Por isso, queremos dar algumas dicas para que o seu negócio consiga aproveitar as oportunidades oferecidas pelas ferramentas e métodos que dominamos.

Desse modo, no texto de hoje quero dar 5 dicas para te ajudar a conquistar mais clientes através de tendências e técnicas que prometem agitar o mercado este ano.

Ficou curiosos? Então continue a leitura para saber mais!

1 – Sua empresa precisa ter um blog

Já te contei sobre a importância da sua empresa ter um blog em um texto que publicamos há alguns meses. Mas dessa vez, quero explicar o que esse blog precisa ter para que você alcance o melhor público para o seu negócio.

De fato, a criação de um blog é uma das estratégias de marketing B2B mais eficientes. Não é de hoje que este tipo de plataforma consegue resultados expressivos para indústrias. Mas as empresas que estão tendo sucesso sabem o quanto é importante apostar em pesquisas e em uma série de conteúdos que entreguem valor para os leitores.

Por isso, é essencial que o seu blog conte com materiais relevantes para seus visitantes. Aliás, é preciso estudar também em qual etapa da jornada de compra o seu potencial cliente está. Pois pode ser que no momento ele nem imagine que precisa do seu produto ou serviço, mas a produção de conteúdos, que revelem seus diferenciais e soluções, pode mostrar exatamente o contrário.

Ou seja, não basta ter um blog e muitos textos por mês. Desse modo, o que vai fazer a diferença é desenvolver materiais que possam atrair e informar pessoas que tendem a comprar o que você oferece.

Realizando esta tarefa, é possível ter autoridade, mostrar experiência na área e ajudar a esclarecer dúvidas, se tornando uma referência no segmento. Assim, quando precisar de algo que a sua empresa vende, seu possível cliente lembrará exatamente da sua marca e não dos concorrentes. 

2 – SEO sempre

O SEO, otimização de mecanismos de busca, é mais que um simples método de marketing B2B. Trata-se de um caminho eficiente para que o seu cliente te encontre. Por isso, invista em palavras-chaves mais procuradas pela sua persona e utilize essas informações no conteúdo do seu blog corporativo.

Dessa forma, quando um dos seus leads procurar no Google algo que você trabalha, é muito provável que ele seja direcionado até a sua página.

3 – E-mails relevantes e personalizados 

Muito utilizada em técnicas de marketing B2B, o e-mail marketing é essencial para nutrir e captar leads. Aliás, o envio pode aproximar a sua marca dos potenciais clientes e até mesmo iniciar conversas de negócios.

Portanto, a dica é produzir e-mails com conteúdos de interesse do leitor e não apenas propaganda de produtos ou serviços.

Do mesmo modo, você pode aproveitar e lançar uma Newsletter, que é uma espécie de boletim informativo e oferece conteúdos exclusivos sobre a sua empresa.

Assim, é possível manter um relacionamento saudável com seu público, já que o envio deste material é previamente solicitado e autorizado pelos destinatários.

4 – Trabalhe com automação de marketing  B2B

A automação de marketing é fundamental para potencializar os resultados das etapas que citei anteriormente. Ou seja, a estratégia ajuda a enviar seus e-mails e entregar as matérias do seu blog para o público que se interessa pelo seu conteúdo.

Além disso, com a automação é possível realizar disparos segmentados, ranquear seus leads e produzir pop-ups ou páginas de conversão, onde os potenciais clientes são convidados a deixarem seus e-mails em troca de materiais ricos, como e-books, guias e infográficos, por exemplo.

5 – Aposte na tecnologia

Sem dúvidas, aliar tecnologia com as estratégias de marketing digital pode te garantir resultados incríveis.

 Portanto, o recomendado é apostar em um chat em seu site. Manter uma caixa de conversa com um atendente virtual ajuda sua empresa a estreitar o relacionamento com o cliente. Pois a prática, que está cada vez mais comum, oferece suporte imediato para o seu público. 

Aliás, entre os benefícios de contar com chatbots está o fato de que eles atendem 24 horas por dia e podem ajudar a sua marca a não perder nenhuma oportunidade, armazenando solicitações e dúvidas de quem entrar em contato com o seu negócio.

Essas são apenas algumas dicas de estratégias de marketing B2B para sua empresa. Existem inúmeros métodos e ferramentas que conseguem transformar a comunicação do seu negócio e te gerar novas possibilidade de venda.

Quer saber como uma equipe focada em resultados pode te ajudar a chegar mais longe? Então fale conosco, conheça nossos cases de sucesso e veja como podemos superar os desafios de marketing que a sua empresa enfrenta!

O post 5 dicas de marketing B2B para aplicar na sua empresa imediatamente apareceu primeiro em Platz Marketing.

Agora que você já sabe essa informação, chegou o momento de entender como aproveitar as oportunidades que podem surgir nas páginas da sua empresa.

Por isso, ao longo deste texto vou te explicar como é possível gerar leads nas redes sociais da sua marca. Continue acompanhando e confira!

Priorize a definição de persona

Em um dos textos que escrevi no blog da Platz, falei sobre a importância de definir a persona do seu negócio. No conteúdo que você pode acessar clicando aqui dei alguns exemplos e o passo a passo para a tarefa, que é essencial para as estratégias de marketing digital.

Por isso, hoje quero destacar ainda mais o quanto este método é importante para o sucesso das suas campanhas. Na verdade, é mais que importante, é fundamental. Pois a persona é um personagem fictício, traçado através de técnicas de estudo e pesquisas especializadas, que reúne as principais características do seu cliente.

Ou seja, ela é um norte para o caminho que seus conteúdos traçarão, seja nas redes sociais ou em seu blog, por exemplo. Portanto, para suas estratégias B2B funcionarem é fundamental conhecer para quem você irá vender.

Assim, será possível entender gostos, opiniões e desejos dos seus leads e entregar as melhores soluções para eles.

Esteja onde sua persona está

Depois que a persona for definida, é preciso acompanhá-la. Aliás, neste momento você já conhece suas preferências e sabe, inclusive, quais redes sociais ela mais acessa. Desse modo, é preciso marcar presença nestas mídias. Esses serão os locais da sua publicação, pois é onde seus possíveis clientes estão e podem se deparar com seus produtos ou serviços.

Gere conteúdo de qualidade

Essa, sem dúvidas, é uma das etapas cruciais para conquistar o público que você tanto deseja. Entender em qual etapa da jornada de compras o seu lead está e produzir materiais adequados para cada momento faz parte das estratégias B2B e é uma ação essencial para atrair sua atenção e começar a construir um bom relacionamento com o potencial cliente.

Ou seja, é preciso desenvolver posts que sejam adequados para cada fase. Por exemplo, se o potencial cliente está reconhecendo a necessidade de utilizar seu produto, ainda não é o momento de oferecer sua solução.

Porém, é uma boa hora para destacar seus diferenciais e explicar como você pode resolver o problema dele.

Do mesmo modo, se ele já está preparado para compra, é preciso ser mais direto com conteúdos específicos de vendas e não tão informativos quanto os anteriores.

Aproveite os recursos das redes sociais

De fato, conhecer as redes sociais que seu público marca presença é essencial para traçar o planejamento adequado. Por isso, a dica é aproveitar os recursos que as mídias oferecem.

Inegavelmente, as estratégias B2B contam com suas particularidades e têm forte potencial em determinadas ferramentas. Saiba mais sobre a possibilidade de gerar leads em cada uma delas:

Facebook

O Facebook é uma excelente fonte de geração de leads. Primeiramente, a rede social mais utilizada no mundo conta com muitas pessoas interessadas em marcas. Além disso, ela possibilita segmentações poderosas, que podem te fazer alcançar exatamente o público desejado.

Para gerar leads no Facebook, você pode gerar conteúdos para grupos, já que é um mecanismo gratuito e de fácil acesso. Do mesmo modo, você pode investir nos anúncios pagos, que conseguem ajudar sua marca chegar mais longe.

Portanto, conforme já citei, é preciso apostar no direcionamento e realizar a definição correta das pessoas que deseja alcançar.

Além disso, é interessante realizar um estudo para identificar os melhores horários para realizar as postagens e investir em CTAs, que devem estimular seu visitante a tomar ações como realizar cadastros e solicitar orçamentos. Manter uma frequência de posts também pode te ajudar a organizar seu planejamento e agradar o seu público-alvo.

Instagram

Não pense que o Instagram é apenas uma rede social para postar fotos de viagens, comidas ou looks do dia. Hoje o aplicativo movimenta o mundo dos negócios e de acordo com pesquisas recentes do segmento, 48% das pessoas já realizaram uma compra através dele.

Sabe o que significa? Que a sua empresa também pode lucrar com isso!

Portanto, a dica dessa vez é aproveitar os anúncios desta ferramenta e impulsionar seus posts, Stories e criar segmentações. Além disso, é importante criar materiais ricos e encaminhar seus leads para eles.

Para conquistar cada vez mais seguidores, o recomendado é criar bons Stories e postagens que surpreendam, com fotos de qualidade, boas legendas e vídeos tratem de assuntos que o seu público deseja saber.

LinkedIn

Por fim, quero falar sobre a maior rede social profissional do planeta. O LinkedIn está crescendo muito no Brasil e hoje permite anúncios de diferentes formatos, seja em foto, carrossel e até através de mensagens na plataforma. 

Assim como Facebook, ele também conta com grupos. No entanto, a diferença é que neste caso as pessoas estão mais voltadas para a área profissional, o que possibilita ainda mais a chance de novos negócios, principalmente se você estiver procurando falar com diretores e cargos que tomam decisões.

Desse modo, o ideal é ter um bom número de conexões e transformá-los em leads, por meio da nutrição com materiais relevantes e que possam gerar certo valor para eles.

Além disso, não apenas no LinkedIn, mas em todas as redes sociais, é fundamental traçar um esquema de respostas para as possíveis mensagens. É fundamental não deixar nenhum visitante esperando retorno por muito tempo.

Não esqueça as landing pages

Pois bem, após seguir todos esses passos e entender um pouco mais sobre as redes sociais que podem ajudar a sua empresa a gerar mais leads, eu preciso te revelar mais um segredo para o sucesso das conversões.

Trata-se das landing pages, que são aquelas páginas de destino que oferecem conteúdos exclusivos para seus visitantes. Talvez isso pareça oferecer ainda mais tarefas para sua equipe de marketing digital. De fato, é um trabalho que exige estudos e planejamento.

No entanto, todo o esforço vale a pena. Pois em troca do material oferecido, a página acaba captando um possível cliente para sua empresa, através de seus formulários.

Por isso, não deixe de produzir bons materiais e disponibilizá-los em páginas que possam te oferecer os contatos que deseja.

Recapitulando 

Conforme te contei ao longo deste texto, existem diversas maneiras de gerar leads nas redes sociais. Os leads são seus potenciais clientes e eles podem vir de diversas formas, seja através de posts de engajamento ou de anúncios segmentados.

Por isso, é importante que você seja relevante. Que entregue conteúdos que podem aproximar o seu público do produto ou serviço que tem para oferecer.

Aqui na Platz desenvolvemos este trabalho através de estratégias B2B, que já geraram muitos leads para empresas como a sua.

Quer saber como nossos métodos podem ser aplicados no seu negócio? Fale conosco e tire suas dúvidas!

O post Estratégias B2B: veja como as redes sociais podem te ajudar a gerar leads apareceu primeiro em Platz Marketing.

O que são KPIs?

A sigla KPI abrevia o termo key performance indicators, que em português significa indicadores-chave de performance.

São os KPIs que indicam se pontos específicos da estratégia estão performando como planejado. Por exemplo, números de interações, visitas e conversões, taxa de abertura de e-mails etc.

Esses pontos específicos variam de acordo com o objetivo do planejamento. Ou seja, é necessário definir com cuidado quais serão os indicadores-chave.

Definindo os KPIs

Definir os KPIs requer uma compreensão profunda do objetivo que se busca atingir e também da importância de cada etapa do planejamento.
Dessa forma, os KPIs definidos cumprirão seu dever, que é indicar como anda a performance de alguns pontos da estratégia.

KPIs tem que ter dono

É muito importante atribuir um dono para um KPI. Tornar alguém responsável por analisar e manter a performance dos KPIs dentro do planejado aproxima a estratégia da obtenção de sucesso. Esse cuidado de perto permite que ações sejam tomadas, caso necessárias, para que as metas sejam alcançadas.

Em equipes menores, é natural que apenas uma pessoa seja responsável por vários KPIs. No entanto, se houver a possibilidade de especializar profissionais e deixá-los responsáveis por apenas um KPI, o faça.

Foco no que importa

Conforme dito, os KPIs são indicadores-chave. Ou seja, eles servem para manter o seu time atento com o que realmente importa e não com distrações ou pontos pouco relevantes, baseados na estratégia.

Dessa forma, é possível tomar ações que levarão o time e a empresa exatamente ao ponto que foi traçado como objetivo no início do planejamento.

Agora que você já sabe um pouco mais sobre indicadores-chave de performance, que tal ler um texto sobre ferramentas de marketing digital?

O post O que são KPIs: entenda a importância deles na sua empresa apareceu primeiro em Platz Marketing.

Vendarketing

O Vendarketing é o alinhamento entre o time de marketing e o time de vendas. Este alinhamento proporciona um grande aumento na efetividade do trabalho, já que impacta diretamente no ganho de tempo dos profissionais e gera abordagens mais certeiras com os potenciais clientes.
Dessa forma, informações, definições e objetivos são compartilhados por todos, gerando uma dinâmica mais saudável no processo de venda.

SLA

A sigla SLA é a abreviação do termo em inglês Service Level Agreement, que traduzido para o português, significa acordo de nível de serviço.
Todos os benefícios que o vendarketing pode trazer só serão atingidos com uma comunicação clara entre os times e com um acordo formal firmado entre eles.

O SLA, é então, na prática, o conjunto de regras que determinará as ações e o que cada time deverá entregar durante o processo de vendas, por exemplo:

• Marketing

– Deve entregar 50 MQL (leads qualificados por marketing) por mês para vendas.

– Um MQL (neste caso) é um gerente de compras de uma empresa com mais de 50 funcionários e que tenha interagido com algum material produzido pela sua empresa no último mês.

• Vendas

– Entrar em contato com cada lead até, no máximo, duas horas após recebe-lo.

– Tentar conversar com o lead pelo menos três vezes antes de desistir dele.

Automação de marketing do comercial b2b

Algumas ferramentas ajudam a otimizar o tempo de trabalho de seus times de marketing e vendas. De fato, elas ajudam a compreender com mais profundidade o perfil dos potenciais clientes, possibilitando abordagens mais personalizadas e efetivas.
Inegavelmente, as ferramentas são grandes aliadas em todo o processo de vendas, desde a fase de atração até às análises de resultados.

Métricas do comercial b2b

A definição de métricas é fundamental para que exista uma compreensão detalhada da progressão do processo de vendas. Elas são importantes também após a realização das vendas, como na fase de relacionamentos, por exemplo.

Dessa forma, é importante definir bons KPIs, key performance indicators, ou indicadores-chave de performance. Bons KPIs estão relacionados a informações relevantes para a sua estratégia de vendas.

Sendo assim, acompanha-los no dia a dia permite rastrear com precisão se os pontos chaves do seu processo de venda estão tendo o desempenho planejado.

Para consolidar uma estratégia de vendas e obter bons resultados a partir dela é necessário muita dedicação e trabalho. Além disso, compreender e ter responsabilidade sobre o processo também são fatores essenciais para o sucesso.

Sendo assim, agora que você conheceu as 4 dicas para organizar melhor o comercial B2B, que tal conhecer 3 estratégias infalíveis de marketing B2B para o seu negócio? Então, clique aqui para acessar o texto.

O post Comercial B2B: 4 dicas para organizar o processo de vendas da sua empresa apareceu primeiro em Platz Marketing.

Sem dúvida, diferente do marketing B2C, os métodos voltados para empresas B2B não acabam após a venda. Aliás, a concretização de um negócio é apenas o início das estratégias de fidelização com os clientes. Por isso, é fundamental traçar um método que transmita continuidade.

De acordo com especialistas no segmento, os compradores dessa área são mais racionais. Desse modo, por se tratar de grandes compras os responsáveis analisam e fazem muitas pesquisas antes de tomar uma decisão.

Portanto, é importante contratar uma agência que te coloque em contato com o cliente no momento certo. Ou seja, o ideal é que você saiba identificar em qual estágio da compra ele se encontra para tomar as atitudes mais adequadas para cada situação.

Afinal, o que uma agência precisa ter para atender essa demanda?

Primeiramente, é fundamental que a agência de marketing e publicidade que vai cuidar do marketing de uma empresa B2B tenha conhecimento no mercado atendido. Da mesma forma, é importante encontrar uma equipe empenhada em resultados e que tenha experiência para produzir conteúdos exclusivos para o público adequado.

A publicidade B2B

De fato, as ações de marketing deste tipo de empresa procuram deixar um pouco de lado o apelo emocional, pois focam em atender os objetivos de produtividade e alcançar resultados concretos.

No entanto, mesmo sem aproveitar tanto a emoção, as campanhas não deixam de ser criativas e unem inovação, conhecimento e criatividade em suas peças.  

Como a sua empresa pode ser beneficiada com uma agência de marketing?

Inegavelmente, ao contrário do que muitos pensam, contratar uma agência de marketing e publicidade é uma atitude essencial para alinhar as estratégias de comunicação das empresas B2B.

Aliás, uma boa equipe é fundamental para iniciar as ações online e offline, desde a criação da identidade da sua marca, até a divulgação de seus materiais nos meios digitais.

Dessa maneira, os benefícios desse trabalho profissional podem ser vistos através de algumas conquistas como:

• Relacionamento mais próximo com o cliente;
• Conteúdos de qualidade;
• Maior visibilidade da marca;
• Reconhecimento no mercado atendido;
• Monitoramento efetivo das campanhas;
• Maior interação nas redes sociais;
• Melhoria no tráfego de blogs e sites;
• Aumento de leads qualificados.

Gostou de saber como uma agência de marketing e publicidade pode ajudar a comunicação do seu negócio? Então que tal começar a ver na prática os resultados dessas ações?

Temos experiência nesse mercado e contamos com uma equipe capacitada para traçar as melhores estratégias para o setor.

Faça um diagnóstico gratuito do seu site e dos seus concorrentes e descubra como podemos auxiliar a sua empresa!

Até a próxima!

O post Veja como uma Agência de Marketing e Publicidade pode ajudar empresas B2B apareceu primeiro em Platz Marketing.

De fato, o marketing digital, conjunto de atividades que uma empresa desenvolve on-line com o objetivo de conquistar novos clientes e manter um bom relacionamento com eles, tem foco em atrair novos negócios. Para que isso aconteça, são utilizadas suas principais estratégias como o Marketing de Conteúdo, o SEO e, claro, o Inbound Marketing. Mas, para te explicar como esse método pode funcionar na prática, no texto de hoje vamos dar dicas de como vender mais com marketing digital. Confira.

Tendo mais oportunidades

Sem dúvida, o marketing de conteúdo é uma ótima forma de atrair e encantar possíveis clientes. E sabe como isso pode acontecer? Através de textos e informações de qualidade, que podem ser divulgadas nas redes sociais e no blog da empresa. Manter o público abastecido com bons materiais é uma excelente forma de marcar presença e se tornar uma referência no seu segmento.

Do mesmo modo, empresas que investem no marketing digital conseguem obter melhor posicionamento no Google, sendo encontradas por pessoas que buscam por seus produtos ou serviços. Dessa maneira, é possível abrir portas para novas oportunidades de negócio, já que as pessoas podem conhecer e confiar mais na sua empresa.  

Gastando menos tempo

Além de abrir novas oportunidades existe outra boa maneira de vender mais com marketing digital, que é gastando menos tempo com tarefas que podem ser programadas. Otimizando a rotina, é possível ter uma programação melhor e destinar a maior parte das tarefas para a área comercial.

Dessa forma, é possível ter mais tempo para fazer prospecção e prestar um atendimento ainda melhor. O tempo também pode ser reduzido em relação ao cliente. Pois quando você oferece conteúdos interessantes e esclarecedores, ele já chega até você com a maioria das dúvidas sanadas e com um objetivo claro. Com isso, fica mais fácil fechar uma parceria.  

Equipe preparada

Para vender mais com marketing digital, as equipes de marketing e vendas devem caminhar juntas. Principalmente na hora de fazer levantamentos e análises sobre o cliente ideal da empresa. Aliás, profissionais que atuam juntos e estão sempre por dentro do que está acontecendo, conseguem ter mais segurança para efetuar uma venda e manter essa conversão. 

Por isso, com a equipe preparada e bem embasada de análises, relatórios e indicativos que as estratégias digitais proporcionam, é possível chegar no cliente ideal com mais facilidade e traçar metas que consigam resultados melhores.

Conforme falamos nos tópicos desse texto, é possível vender mais com marketing digital. Mas, para isso é preciso desenvolver conteúdos exclusivos, otimizados e prontos para atrair os leads. Além disso, é necessário saber como, em qual momento e em qual plataforma ele deve ser divulgado.

Ter conhecimento das ferramentas mais atuais do mercado também ajuda a estratégia ser um sucesso. Desenvolvemos todo esse trabalho através da nossa equipe capacitada. Então, caso você queira marcar o nome da sua empresa nos canais digitais, ter melhor posicionamento e, por consequência, vender mais, fale conosco. Podemos te ajudar com isso!

Quer saber mais? Então acesse o nosso site e conheça os trabalhos que realizamos para empresas de diversos segmentos.

Se preferir, você também pode entrar em contato através dos nossos telefones (19) 3312-1877 e (19) 3312-1878.

Até a próxima!

O post Como vender mais com marketing digital? apareceu primeiro em Platz Marketing.

Sem dúvida, isso se deve ao fato do comportamento ativo dos clientes na internet. Afinal, de acordo com o Google, 89% dos compradores B2B usam mecanismos de busca para pesquisar sobre produtos e serviços. Do mesmo modo, o estudo revelou que antes da compra são feitas cerca de 12 pesquisas para chegar ao fornecedor escolhido.

Dessa forma, fica fácil concluir que o marketing digital B2B é extremamente importante. Principalmente para ajudar a promover novidade e a gerar leads de qualidade. Além disso, seus métodos são uma boa oportunidade para entender a visão de seus clientes. E assim preparar os materiais certos para eles.

Ciclo de vendas

De fato, o marketing digital B2B traz benefícios para diversas áreas de uma empresa. Uma delas é o setor comercial, pois com as estratégias corretas o ciclo de vendas acaba sendo mais acelerado.

Dessa maneira, ao mesmo tempo que os negócios precisam ser mais assertivos em sua oferta, eles também contam com mais detalhes sobre o seu público. Assim, fica mais simples oferecer a solução ideal para cada situação.

Pois se antes o cliente ligava para saber mais informações, hoje ele pesquisa antes. E só entra em contato caso esteja interessado pelo que encontrou.

No entanto, para que o sucesso seja atingido, é preciso promover uma integração entre os setores, já que o time de marketing é essencial para o êxito da equipe de vendas e vice-versa.

Estratégias eficazes

Para implementar os métodos corretos de marketing digital B2B é preciso planejar. Definir personas, estudar o funil de vendas e analisar as prioridades da empresa são ações fundamentais para que os resultados positivos sejam conquistados. Além disso, para que os objetivos sejam alcançados, a dica é apostar em algumas ações como:

•  Monitorar resultados, através de relatórios que mensurem o desempenho e indiquem mudanças e melhorias nas estratégias;
• Apostar em redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn para divulgar o conteúdo produzido e demonstrar o know how da empresa;
• Desenvolver vídeos focados na estratégia de marketing digital B2B, já que o dinamismo deste tipo de produção gera maior interesse e, por consequência, interação com o público;
• Criar textos para blogs e e-mails marketing criativos para divulgar novidades e informações exclusivas sobre a empresa;
•  Produzir landing pages e materiais ricos para atrair e captar novos leads.

Conteúdo para marketing digital B2B

Sem dúvida, o conteúdo é uma parte determinante para que a decisão de compra seja tomada. Aliás, os textos, e-mails marketing, comunicados, posts em redes sociais, vídeos e materiais ricos são essenciais para atrair e fidelizar os clientes.

Por isso, esse tipo de material faz parte do marketing digital B2B desde o começo. Desse modo entre os principais conteúdos que devem ser feitos para essas empresas, podemos destacar:

• Blog posts com textos apresentando soluções para os maiores problemas enfrentados pelos clientes e falando sobre tendências e curiosidades do setor;
• Cases de sucesso, relatando a experiência positiva de outros clientes com o trabalho da empresa. Portanto, é muito importante que os cases divulguem números e benefícios conquistados através dos produtos ou serviços adquiridos;
• Notícias relevantes da área de atuação, que demonstram conexão com os clientes e ajudam a empresa a se tornar uma fonte de informações sobre determinados assuntos.

Algumas estratégias do marketing digital B2B

A construção do marketing digital B2B passa por diferentes estratégias que, no fim das contas, acabam sendo complementares.
Para que você entenda melhor o conceito de marketing digital B2B, separamos algumas das estratégias utilizadas para explicar de forma mais aprofundada.

Blog corporativo

Já citamos o blog como um dos conteúdos importantes presentes no marketing digital B2B, mas agora nos aprofundaremos um pouco mais nesta estratégia.

Ele é uma das ferramentas mais efetivas no marketing digital, principalmente no caso das empresas B2B.

Mas diferente do que muitas vezes se espera, os blogs tem uma função um tanto distante das vendas. Este não é o foco.

O blog é responsável por tratar sobre assuntos inerentes ao mercado de sua empresa. Ou seja, ele fala sobre assuntos interessantes aos consumidores. Pois, ainda que estejamos falando sobre o universo B2B, os decisores de compra são pessoas. E, nas empresas, essas pessoas têm ainda mais o costume de procurar conhecer sobre o mercado, sanar dúvidas e obter conhecimentos sobre as soluções que procuram.

Podemos usar como exemplo uma empresa que produz alimentos congelados, e os vende para mercados, hortifrutis e principalmente padarias. Neste caso, o blog não tem a função de mostrar ao público os produtos. Isso pode acontecer, mas além de comentar sobre o que a empresa vende, ela também pode dar dicas de como utilizar melhor o espaço dentro dos comércios, como economizar, como tratar os clientes e muito mais.

Dessa forma, os possíveis clientes acabam se utilizando do blog como um local de informação, tornando possível o início de um relacionamento que pode ser muito importante lá na frente, quando este cliente precisar do produto ou serviço que você vende.

O SEO

SEO significa Search Engine Optimization, ou seja: otimização de mecanismos de busca.

O SEO tem como objetivo otimizar a performance de sites e blogs, por exemplo, ao serem buscados em mecanismos como o Google, que é o principal.

Através desta estratégia de marketing digital B2B, palavras-chaves são definidas, a partir do que o potencial cliente busca na internet. Então, elas são trabalhadas em textos de blog e no site.

Essas palavras podem ser descobertas através de ferramentas de marketing digital, algumas online, como o Ubersuggest.

Desta forma, quando algum dos potenciais clientes buscar algumas das palavras-chaves utilizadas, uma página do seu site ou blog poderá aparecer como resultado.

E-mail marketing

Esta é outra estratégia de marketing digital B2B muito utilizada, e fundamental.

Com uma proposta parecida com a do blog corporativo, o disparo de e-mail marketing também deve abordar assuntos de interesse do cliente ideal.

Sua principal função é construir e manter um relacionamento com ele, através de um contato direto.

A grande diferença entre o blog corporativo e o e-mail marketing é que o blog estará lá para quem quiser ler. Por outro lado, os e-mails são enviados depois de que o seu cliente ideal se transformou em um lead. Ou seja, ele trocou o seu contato de e-mail por algum material de seu interesse, o chamado material rico (e-books, infográficos, calculadoras, etc).

Ferramentas de automação para o Marketing Digital B2B

Uma boa operação de marketing digital B2B conta com um blog robusto, bem escrito e com bons índices de SEO. Além disso, também trabalha de forma inteligente com o envio de e-mail marketing. Mas, como complemento dessas estratégias, entram as ferramentas de automação.

Como o próprio nome diz, elas são responsáveis por tornar automáticas algumas tarefas e também possuem outros pontos positivos, como por exemplo:

• Templates para e-mails e para as landing pages, as páginas de captura onde o potencial cliente troca o e-mail pelo material rico (e-books, infográficos, calculadoras, etc);
• Disparo de e-mails de forma segmentada, com a possibilidade de realização de testes que identificam a eficácia de atributos dos e-mails como assunto, CTA e muito mais;
• Categorização de leads com base nos critérios pré-definidos.

Pop-ups para capturar de leads

Certamente você já visitou uma loja online, navegou pelos preços e conheceu os produtos, mas acabou não comprando nada. Pois bem, isso também acontece nos negócios B2B.

Quando alguém visita o seu site, a ação mais esperada é que o visitante realize uma compra, mas uma simples visita não é garantia de nada. Por isso, quando alguém entra no seu blog, lê o seu conteúdo e acaba optando por deixar o site, você pode tentar uma abordagem mais direta.

Os pop-ups são aquelas imagens que surgem na tela, fazendo algum tipo de proposta. Pode ser um convite para assinar uma newsletter, para baixar um material rico ou até mesmo uma condição especial de compra.

Essa é outra forma de gerar um lead através do marketing digital B2B, ou até mesmo fazer uma venda.

Chatbot, um grande aliado no Marketing Digital B2B

O chatbot é um robô em forma de software, responsável por conversar com as pessoas, buscando simular o comportamento humano.
Seu objetivo é fazer com que as pessoas que estão conversando com ele pensem que estão conversando com uma pessoa real e obtenham as respostas que buscam.

Os chatbots são extremamente úteis para dar respostas rápidas às pessoas que interagem com uma empresa, além de expandirem as possibilidades de comunicação. Eles também ajudam a automatizar vendas e otimizar processos do dia a dia.

Além de ser útil no marketing B2B, o chatbot também pode ter grande valia na comunicação interna. Dessa forma, o compartilhamento de dados é facilitado entre os colaboradores de uma empresa.

A integração das estratégias no marketing digital B2B pode trazer grandes resultados, e o chatbot é uma das ferramentas que, no conjunto, podem fazer toda a diferença. Veja alguns benefícios que ele pode trazer:

• É dinâmico, e pode ser alterado a partir da sua necessidade;
• Toma conta de processos repetitivos, automatizando-os;
• Ajuda a coletar informações sobre seu público, possibilitando maior compreensão dele;
• Melhora as vendas, pois podem automatizar este processo também.

Agora que você sabe um pouco mais sobre marketing digital B2B, que tal ver 5 dicas de marketing B2B para você aplicar na sua empresa imediatamente? Então, nos vemos lá!

O post Marketing digital B2B: saiba mais sobre as estratégias que podem ajudar a sua empresa apareceu primeiro em Platz Marketing.

Quer conhecer três estratégias infalíveis para o seu negócio?
Confira a seguir! 

Eventos

Sem dúvida, uma das prioridades do marketing B2B é conquistar um relacionamento duradouro entre as empresas. No entanto, é preciso criar identificação e aproximação. Por isso, cerca de 75% das empresas B2B apostam em eventos como uma estratégia assertiva para firmar presença no mercado.

Desse modo, a dica é não apenas participar de eventos presenciais, mas também de debates e webinars, que podem ser transmitidos via internet. Afinal, os vídeos são excelentes atrativos para as empresas e podem promover conteúdos interessantes e que geram resultados a longo prazo.

Redes sociais

De fato, a maioria das empresas estão nas redes sociais. Mas será que elas estão no local certo e da maneira correta? Para saber responder essa pergunta, é preciso investir em técnicas que façam além do básico nas páginas de relacionamento e saibam analisar e precisar o desenvolvimento e a interação do cliente ideal.

Dessa forma, as redes sociais, como Facebook, Instagram e LinkedIn, estão entre as maiores estratégias de marketing B2B. Pois ajudam a divulgar produtos e serviços e a direcionar todo o conteúdo para o público de interesse da empresa.

Inbound Marketing

Focado em atrair, converter e encantar clientes, o Inbound Marketing possibilita uma conexão através de marketing de conteúdo, SEO e estratégias assertivas nas redes sociais.

Neste caso, o marketing B2B precisa alinhar suas ações e segmentar seu conteúdo para temas mais corporativos e informativos sobre as vantagens dos produtos ou serviços oferecidos.

Aliás, com a ajuda deste método é possível obter resultados melhores, como aumento na conversão de leads e maior interação com os clientes.  

Gostou do nosso texto e se interessou em saber como o marketing B2B pode ajudar a sua empresa? Então fale com a nossa equipe especializada e tire suas dúvidas!

Atendemos negócios de diferentes setores com as melhores estratégias para posicionar uma marca, e, por consequência, aumentar seus leads. Entre em contato agora mesmo conosco e saiba mais!

O post Conheça 3 estratégias infalíveis de marketing B2B para o seu negócio apareceu primeiro em Platz Marketing.

Dessa forma, o método é essencial para todas as empresas que desejam ter resultados muito maiores. Por isso, ao longo deste texto iremos falar sobre branding B2B e destacar quais vantagens este serviço pode agregar.

Para saber um pouco mais sobre o trabalho e entender como ele pode ajudar a sua empresa, confira a seguir alguns benefícios em investir na imagem do seu negócio.

O que é branding?

Primeiramente, é importante destacar que quando falamos sobre branding estamos abrangendo toda a parte de criação e desenvolvimento de uma marca, que inclui diversos trabalhos essenciais para sua imagem no segmento. No caso do branding B2B, entre os principais serviços, podemos destacar:

• Naming e personalidade de marca;
• Identidade visual e slogan;
• Design e conteúdo;
• Criação de blog, site e e-commerce;
• Estratégias digitais.  

Branding executivo

De acordo com uma pesquisa realizada pela empresa Spencer Brenneman, nos próximos 5 anos, cerca de 81,3% das empresas vão investir entre 10 e 25% dos seus lucros em branding B2B.

Certamente, isso se deve ao fato de que o branding B2B não somente cria uma marca, mas também trabalha todo o seu posicionamento no mercado. Desse modo, é possível revelar um lado mais humano por trás da empresa e gerar um relacionamento mais próximo com o cliente.

Como os clientes são impactados com este serviço?

De fato, o trabalho de branding tem o poder de gerar uma aproximação com o público-alvo das empresas B2B. Portanto, o serviço conquista alguns pontos com os clientes como por exemplo:

• Presença;
• Consistência;
• Autenticidade;
• Compreensão;
• Relevância. 

O que o branding B2B pode agregar para uma empresa?

Sem dúvida, o trabalho de branding B2B é essencial para ajudar a destacar e a diferenciar uma marca de sua concorrência. Da mesma maneira, com as estratégias corretas é possível fidelizar o cliente e abrir novas oportunidades, através de credibilidade, estudo de mercado, além de boa comunicação visual, digital e escrita. Então, confira algumas vantagens do branding para as empresas:

• Identidade e exclusividade, através de peças únicas e um design exclusivo da marca.
• Lembrança e diferenciação, por meio de estratégias que façam a empresa ser lembrada positivamente
• Identificação e autoridade, com ações que motivem os clientes a comprarem seus produtos ou serviços e reforcem o propósito, compromisso, valor e missão do negócio.

Aqui na Platz desenvolvemos este trabalho de branding B2B e atendemos empresas de diversos segmentos, através de métodos que ajudam no posicionamento, nas estratégias e até mesmo na presença virtual de nossos clientes.

Então, fale conosco e saiba mais sobre este e outros serviços da nossa agência!

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