibilita a chance de trabalhar em todas as etapas do funil e ter bons resultados em cada uma delas.

Dessa forma, com este tipo de material, sua empresa consegue melhorar o alcance, segmentação e ter novas oportunidades de conversão. 

Criação de materiais ricos

De fato, sabemos o quanto é importante que a sua empresa demonstre toda a experiência na área de atuação. Por isso, criamos materiais ricos que podem expressar todo o seu conhecimento para as pessoas interessadas em seus produtos ou serviços.

Os conteúdos ricos geralmente são os mais completos e aprofundados sobre um determinado tema, como e-books, infográficos, guias, White Paper, Webinars etc.

Landing Pages

Uma landing page é uma página de conversão que tem foco em um CTA principal, que convida o visitante a realizar uma ação. O material visa oferecer uma espécie de moeda de troca.

Ou seja, o lead realiza um cadastro e adquire um material exclusivo e gratuito. Aliás, esses materiais podem ser os conteúdos ricos citados no item acima.

Automação de marketing

De fato, para que todos estes conteúdos que detalhamos tenham ainda mais sucesso, apostamos na automação de marketing, que fornece inúmeras possibilidades de ações que podem agir em escala e melhorar os resultados do seu negócio.

Por isso, contamos com o apoio de softwares e tecnologias que atuam de maneira ágil e personalizada, de acordo com a persona determinada.

Vantagens do Inbound Marketing

É provável, que você já tenha tirado suas dúvidas sobre o nosso projeto de Inbound Marketing. Então que tal conferir as maiores vantagens dele? Entre as principais podemos destacar:

• Aumento de alcance e visibilidade da marca;
• Geração de mais tráfego e leads mais qualificados;
• Alcance do público certo;
• Relacionamento mais próximo com os clientes;
• Ciclo de vendas mais curto;
• Redução do CAC (Custo de Aquisição por Cliente);
• Geração de ROI (Retorno sobre Investimento) mais alto;
• Mensuração de resultados em tempo real.  

Seja o nosso próximo case de sucesso!

Conforme citamos ao longo deste texto, nosso projeto de Inbound Marketing pode sim trazer inúmeros benefícios para sua empresa. Mas para que isso seja possível, é preciso começar.

Então que tal comprovar na prática todos os resultados que alguns de nossos clientes já estão desfrutando? Fale conosco e saiba como os profissionais da nossa agência em Indaiatuba podem aplicar todas essas estratégias no seu negócio!

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O poder do Instagram

Talvez você ainda não saiba, mas precisamos te contar que atualmente cerca de 70% das empresas contam com perfil no Instagram. Além disso, mais de 1 milhão de pessoas já acessaram algum site por conta dessa rede social. Isso mostra como as estratégias de marketing digital precisam estar alinhadas para oferecer o conteúdo certo no momento certo.

O que é o Instagram Stories?

Trata-se daquele ícone acima do feed, que conta com postagens mais rápidas que os da timeline. Basicamente, o recurso consiste na publicação de fotos ou vídeos que ficam acessíveis por até 24 horas. Sem dúvida, um dos pontos positivos do Instagram Stories é que ele oferece a possibilidade de interações. Assim, quando algum usuário reage aos seus posts, vocês automaticamente iniciam uma conversa na caixa de mensagens.

Todavia, o cenário dessa tendência é tão favorável que estudos do segmento revelam que 86% dos usuários gostam dos Stories e 61% gostam muito. Ainda de acordo com as pesquisas, 73% das pessoas acessam essa funcionalidade pelo menos uma vez por dia. Ou seja, essa é uma oportunidade que a sua empresa não pode perder de atrair mais pessoas, informar sua audiência e divulgar o seu trabalho.

Entre as principais vantagens desse recurso estão:

• O fato do seu perfil ficar em destaque na parte superior do aplicativo;
• A possibilidade de fazer conteúdos ao vivo e aparecer ainda mais na rede;
• A chance de acompanhar os resultados e números de visualizações nos seus conteúdos.

5 estratégias para aplicar na sua empresa

1 – Aproxime-se do seu público

Sem dúvida, essa é uma oportunidade que a sua empresa tem de ficar mais próximo do cliente. Por isso, a nossa primeira dica é que você utilize o Instagram Stories para criar conexões. Falar a linguagem do seu público-alvo, demonstrar interesse pelas preferências dele e provar que por trás de seus produtos e serviços existem pessoas que trabalham com amor e dedicação.

Desse modo, o recomendado é postar conteúdos mais humanizados, com mensagens rápidas, imagens de bastidores e conteúdos que interessem o seu consumidor. 

2 – Crie promoções

Não perca a chance de divulgar promoções. Mas para isso, seja criativo. Invista em sorteios e em ações que expressem urgência e estimulem o seu público a conhecer o seu produto o quanto antes, como descontos exclusivos por tempo determinado, por exemplo.

3 – Aproveite as funcionalidades do Instagram Stories

De fato, o Instagram Stories possui muitas funcionalidades. No entanto, muitas vezes elas não são utilizadas. Mas deveriam ser. Afinal, representam novas oportunidades de segmentação e alcance. Por isso, a dica é aproveitar todas as chances que a ferramenta oferece, como utilização de tags, a possibilidade de marcar outros perfis, inserção de localização e de links, criação de listas de melhores amigos e as próprias aplicações de edição de imagem.

Além disso, o ideal é apostar em enquetes, caixas de perguntas e não deixar de inserir alguma chamada ou convite no final das suas postagens. Tudo isso pode ajudar o seu conteúdo a ficar mais interessante e a alcançar o público que você espera.  

4 – Mantenha o relacionamento

Não adianta ter as melhores publicações de Instagram Stories se a sua empresa não dá a devida atenção para os usuários que entram em contato. Por isso, é importante responder todas as mensagens e reações que chegam e ficar de olho nas marcações do seu perfil. Assim, você consegue manter um bom relacionamento e interagir ainda mais, aumentando a sua credibilidade na rede social.

5 – Invista no Instagram Stories

Por fim, a última estratégia que queremos destacar é o investimento. Aliás, é possível fazer anúncio no Instagram Stories. Desse modo, eles aparecem como vídeos patrocinados para um público segmentado e geram grande visualização e mais chances de conversões.

Aqui na Platz temos as estratégias que a sua empresa precisa para ter ainda mais sucesso no marketing digital através do Instagram. Quer conhecer um pouco mais sobre o nosso trabalho e saber como podemos te ajudar? Fale conosco e tire suas dúvidas!

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Por isso, esqueça aquela imagem de que os blogs eram apenas formas descontraídas de postar tendências e entreter. Pois hoje eles são fonte de trabalho e novos negócios.

De acordo com pesquisas especializadas, as empresas que possuem blogs recebem até 55% mais visitas em seu site. Portanto, esse número reforça a importância de montar um planejamento para que o canal seja bem estruturado e preparado para impactar seu cliente positivamente.

O que é um blog corporativo? 

Primeiramente, o blog corporativo é um espaço dedicado para ter notícias e informações sobre o setor que a sua empresa atua. Além de contar com informações básicas sobre seus produtos e serviços, ele deve contar com textos que sejam relevantes para o seu público-alvo e que esclareçam suas maiores dúvidas. 

Dessa maneira, o blog se torna um meio de nutrição do seu consumidor e uma fonte de fortalecimento da sua marca, que fica ainda mais presente na internet com a ajuda das técnicas de otimização adequadas. 

Com uma linguagem mais simples e informal, o blog corporativo é uma poderosa ferramenta de comunicação. Pois de maneira eficaz consegue educar, informar e solidificar a boa imagem do seu negócio no mercado, mesmo sem gastar muito. 

Qual conteúdo minha empresa deve publicar? 

Por mais que algumas empresas pensem que o blog corporativo não é um canal direto de vendas, é através dele que muitos consumidores podem chegar até o seu negócio. Aliás, conteúdos de qualidade aliados aos métodos adequados podem gerar muitas oportunidades. 

Segundo especialistas na área de conteúdo, um blog corporativo deve conter materiais frutos da união do marketing com o jornalismo. Tudo isso com informações pertinentes ao segmento e que prendam a atenção do leitor. Além disso, é importante que ele tenha notícias de bastidores e divulgação de novidades. 

Contar com um produto de qualidade pode trazer algumas vantagens para o seu negócio, como por exemplo: 

• Credibilidade
• Melhor engajamento
• Bom ranqueamento no Google 
• Autoridade
• Possibilidade de novos negócios 

Sem dúvida, a criação de um blog corporativo pode ser uma boa alternativa para que você se aproxime do seu cliente. No entanto, para que os objetivos esperados sejam alcançados, é preciso trabalhar com estratégias específicas para o seu setor e para sua realidade. Por isso, contar com a ajuda de profissionais de marketing digital pode ajudar o seu projeto a ser mais bem sucedido.  Aqui na Agência Platz temos a equipe que a sua empresa precisa para ter um blog engajado e com excelentes resultados.

Ficou interessado? Então fale agora mesmo conosco e tire suas dúvidas!  

Então, se você gostou do nosso texto, continue de olho em nosso blog, pois em breve teremos muitas novidades! 

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Sem dúvida, diferente do marketing B2C, os métodos voltados para empresas B2B não acabam após a venda. Aliás, a concretização de um negócio é apenas o início das estratégias de fidelização com os clientes. Por isso, é fundamental traçar um método que transmita continuidade.

De acordo com especialistas no segmento, os compradores dessa área são mais racionais. Desse modo, por se tratar de grandes compras os responsáveis analisam e fazem muitas pesquisas antes de tomar uma decisão.

Portanto, é importante contratar uma agência que te coloque em contato com o cliente no momento certo. Ou seja, o ideal é que você saiba identificar em qual estágio da compra ele se encontra para tomar as atitudes mais adequadas para cada situação.

Afinal, o que uma agência precisa ter para atender essa demanda?

Primeiramente, é fundamental que a agência de marketing e publicidade que vai cuidar do marketing de uma empresa B2B tenha conhecimento no mercado atendido. Da mesma forma, é importante encontrar uma equipe empenhada em resultados e que tenha experiência para produzir conteúdos exclusivos para o público adequado.

A publicidade B2B

De fato, as ações de marketing deste tipo de empresa procuram deixar um pouco de lado o apelo emocional, pois focam em atender os objetivos de produtividade e alcançar resultados concretos.

No entanto, mesmo sem aproveitar tanto a emoção, as campanhas não deixam de ser criativas e unem inovação, conhecimento e criatividade em suas peças.  

Como a sua empresa pode ser beneficiada com uma agência de marketing?

Inegavelmente, ao contrário do que muitos pensam, contratar uma agência de marketing e publicidade é uma atitude essencial para alinhar as estratégias de comunicação das empresas B2B.

Aliás, uma boa equipe é fundamental para iniciar as ações online e offline, desde a criação da identidade da sua marca, até a divulgação de seus materiais nos meios digitais.

Dessa maneira, os benefícios desse trabalho profissional podem ser vistos através de algumas conquistas como:

• Relacionamento mais próximo com o cliente;
• Conteúdos de qualidade;
• Maior visibilidade da marca;
• Reconhecimento no mercado atendido;
• Monitoramento efetivo das campanhas;
• Maior interação nas redes sociais;
• Melhoria no tráfego de blogs e sites;
• Aumento de leads qualificados.

Gostou de saber como uma agência de marketing e publicidade pode ajudar a comunicação do seu negócio? Então que tal começar a ver na prática os resultados dessas ações?

Temos experiência nesse mercado e contamos com uma equipe capacitada para traçar as melhores estratégias para o setor.

Faça um diagnóstico gratuito do seu site e dos seus concorrentes e descubra como podemos auxiliar a sua empresa!

Até a próxima!

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De fato, o marketing digital, conjunto de atividades que uma empresa desenvolve on-line com o objetivo de conquistar novos clientes e manter um bom relacionamento com eles, tem foco em atrair novos negócios. Para que isso aconteça, são utilizadas suas principais estratégias como o Marketing de Conteúdo, o SEO e, claro, o Inbound Marketing. Mas, para te explicar como esse método pode funcionar na prática, no texto de hoje vamos dar dicas de como vender mais com marketing digital. Confira.

Tendo mais oportunidades

Sem dúvida, o marketing de conteúdo é uma ótima forma de atrair e encantar possíveis clientes. E sabe como isso pode acontecer? Através de textos e informações de qualidade, que podem ser divulgadas nas redes sociais e no blog da empresa. Manter o público abastecido com bons materiais é uma excelente forma de marcar presença e se tornar uma referência no seu segmento.

Do mesmo modo, empresas que investem no marketing digital conseguem obter melhor posicionamento no Google, sendo encontradas por pessoas que buscam por seus produtos ou serviços. Dessa maneira, é possível abrir portas para novas oportunidades de negócio, já que as pessoas podem conhecer e confiar mais na sua empresa.  

Gastando menos tempo

Além de abrir novas oportunidades existe outra boa maneira de vender mais com marketing digital, que é gastando menos tempo com tarefas que podem ser programadas. Otimizando a rotina, é possível ter uma programação melhor e destinar a maior parte das tarefas para a área comercial.

Dessa forma, é possível ter mais tempo para fazer prospecção e prestar um atendimento ainda melhor. O tempo também pode ser reduzido em relação ao cliente. Pois quando você oferece conteúdos interessantes e esclarecedores, ele já chega até você com a maioria das dúvidas sanadas e com um objetivo claro. Com isso, fica mais fácil fechar uma parceria.  

Equipe preparada

Para vender mais com marketing digital, as equipes de marketing e vendas devem caminhar juntas. Principalmente na hora de fazer levantamentos e análises sobre o cliente ideal da empresa. Aliás, profissionais que atuam juntos e estão sempre por dentro do que está acontecendo, conseguem ter mais segurança para efetuar uma venda e manter essa conversão. 

Por isso, com a equipe preparada e bem embasada de análises, relatórios e indicativos que as estratégias digitais proporcionam, é possível chegar no cliente ideal com mais facilidade e traçar metas que consigam resultados melhores.

Conforme falamos nos tópicos desse texto, é possível vender mais com marketing digital. Mas, para isso é preciso desenvolver conteúdos exclusivos, otimizados e prontos para atrair os leads. Além disso, é necessário saber como, em qual momento e em qual plataforma ele deve ser divulgado.

Ter conhecimento das ferramentas mais atuais do mercado também ajuda a estratégia ser um sucesso. Desenvolvemos todo esse trabalho através da nossa equipe capacitada. Então, caso você queira marcar o nome da sua empresa nos canais digitais, ter melhor posicionamento e, por consequência, vender mais, fale conosco. Podemos te ajudar com isso!

Quer saber mais? Então acesse o nosso site e conheça os trabalhos que realizamos para empresas de diversos segmentos.

Se preferir, você também pode entrar em contato através dos nossos telefones (19) 3312-1877 e (19) 3312-1878.

Até a próxima!

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Sabemos que de nada adianta ter o melhor produto ou serviço do mundo, mas não saber traçar as estratégias corretas para vendê-los. Portanto, o trabalho conjunto é fundamental para que a empresa mude de patamar, pois para que a venda aconteça é preciso um suporte essencial da equipe de marketing, que precisa gerar oportunidades para o setor de vendas corresponder através da conversão. 

Segundo um estudo do Aberdeen Group, as empresas que promovem a integração dessas duas áreas conquistam o crescimento médio de 20%, enquanto as que não promovem caem 4%.

Muitas vezes, as pessoas só veem quando o lead já foi cativado. Mas, para que isso aconteça, a equipe de marketing também teve o seu trabalho, com a realização de cartões de visitas, envios de e-mails ou ações que podem parecer simples, mas que são muito importantes para a concretização de um negócio.

Com isso, fica fácil concluir que as empresas que desejam crescer devem incentivar práticas para acabar com a concorrência interna desses dois departamentos e uni-los para que essa distância e rivalidade criada se transforme em resultados positivos para toda equipe.

O que é vendarketing?

Com o objetivo de manter o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, essa metodologia visa extrair o melhor de cada departamento para aumentar seus resultados.

Growth Machine, Máquina de Vendas e Máquina de Crescimento são outros termos dessa estratégia, que une as técnicas do marketing digital com o tradicional. Consequentemente, otimiza investimentos, além de subir e acelerar suas vendas.

Como aplicar esse método na sua empresa?

De fato, para conseguir inserir o vendarketing no contexto da sua empresa, a dica é investir em reuniões periódicas para que os times acompanhem juntos o que está sendo feito e possam encontrar caminhos e soluções pertinentes.

Além disso, é primordial mensurar os resultados dos departamentos de vendas e marketing, elaborar estratégias conjuntas, analisar as dificuldades dos profissionais dessas duas áreas e promover maior interação entre eles.

Por que investir nessa ideia?

Com esse alinhamento, muitas áreas da empresa são impactadas positivamente.

Assim, entre os principais benefícios do vendarketing estão:

• A melhoria entre a comunicação das equipes;
• Maior probabilidade de não perder oportunidades;
• A implementação de metas realistas;
• A visão e percepção integrada entre os departamentos;
• O aumento da taxa de conversão;
• A melhoria da experiência dos clientes.

Assim, os clientes entendem que estão falando com a mesma empresa e passam a confiar ainda mais em seus serviços. Ou seja, quanto antes você implementar esse método no seu negócio, mais chances serão conquistadas.

Sem dúvida, o vendarketing está presente nas ações e estratégias aqui da nossa agência. Por isso, ao contar com a nossa equipe você pode ter a certeza de que a união e o alinhamento de todos os nossos departamentos farão a diferença na hora de atingir o seu objetivo.

Quer saber quais serviços oferecemos? Aproveite e solicite um diagnóstico gratuito do seu site e dos seus concorrentes para conhecer nossos serviços.

Até mais!

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Sem dúvida, isso se deve ao fato do comportamento ativo dos clientes na internet. Afinal, de acordo com o Google, 89% dos compradores B2B usam mecanismos de busca para pesquisar sobre produtos e serviços. Do mesmo modo, o estudo revelou que antes da compra são feitas cerca de 12 pesquisas para chegar ao fornecedor escolhido.

Dessa forma, fica fácil concluir que o marketing digital B2B é extremamente importante. Principalmente para ajudar a promover novidade e a gerar leads de qualidade. Além disso, seus métodos são uma boa oportunidade para entender a visão de seus clientes. E assim preparar os materiais certos para eles.

Ciclo de vendas

De fato, o marketing digital B2B traz benefícios para diversas áreas de uma empresa. Uma delas é o setor comercial, pois com as estratégias corretas o ciclo de vendas acaba sendo mais acelerado.

Dessa maneira, ao mesmo tempo que os negócios precisam ser mais assertivos em sua oferta, eles também contam com mais detalhes sobre o seu público. Assim, fica mais simples oferecer a solução ideal para cada situação.

Pois se antes o cliente ligava para saber mais informações, hoje ele pesquisa antes. E só entra em contato caso esteja interessado pelo que encontrou.

No entanto, para que o sucesso seja atingido, é preciso promover uma integração entre os setores, já que o time de marketing é essencial para o êxito da equipe de vendas e vice-versa.

Estratégias eficazes

Para implementar os métodos corretos de marketing digital B2B é preciso planejar. Definir personas, estudar o funil de vendas e analisar as prioridades da empresa são ações fundamentais para que os resultados positivos sejam conquistados. Além disso, para que os objetivos sejam alcançados, a dica é apostar em algumas ações como:

•  Monitorar resultados, através de relatórios que mensurem o desempenho e indiquem mudanças e melhorias nas estratégias;
• Apostar em redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn para divulgar o conteúdo produzido e demonstrar o know how da empresa;
• Desenvolver vídeos focados na estratégia de marketing digital B2B, já que o dinamismo deste tipo de produção gera maior interesse e, por consequência, interação com o público;
• Criar textos para blogs e e-mails marketing criativos para divulgar novidades e informações exclusivas sobre a empresa;
•  Produzir landing pages e materiais ricos para atrair e captar novos leads.

Conteúdo para marketing digital B2B

Sem dúvida, o conteúdo é uma parte determinante para que a decisão de compra seja tomada. Aliás, os textos, e-mails marketing, comunicados, posts em redes sociais, vídeos e materiais ricos são essenciais para atrair e fidelizar os clientes.

Por isso, esse tipo de material faz parte do marketing digital B2B desde o começo. Desse modo entre os principais conteúdos que devem ser feitos para essas empresas, podemos destacar:

• Blog posts com textos apresentando soluções para os maiores problemas enfrentados pelos clientes e falando sobre tendências e curiosidades do setor;
• Cases de sucesso, relatando a experiência positiva de outros clientes com o trabalho da empresa. Portanto, é muito importante que os cases divulguem números e benefícios conquistados através dos produtos ou serviços adquiridos;
• Notícias relevantes da área de atuação, que demonstram conexão com os clientes e ajudam a empresa a se tornar uma fonte de informações sobre determinados assuntos.

Algumas estratégias do marketing digital B2B

A construção do marketing digital B2B passa por diferentes estratégias que, no fim das contas, acabam sendo complementares.
Para que você entenda melhor o conceito de marketing digital B2B, separamos algumas das estratégias utilizadas para explicar de forma mais aprofundada.

Blog corporativo

Já citamos o blog como um dos conteúdos importantes presentes no marketing digital B2B, mas agora nos aprofundaremos um pouco mais nesta estratégia.

Ele é uma das ferramentas mais efetivas no marketing digital, principalmente no caso das empresas B2B.

Mas diferente do que muitas vezes se espera, os blogs tem uma função um tanto distante das vendas. Este não é o foco.

O blog é responsável por tratar sobre assuntos inerentes ao mercado de sua empresa. Ou seja, ele fala sobre assuntos interessantes aos consumidores. Pois, ainda que estejamos falando sobre o universo B2B, os decisores de compra são pessoas. E, nas empresas, essas pessoas têm ainda mais o costume de procurar conhecer sobre o mercado, sanar dúvidas e obter conhecimentos sobre as soluções que procuram.

Podemos usar como exemplo uma empresa que produz alimentos congelados, e os vende para mercados, hortifrutis e principalmente padarias. Neste caso, o blog não tem a função de mostrar ao público os produtos. Isso pode acontecer, mas além de comentar sobre o que a empresa vende, ela também pode dar dicas de como utilizar melhor o espaço dentro dos comércios, como economizar, como tratar os clientes e muito mais.

Dessa forma, os possíveis clientes acabam se utilizando do blog como um local de informação, tornando possível o início de um relacionamento que pode ser muito importante lá na frente, quando este cliente precisar do produto ou serviço que você vende.

O SEO

SEO significa Search Engine Optimization, ou seja: otimização de mecanismos de busca.

O SEO tem como objetivo otimizar a performance de sites e blogs, por exemplo, ao serem buscados em mecanismos como o Google, que é o principal.

Através desta estratégia de marketing digital B2B, palavras-chaves são definidas, a partir do que o potencial cliente busca na internet. Então, elas são trabalhadas em textos de blog e no site.

Essas palavras podem ser descobertas através de ferramentas de marketing digital, algumas online, como o Ubersuggest.

Desta forma, quando algum dos potenciais clientes buscar algumas das palavras-chaves utilizadas, uma página do seu site ou blog poderá aparecer como resultado.

E-mail marketing

Esta é outra estratégia de marketing digital B2B muito utilizada, e fundamental.

Com uma proposta parecida com a do blog corporativo, o disparo de e-mail marketing também deve abordar assuntos de interesse do cliente ideal.

Sua principal função é construir e manter um relacionamento com ele, através de um contato direto.

A grande diferença entre o blog corporativo e o e-mail marketing é que o blog estará lá para quem quiser ler. Por outro lado, os e-mails são enviados depois de que o seu cliente ideal se transformou em um lead. Ou seja, ele trocou o seu contato de e-mail por algum material de seu interesse, o chamado material rico (e-books, infográficos, calculadoras, etc).

Ferramentas de automação para o Marketing Digital B2B

Uma boa operação de marketing digital B2B conta com um blog robusto, bem escrito e com bons índices de SEO. Além disso, também trabalha de forma inteligente com o envio de e-mail marketing. Mas, como complemento dessas estratégias, entram as ferramentas de automação.

Como o próprio nome diz, elas são responsáveis por tornar automáticas algumas tarefas e também possuem outros pontos positivos, como por exemplo:

• Templates para e-mails e para as landing pages, as páginas de captura onde o potencial cliente troca o e-mail pelo material rico (e-books, infográficos, calculadoras, etc);
• Disparo de e-mails de forma segmentada, com a possibilidade de realização de testes que identificam a eficácia de atributos dos e-mails como assunto, CTA e muito mais;
• Categorização de leads com base nos critérios pré-definidos.

Pop-ups para capturar de leads

Certamente você já visitou uma loja online, navegou pelos preços e conheceu os produtos, mas acabou não comprando nada. Pois bem, isso também acontece nos negócios B2B.

Quando alguém visita o seu site, a ação mais esperada é que o visitante realize uma compra, mas uma simples visita não é garantia de nada. Por isso, quando alguém entra no seu blog, lê o seu conteúdo e acaba optando por deixar o site, você pode tentar uma abordagem mais direta.

Os pop-ups são aquelas imagens que surgem na tela, fazendo algum tipo de proposta. Pode ser um convite para assinar uma newsletter, para baixar um material rico ou até mesmo uma condição especial de compra.

Essa é outra forma de gerar um lead através do marketing digital B2B, ou até mesmo fazer uma venda.

Chatbot, um grande aliado no Marketing Digital B2B

O chatbot é um robô em forma de software, responsável por conversar com as pessoas, buscando simular o comportamento humano.
Seu objetivo é fazer com que as pessoas que estão conversando com ele pensem que estão conversando com uma pessoa real e obtenham as respostas que buscam.

Os chatbots são extremamente úteis para dar respostas rápidas às pessoas que interagem com uma empresa, além de expandirem as possibilidades de comunicação. Eles também ajudam a automatizar vendas e otimizar processos do dia a dia.

Além de ser útil no marketing B2B, o chatbot também pode ter grande valia na comunicação interna. Dessa forma, o compartilhamento de dados é facilitado entre os colaboradores de uma empresa.

A integração das estratégias no marketing digital B2B pode trazer grandes resultados, e o chatbot é uma das ferramentas que, no conjunto, podem fazer toda a diferença. Veja alguns benefícios que ele pode trazer:

• É dinâmico, e pode ser alterado a partir da sua necessidade;
• Toma conta de processos repetitivos, automatizando-os;
• Ajuda a coletar informações sobre seu público, possibilitando maior compreensão dele;
• Melhora as vendas, pois podem automatizar este processo também.

Agora que você sabe um pouco mais sobre marketing digital B2B, que tal ver 5 dicas de marketing B2B para você aplicar na sua empresa imediatamente? Então, nos vemos lá!

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E dentro de todas as estratégias, existe um canal que merece destaque. É justamente sobre ele que vamos falar neste texto, pois queremos te mostrar os principais motivos para sua empresa ter um blog. Confira!

Expressa conhecimento e transmite confiança

De fato, os clientes estão cada vez mais procurando empresas com as quais eles se identifiquem. Desse modo, essa identificação pode ser conquistada por meio de assuntos em comum e que transmitam o seu conhecimento.

Afinal, quanto mais qualidade seus conteúdos demonstrarem, mais os leitores te considerarão um especialista na área.

O melhor de tudo é que a grande maioria dos blogs são interativos e permitem comentários dos clientes. Assim, é possível iniciar conversas e criar um relacionamento mais próximo com o seu consumidor.

Essa participação pode ajudar a ter novas ideias e a criar novos conteúdos para gerar ainda mais engajamento neste canal tão importante para o marketing digital.

Ajuda sua empresa ser encontrada no Google

Ter um blog dinâmico e com publicações com certa frequência ajuda a sua empresa a ter mais páginas indexadas no Google. Isso significa melhoria no posicionamento nas buscas e te ajuda a receber mais visitas de forma orgânica.

Mas, é essencial trabalhar com a estratégia correta, definindo a persona e a palavra-chave ideal para cada material, por exemplo. Assim, o seu negócio será encontrado com mais facilidade.

Por isso, esse é um dos principais motivos para sua empresa ter um blog. Pois possibilita que o seu público chegue até você e conheça seus produtos e serviços. Isso através de materiais atrativos, informativos e que de certa forma criem alguns laços.  

Auxilia nas conversões

Sem dúvida, os blogs representam uma parte importante de uma negociação. Na verdade, eles ocupam os primeiros estágios da jornada de um clientes em uma empresa, pois ajudam na atração com seus conteúdos.

Ao atrair um consumidor para o site ou para um link de contato, o setor comercial da sua empresa pode passar a manter um relacionamento mais efetivo para estabelecer confiança aos poucos e preparar o cliente para o momento da compra.

Além dos motivos para sua empresa ter um blog que citamos acima, existem muitas vantagens que podem ser conquistadas por meio de um trabalho estratégico assertivo.

Afinal, não basta conhecer o assunto. É preciso saber escrever os temas certos para cada momento e traçar um planejamento que estude o mercado, o comportamento dos clientes e analise os resultados de forma contínua e profissional.

A nossa equipe atua com especialidade em blog e pode te ajudar a atrair o seu público da forma certa, unindo essa e outras estratégias de marketing digital, que podem surpreender você. Quer saber como isso é possível? Fale agora mesmo conosco!  

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Por isso, ao longo desse texto iremos falar sobre 3 conquistas que a sua empresa perde não investindo em marketing digital. Confira a seguir!

Sinais de que a sua empresa precisa de marketing digital

Primeiramente, por mais que talvez você não queira enxergar, existem alguns sinais que indicam que a sua empresa merece esse investimento, que é acessível comparado aos resultados que podem ser conquistados.

Entre os principais “sintomas” dessa necessidade podemos destacar:

• A queda de vendas;
• A falta de conteúdo sobre os produtos e serviços;
• O relacionamento distante com o cliente;
• A ausência de alinhamento da área de marketing com o setor comercial;
• Dificuldades para segmentar ações e mensurar resultados;
• Perda de espaço para a concorrência.  

Saiba o que a sua empresa perde por não investir em marketing digital:

Bom relacionamento com o cliente

Sem dúvida, essa conquista não tem preço. Afinal, a base para todos os negócios é um bom relacionamento. Com o marketing digital, é possível estreitar a relação com o cliente.

Para isso, existem muitos meios como as redes sociais e até o envio de e-mail marketing e newsletters, por exemplo. Além disso, as ferramentas e canais certos podem ajudar a sua empresa a conhecer melhor o seu público e permitir que ele tire dúvidas e interaja com as suas ações.

Desse modo, uma empresa que não conta com este tipo de trabalho, acaba perdendo muito, pois tem uma visão limitada de seus consumidores, não mantém um contato profissional e assertivo com ele e corre o risco de tomar decisões erradas por conta deste afastamento.

Reconhecimento

Sem dúvida, o reconhecimento e autoridade positiva de uma marca é ideal para fazer com que ela seja referência no mercado. Diversas estratégias podem fazer com que a sua empresa conquiste esse feito.

Exatamente por isso esse é um dos principais pontos que a sua empresa perde por não investir em marketing digital. Pois quanto mais conteúdos de qualidade você propaga e direciona para o público certo, mas chance tem das pessoas lembrarem da sua marca.

Caso contrário, materiais sem nexo, sem pesquisa e métodos corretos podem fazer um trabalho contrário. E assim acabar “manchando” a imagem da sua empresa.

Alcançar o público certo

Por fim, entre as principais conquistas que a sua empresa perde não investindo em marketing digital está a possibilidade de encontrar o público ideal para o seu negócio.

Dessa forma, suas campanhas acabam sendo genéricas e feitas até mesmo para pessoas que não se interessam pelo seu produto. Apenas uma estratégia qualificada e segmentada pode fazer com o que o seu cliente te encontre e que você passe a ser visto como uma solução para o que ele procura.

Agora que você sabe alguns dos principais benefícios que a sua empresa perde não investindo em marketing digital, talvez seja o momento de mudar de atitude.

Fale com a nossa equipe e descubra como podemos ajudar o seu negócio nos meios digitais, com reconhecimento positivo e resultados cada vez melhores.

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