Por isso, hoje quero te mostrar como uma equipe especializada consegue gerenciar as redes sociais da sua empresa, através de recursos que oferecem inúmeras possibilidades.

O que é gerenciamento de redes sociais?

O gerenciamento é um processo que engloba diversas fases. Todas elas são desenvolvidas com o objetivo de definir estratégias de campanha, produzir materiais relevantes e realizar o monitoramento da performance de uma empresa nas redes sociais.

Inegavelmente, é comum que as pessoas pensem que trata-se de um trabalho simples. Aliás, muitos pensam que a tarefa consiste apenas em fazer publicações em uma determinada página.

No entanto, a ação é muito mais que isso. Como todas as campanhas de marketing, essa gestão merece empenho, estudos e muitos testes. Afinal, é preciso fugir das armadilhas digitais e evitar gastar tempo e dinheiro com estratégias sem eficiência.

Como uma agência de marketing pode oferecer bons resultados?

De fato, cada vez mais empresas estão criando suas páginas nas redes sociais. Muitas delas criam com o objetivo de iniciar um relacionamento com seus clientes. Porém, quando isso não é feito de maneira adequada, pode até mesmo prejudicar a imagem do negócio.

Traçar as estratégias corretas é um grande desafio para as empresas que estão iniciando sua participação em mídias como Facebook, LinkedIn e Instagram. Muitas metas e estratégias precisam ser definidas para que o resultado seja satisfatório.  

Sem dúvidas, dentro das agência de marketing existem profissionais especializados em técnicas digitais eficientes e experiência suficiente para lidar com as redes sociais. Desse modo, uma equipe capacitada consegue realizar um trabalho que pode fazer toda a diferença ao longo do tempo.

Por exemplo, profissionais do marketing digital entendem a importância e sabem como conhecer o seu público. Pois como já citei em outros textos aqui do blog, é fundamental saber com quem você está conversando.

Sabendo de toda a informação sobre seu potencial cliente, é preciso produzir materiais exclusivos e específicos para ele. Portanto, contar com pessoas com expertise em marketing de conteúdo pode te ajudar a ter um alcance ainda maior.

Da mesma forma, é fundamental saber analisar o seu desempenho. Apenas o monitoramento constante te revela dados que podem passar batido. Ou seja, a análise consegue mostrar informações sobre o engajamento do seu público, publicações com mais sucesso, além de oferecer insights importantes e sugerir mudanças positivas.

Confira mais detalhes das ações que podem ser realizadas por uma agência de marketing:

Escolha das redes sociais certas

Uma equipe profissional consegue definir a sua persona e saber onde o seu potencial cliente está. Assim, é possível escolher as redes sociais mais adequadas para divulgar seus produtos e serviços.

Aliás, esta é uma decisão muito importante, pois influencia diretamente no resultado das suas campanhas e vai ditar os passos que você irá trilhar para conquistar os resultados que deseja.

Interação e relacionamento ativo

Conforme já citei ao longo deste texto, gerenciar as redes sociais não é apenas programar postagens. Uma das principais vantagens do trabalho bem realizado é justamente ter mais proximidade com o público-alvo. Por isso, é fundamental saber aproveitar essa oportunidade. E sabe como isso é possível? Através da postura que sua empresa terá em suas páginas. Construindo uma autoridade positiva e se tornando referência, é possível educar o mercado e manter um relacionamento com os potenciais clientes.

Ou seja, ao se mostrar especialista em sua área de atuação, é provável que seus leads confiem e lembrem mais da sua marca quando se depararem com algo do seu segmento. 

Desse modo, entre as ações de aproximação estão estratégias de engajamento, que incentivem a participação dos seus seguidores em posts que possam agregar algo para eles.

Definição de conteúdo e frequência de publicações

Sem dúvidas, uma agência de marketing pode te ajudar a não apenas ter um planejamento de conteúdo, mas também produzir os materiais e definir como, quando e onde eles serão postados. Pois especialistas em conteúdo sabem qual tipo de publicação pode te fazer ter resultados melhores.

Além disso, os profissionais de marketing digital sabem como indicar os melhores horários para postar, identificar formatos de anúncios e definir estratégias que deixem a sua empresa sempre presente nas principais mídias.  

Erros que podem ser evitados com a ajuda de uma agência de marketing

Por fim, quero te mostrar alguns erros que podem ser evitados em suas redes sociais, através do trabalho de uma equipe especializada. Confira os principais deles:

• Ter uma abordagem padrão para todos: com profissionais de marketing digital a sua marca ganha a oportunidade de atuar de maneira personalizada com cada cliente.

• Falta de originalidade: especialistas em conteúdo conseguem produzir materiais que expressem a sua experiência na área e mostrem toda a exclusividade que você pode oferecer. Além disso, com este trabalho é possível encontrar a linguagem ideal para a sua página.

• Falta de frequência: uma boa agência de marketing pode te garantir uma frequência adequada de publicações e ações de engajamento. Afinal, a consistência é um fator muito importante para manter a relação com o seu público.

• Vendas agressivas: uma equipe que entende seu cliente e sabe em qual momento de compra ele se encontra pode evitar que a sua empresa tenha a imagem prejudicada por conta de ações que passem a impressão de que a marca esteja forçando ações, como excesso de proposta de vendas em momentos inadequados.

Quer evitar esses problemas e conquistar de vez a autoridade que a sua empresa merece nas redes sociais?

Então, fale conosco e conheça as propostas de uma agência de marketing focada em inteligência, tecnologia e métodos que podem te fazer vender mais!

Até logo!

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O que é uma agência full service?

Ao contrário de uma agência especializada em algum segmento específico, a agência full service tem uma equipe diversificada e experiência para desenvolver e gerenciar de forma completa campanhas online e offline. Ou seja, esse modelo, chamado também de agência 360º, tem estrutura para cuidar de todas as áreas de marketing de uma empresa.

Certamente, é comum que as agências foquem em apenas algumas áreas. Por exemplo, algumas empresas concentram seus trabalhos no marketing digital e outras no tradicional. Porém, uma agência full service consegue integrar todas essas ações através de serviços como:

• Design: identidade visual, papelaria e todo material necessário para o branding;
• Redação: produção de conteúdo para todos os tipos de publicidade;
• Marketing digital: planejamento estratégico, Inbound Marketing, SEO, monitoramento e análise de resultados;
• Projetos Web: planejamento, implementação, manutenção e desenvolvimento de sites, blogs e e-commerces;
• Produção audiovisual: captação de imagens, roteiros e edições de fotos e vídeos.

Quais os benefícios de uma agência full service?

De fato, conforme citamos no texto esse tipo de empresa consegue resolver muitas questões através de uma equipe com profissionais capacitados em diferentes segmentos.

Por isso, o trabalho oferece algumas vantagens. Confira algumas delas a seguir!

Soluções integradas

Primeiramente, é importante destacar esse benefício fundamental para toda a estratégia. Aliás, ter na mesma equipe a chance de desenvolver trabalhos em todas as áreas é uma grande vantagem. Desse modo, é possível unir as estratégias e deixar a comunicação da empresa com mais harmonia e organização.

Além disso, contar com profissionais na mesma sintonia evita que você direcione várias informações para pessoas diferentes, correndo o risco de não encontrar o tom ideal para suas campanhas.

Inegavelmente, outro ponto que merece destaque é a coerência na comunicação. Assim, focando em uma mesma equipe, é mais fácil que tudo esteja de acordo e com a mesma linha de pensamento. Dessa forma, você se preocupa menos com retrabalho e cumprimento de prazos.

Economia

Centralizar as informações em uma única agência é uma atitude mais econômica. Pois a empresa consegue fazer um preço mais acessível para todos os serviços e facilitar as formas de pagamento, através de um contrato que agrade ambas as partes.

Além disso, a economia pode ser vista também no tempo, já que é possível organizar melhor a agenda de reuniões e alinhar todos os trabalhos com encontros reduzidos.

Resultados completos

De fato, uma agência full service tem em seu time profissionais capacitados em diferentes áreas. Isso ajuda a garantir uma visão mais ampla do mercado e até lucrar mais. Pois um grupo de colaboradores especializados em diversos segmentos pode trazer inovações e projetos diferenciados. Desse modo, através dessa visão, seu negócio pode oferecer as melhores soluções para os clientes.

Assim, com as estratégias online e offline alinhadas, sua empresa ganha mais produtividade enquanto especialistas na área de comunicação e marketing trabalham por resultados cada vez melhores.

Somos uma agência full service que trabalha com soluções completas para nossos clientes. Portanto, a nossa equipe está pronta para te oferecer todas essas vantagens e transformar a comunicação, a presença digital e os resultados da sua empresa.

Ficou interessado? Então solicite um diagnóstico gratuito do seu site e dos seus concorrentes e entenda como são os serviços que desenvolvemos aqui na Platz!

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Vendarketing

O Vendarketing é o alinhamento entre o time de marketing e o time de vendas. Este alinhamento proporciona um grande aumento na efetividade do trabalho, já que impacta diretamente no ganho de tempo dos profissionais e gera abordagens mais certeiras com os potenciais clientes.
Dessa forma, informações, definições e objetivos são compartilhados por todos, gerando uma dinâmica mais saudável no processo de venda.

SLA

A sigla SLA é a abreviação do termo em inglês Service Level Agreement, que traduzido para o português, significa acordo de nível de serviço.
Todos os benefícios que o vendarketing pode trazer só serão atingidos com uma comunicação clara entre os times e com um acordo formal firmado entre eles.

O SLA, é então, na prática, o conjunto de regras que determinará as ações e o que cada time deverá entregar durante o processo de vendas, por exemplo:

• Marketing

– Deve entregar 50 MQL (leads qualificados por marketing) por mês para vendas.

– Um MQL (neste caso) é um gerente de compras de uma empresa com mais de 50 funcionários e que tenha interagido com algum material produzido pela sua empresa no último mês.

• Vendas

– Entrar em contato com cada lead até, no máximo, duas horas após recebe-lo.

– Tentar conversar com o lead pelo menos três vezes antes de desistir dele.

Automação de marketing do comercial b2b

Algumas ferramentas ajudam a otimizar o tempo de trabalho de seus times de marketing e vendas. De fato, elas ajudam a compreender com mais profundidade o perfil dos potenciais clientes, possibilitando abordagens mais personalizadas e efetivas.
Inegavelmente, as ferramentas são grandes aliadas em todo o processo de vendas, desde a fase de atração até às análises de resultados.

Métricas do comercial b2b

A definição de métricas é fundamental para que exista uma compreensão detalhada da progressão do processo de vendas. Elas são importantes também após a realização das vendas, como na fase de relacionamentos, por exemplo.

Dessa forma, é importante definir bons KPIs, key performance indicators, ou indicadores-chave de performance. Bons KPIs estão relacionados a informações relevantes para a sua estratégia de vendas.

Sendo assim, acompanha-los no dia a dia permite rastrear com precisão se os pontos chaves do seu processo de venda estão tendo o desempenho planejado.

Para consolidar uma estratégia de vendas e obter bons resultados a partir dela é necessário muita dedicação e trabalho. Além disso, compreender e ter responsabilidade sobre o processo também são fatores essenciais para o sucesso.

Sendo assim, agora que você conheceu as 4 dicas para organizar melhor o comercial B2B, que tal conhecer 3 estratégias infalíveis de marketing B2B para o seu negócio? Então, clique aqui para acessar o texto.

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Sem dúvida, diferente do marketing B2C, os métodos voltados para empresas B2B não acabam após a venda. Aliás, a concretização de um negócio é apenas o início das estratégias de fidelização com os clientes. Por isso, é fundamental traçar um método que transmita continuidade.

De acordo com especialistas no segmento, os compradores dessa área são mais racionais. Desse modo, por se tratar de grandes compras os responsáveis analisam e fazem muitas pesquisas antes de tomar uma decisão.

Portanto, é importante contratar uma agência que te coloque em contato com o cliente no momento certo. Ou seja, o ideal é que você saiba identificar em qual estágio da compra ele se encontra para tomar as atitudes mais adequadas para cada situação.

Afinal, o que uma agência precisa ter para atender essa demanda?

Primeiramente, é fundamental que a agência de marketing e publicidade que vai cuidar do marketing de uma empresa B2B tenha conhecimento no mercado atendido. Da mesma forma, é importante encontrar uma equipe empenhada em resultados e que tenha experiência para produzir conteúdos exclusivos para o público adequado.

A publicidade B2B

De fato, as ações de marketing deste tipo de empresa procuram deixar um pouco de lado o apelo emocional, pois focam em atender os objetivos de produtividade e alcançar resultados concretos.

No entanto, mesmo sem aproveitar tanto a emoção, as campanhas não deixam de ser criativas e unem inovação, conhecimento e criatividade em suas peças.  

Como a sua empresa pode ser beneficiada com uma agência de marketing?

Inegavelmente, ao contrário do que muitos pensam, contratar uma agência de marketing e publicidade é uma atitude essencial para alinhar as estratégias de comunicação das empresas B2B.

Aliás, uma boa equipe é fundamental para iniciar as ações online e offline, desde a criação da identidade da sua marca, até a divulgação de seus materiais nos meios digitais.

Dessa maneira, os benefícios desse trabalho profissional podem ser vistos através de algumas conquistas como:

• Relacionamento mais próximo com o cliente;
• Conteúdos de qualidade;
• Maior visibilidade da marca;
• Reconhecimento no mercado atendido;
• Monitoramento efetivo das campanhas;
• Maior interação nas redes sociais;
• Melhoria no tráfego de blogs e sites;
• Aumento de leads qualificados.

Gostou de saber como uma agência de marketing e publicidade pode ajudar a comunicação do seu negócio? Então que tal começar a ver na prática os resultados dessas ações?

Temos experiência nesse mercado e contamos com uma equipe capacitada para traçar as melhores estratégias para o setor.

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Até a próxima!

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1. Não compre listas

Esta não é a primeira dica por acaso!
O e-mail é um canal muito pessoal. Isso significa que o proprietário daquele endereço apenas o compartilhará com quem ele desejar. Comprar listas prontas de e-mail e fazer envios pode trazer consequências sérias, como ser marcado como spammer por algum serviço de e-mail, por exemplo. Neste caso, voltar a ter seus emails entregues normalmente será um trabalho difícil.

Além disso, ao comprar listas, você não possui conhecimento das pessoas para as quais está enviando emails. Dessa forma, o esforço do seu time pode estar sendo em vão, pois aquelas pessoas podem não se adequar ao seu tipo de cliente ideal.

2.Cultue boas práticas

Assim como não comprar listas, algumas outras boas práticas são importantes para um trabalho bem feito com emails de venda. Confira a seguir!

• Não deixe de escrever: os filtros AntiSpam são capazes de perceber a ausência de texto nos emails, gerando possíveis alertas vermelhos. Além disso, a legibilidade do seu texto ficará comprometida se apenas imagens forem utilizadas.
• Insira descrição nas imagens: a descrição nas imagens é o chamado Alt Tag, texto alternativo. Ele é mostrado quando a imagem do e-mail não é carregada. Sendo assim, caso as imagens do texto não sejam carregadas, seus leitores saberão do que elas se tratam.
• Evite palavras comuns em spams: alguns termos genéricos como “compre agora” e “ganhe dinheiro” podem ser identificados por algoritmos inteligentes, que buscam proteger os leitores de propagandas enganosas e agressivas. Evite-os!
• Inclua um link de “cancelar assinatura”: as pessoas que escolheram receber seus emails também têm que ter a opção de deixar de recebê-los, caso queiram. Dessa forma elas se sentem mais à vontade com seu conteúdo.

3. Faça testes

Uma das grandes vantagens do e-mail é a sua capacidade de possibilitar a realização de testes. O chamado teste A/B ajuda a comparar duas opções diferentes dentro da construção do e-mail, como o assunto ou alguma característica do seu corpo. Por exemplo:

– Você construiu uma lista de 5 mil emails e quer avaliar como está a sua taxa de abertura.
– O principal influenciador na taxa de abertura é o assunto. Portanto, ele será testado em duas variações.
– Disparo de teste: 500 emails com o assunto 1 e 500 emails com o assunto 2.
– Após avaliação, contatou-se 22% de abertura com o assunto 1 e 17% do assunto 2.
– Portanto, os outros 4 mil emails serão enviados com o assunto 1.

Reutilize conteúdos

Um método de marketing pode passar por diferentes formatos e canais. Considerando que ao longo da sua estratégia já foram produzidos conteúdos como como e-books e textos de blog, uma boa ideia é reutilizá-los em emails.

É importante ressaltar que não basta apenas “copiar e colar” o conteúdo que já existe. Ele precisa ser adaptado para os e-mails de venda, para que sua performance seja efetiva.

Então, agora que você já pegou as 4 dicas para melhorar a performance dos seus e-mails de venda, que tal conhecer 3 motivos para sua empresa ter um blog? Acesse a nossa matéria e confira nosso conteúdo exclusivo!

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De fato, o marketing digital, conjunto de atividades que uma empresa desenvolve on-line com o objetivo de conquistar novos clientes e manter um bom relacionamento com eles, tem foco em atrair novos negócios. Para que isso aconteça, são utilizadas suas principais estratégias como o Marketing de Conteúdo, o SEO e, claro, o Inbound Marketing. Mas, para te explicar como esse método pode funcionar na prática, no texto de hoje vamos dar dicas de como vender mais com marketing digital. Confira.

Tendo mais oportunidades

Sem dúvida, o marketing de conteúdo é uma ótima forma de atrair e encantar possíveis clientes. E sabe como isso pode acontecer? Através de textos e informações de qualidade, que podem ser divulgadas nas redes sociais e no blog da empresa. Manter o público abastecido com bons materiais é uma excelente forma de marcar presença e se tornar uma referência no seu segmento.

Do mesmo modo, empresas que investem no marketing digital conseguem obter melhor posicionamento no Google, sendo encontradas por pessoas que buscam por seus produtos ou serviços. Dessa maneira, é possível abrir portas para novas oportunidades de negócio, já que as pessoas podem conhecer e confiar mais na sua empresa.  

Gastando menos tempo

Além de abrir novas oportunidades existe outra boa maneira de vender mais com marketing digital, que é gastando menos tempo com tarefas que podem ser programadas. Otimizando a rotina, é possível ter uma programação melhor e destinar a maior parte das tarefas para a área comercial.

Dessa forma, é possível ter mais tempo para fazer prospecção e prestar um atendimento ainda melhor. O tempo também pode ser reduzido em relação ao cliente. Pois quando você oferece conteúdos interessantes e esclarecedores, ele já chega até você com a maioria das dúvidas sanadas e com um objetivo claro. Com isso, fica mais fácil fechar uma parceria.  

Equipe preparada

Para vender mais com marketing digital, as equipes de marketing e vendas devem caminhar juntas. Principalmente na hora de fazer levantamentos e análises sobre o cliente ideal da empresa. Aliás, profissionais que atuam juntos e estão sempre por dentro do que está acontecendo, conseguem ter mais segurança para efetuar uma venda e manter essa conversão. 

Por isso, com a equipe preparada e bem embasada de análises, relatórios e indicativos que as estratégias digitais proporcionam, é possível chegar no cliente ideal com mais facilidade e traçar metas que consigam resultados melhores.

Conforme falamos nos tópicos desse texto, é possível vender mais com marketing digital. Mas, para isso é preciso desenvolver conteúdos exclusivos, otimizados e prontos para atrair os leads. Além disso, é necessário saber como, em qual momento e em qual plataforma ele deve ser divulgado.

Ter conhecimento das ferramentas mais atuais do mercado também ajuda a estratégia ser um sucesso. Desenvolvemos todo esse trabalho através da nossa equipe capacitada. Então, caso você queira marcar o nome da sua empresa nos canais digitais, ter melhor posicionamento e, por consequência, vender mais, fale conosco. Podemos te ajudar com isso!

Quer saber mais? Então acesse o nosso site e conheça os trabalhos que realizamos para empresas de diversos segmentos.

Se preferir, você também pode entrar em contato através dos nossos telefones (19) 3312-1877 e (19) 3312-1878.

Até a próxima!

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Sem dúvida, isso se deve ao fato do comportamento ativo dos clientes na internet. Afinal, de acordo com o Google, 89% dos compradores B2B usam mecanismos de busca para pesquisar sobre produtos e serviços. Do mesmo modo, o estudo revelou que antes da compra são feitas cerca de 12 pesquisas para chegar ao fornecedor escolhido.

Dessa forma, fica fácil concluir que o marketing digital B2B é extremamente importante. Principalmente para ajudar a promover novidade e a gerar leads de qualidade. Além disso, seus métodos são uma boa oportunidade para entender a visão de seus clientes. E assim preparar os materiais certos para eles.

Ciclo de vendas

De fato, o marketing digital B2B traz benefícios para diversas áreas de uma empresa. Uma delas é o setor comercial, pois com as estratégias corretas o ciclo de vendas acaba sendo mais acelerado.

Dessa maneira, ao mesmo tempo que os negócios precisam ser mais assertivos em sua oferta, eles também contam com mais detalhes sobre o seu público. Assim, fica mais simples oferecer a solução ideal para cada situação.

Pois se antes o cliente ligava para saber mais informações, hoje ele pesquisa antes. E só entra em contato caso esteja interessado pelo que encontrou.

No entanto, para que o sucesso seja atingido, é preciso promover uma integração entre os setores, já que o time de marketing é essencial para o êxito da equipe de vendas e vice-versa.

Estratégias eficazes

Para implementar os métodos corretos de marketing digital B2B é preciso planejar. Definir personas, estudar o funil de vendas e analisar as prioridades da empresa são ações fundamentais para que os resultados positivos sejam conquistados. Além disso, para que os objetivos sejam alcançados, a dica é apostar em algumas ações como:

•  Monitorar resultados, através de relatórios que mensurem o desempenho e indiquem mudanças e melhorias nas estratégias;
• Apostar em redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn para divulgar o conteúdo produzido e demonstrar o know how da empresa;
• Desenvolver vídeos focados na estratégia de marketing digital B2B, já que o dinamismo deste tipo de produção gera maior interesse e, por consequência, interação com o público;
• Criar textos para blogs e e-mails marketing criativos para divulgar novidades e informações exclusivas sobre a empresa;
•  Produzir landing pages e materiais ricos para atrair e captar novos leads.

Conteúdo para marketing digital B2B

Sem dúvida, o conteúdo é uma parte determinante para que a decisão de compra seja tomada. Aliás, os textos, e-mails marketing, comunicados, posts em redes sociais, vídeos e materiais ricos são essenciais para atrair e fidelizar os clientes.

Por isso, esse tipo de material faz parte do marketing digital B2B desde o começo. Desse modo entre os principais conteúdos que devem ser feitos para essas empresas, podemos destacar:

• Blog posts com textos apresentando soluções para os maiores problemas enfrentados pelos clientes e falando sobre tendências e curiosidades do setor;
• Cases de sucesso, relatando a experiência positiva de outros clientes com o trabalho da empresa. Portanto, é muito importante que os cases divulguem números e benefícios conquistados através dos produtos ou serviços adquiridos;
• Notícias relevantes da área de atuação, que demonstram conexão com os clientes e ajudam a empresa a se tornar uma fonte de informações sobre determinados assuntos.

Algumas estratégias do marketing digital B2B

A construção do marketing digital B2B passa por diferentes estratégias que, no fim das contas, acabam sendo complementares.
Para que você entenda melhor o conceito de marketing digital B2B, separamos algumas das estratégias utilizadas para explicar de forma mais aprofundada.

Blog corporativo

Já citamos o blog como um dos conteúdos importantes presentes no marketing digital B2B, mas agora nos aprofundaremos um pouco mais nesta estratégia.

Ele é uma das ferramentas mais efetivas no marketing digital, principalmente no caso das empresas B2B.

Mas diferente do que muitas vezes se espera, os blogs tem uma função um tanto distante das vendas. Este não é o foco.

O blog é responsável por tratar sobre assuntos inerentes ao mercado de sua empresa. Ou seja, ele fala sobre assuntos interessantes aos consumidores. Pois, ainda que estejamos falando sobre o universo B2B, os decisores de compra são pessoas. E, nas empresas, essas pessoas têm ainda mais o costume de procurar conhecer sobre o mercado, sanar dúvidas e obter conhecimentos sobre as soluções que procuram.

Podemos usar como exemplo uma empresa que produz alimentos congelados, e os vende para mercados, hortifrutis e principalmente padarias. Neste caso, o blog não tem a função de mostrar ao público os produtos. Isso pode acontecer, mas além de comentar sobre o que a empresa vende, ela também pode dar dicas de como utilizar melhor o espaço dentro dos comércios, como economizar, como tratar os clientes e muito mais.

Dessa forma, os possíveis clientes acabam se utilizando do blog como um local de informação, tornando possível o início de um relacionamento que pode ser muito importante lá na frente, quando este cliente precisar do produto ou serviço que você vende.

O SEO

SEO significa Search Engine Optimization, ou seja: otimização de mecanismos de busca.

O SEO tem como objetivo otimizar a performance de sites e blogs, por exemplo, ao serem buscados em mecanismos como o Google, que é o principal.

Através desta estratégia de marketing digital B2B, palavras-chaves são definidas, a partir do que o potencial cliente busca na internet. Então, elas são trabalhadas em textos de blog e no site.

Essas palavras podem ser descobertas através de ferramentas de marketing digital, algumas online, como o Ubersuggest.

Desta forma, quando algum dos potenciais clientes buscar algumas das palavras-chaves utilizadas, uma página do seu site ou blog poderá aparecer como resultado.

E-mail marketing

Esta é outra estratégia de marketing digital B2B muito utilizada, e fundamental.

Com uma proposta parecida com a do blog corporativo, o disparo de e-mail marketing também deve abordar assuntos de interesse do cliente ideal.

Sua principal função é construir e manter um relacionamento com ele, através de um contato direto.

A grande diferença entre o blog corporativo e o e-mail marketing é que o blog estará lá para quem quiser ler. Por outro lado, os e-mails são enviados depois de que o seu cliente ideal se transformou em um lead. Ou seja, ele trocou o seu contato de e-mail por algum material de seu interesse, o chamado material rico (e-books, infográficos, calculadoras, etc).

Ferramentas de automação para o Marketing Digital B2B

Uma boa operação de marketing digital B2B conta com um blog robusto, bem escrito e com bons índices de SEO. Além disso, também trabalha de forma inteligente com o envio de e-mail marketing. Mas, como complemento dessas estratégias, entram as ferramentas de automação.

Como o próprio nome diz, elas são responsáveis por tornar automáticas algumas tarefas e também possuem outros pontos positivos, como por exemplo:

• Templates para e-mails e para as landing pages, as páginas de captura onde o potencial cliente troca o e-mail pelo material rico (e-books, infográficos, calculadoras, etc);
• Disparo de e-mails de forma segmentada, com a possibilidade de realização de testes que identificam a eficácia de atributos dos e-mails como assunto, CTA e muito mais;
• Categorização de leads com base nos critérios pré-definidos.

Pop-ups para capturar de leads

Certamente você já visitou uma loja online, navegou pelos preços e conheceu os produtos, mas acabou não comprando nada. Pois bem, isso também acontece nos negócios B2B.

Quando alguém visita o seu site, a ação mais esperada é que o visitante realize uma compra, mas uma simples visita não é garantia de nada. Por isso, quando alguém entra no seu blog, lê o seu conteúdo e acaba optando por deixar o site, você pode tentar uma abordagem mais direta.

Os pop-ups são aquelas imagens que surgem na tela, fazendo algum tipo de proposta. Pode ser um convite para assinar uma newsletter, para baixar um material rico ou até mesmo uma condição especial de compra.

Essa é outra forma de gerar um lead através do marketing digital B2B, ou até mesmo fazer uma venda.

Chatbot, um grande aliado no Marketing Digital B2B

O chatbot é um robô em forma de software, responsável por conversar com as pessoas, buscando simular o comportamento humano.
Seu objetivo é fazer com que as pessoas que estão conversando com ele pensem que estão conversando com uma pessoa real e obtenham as respostas que buscam.

Os chatbots são extremamente úteis para dar respostas rápidas às pessoas que interagem com uma empresa, além de expandirem as possibilidades de comunicação. Eles também ajudam a automatizar vendas e otimizar processos do dia a dia.

Além de ser útil no marketing B2B, o chatbot também pode ter grande valia na comunicação interna. Dessa forma, o compartilhamento de dados é facilitado entre os colaboradores de uma empresa.

A integração das estratégias no marketing digital B2B pode trazer grandes resultados, e o chatbot é uma das ferramentas que, no conjunto, podem fazer toda a diferença. Veja alguns benefícios que ele pode trazer:

• É dinâmico, e pode ser alterado a partir da sua necessidade;
• Toma conta de processos repetitivos, automatizando-os;
• Ajuda a coletar informações sobre seu público, possibilitando maior compreensão dele;
• Melhora as vendas, pois podem automatizar este processo também.

Agora que você sabe um pouco mais sobre marketing digital B2B, que tal ver 5 dicas de marketing B2B para você aplicar na sua empresa imediatamente? Então, nos vemos lá!

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Dessa forma, o método é essencial para todas as empresas que desejam ter resultados muito maiores. Por isso, ao longo deste texto iremos falar sobre branding B2B e destacar quais vantagens este serviço pode agregar.

Para saber um pouco mais sobre o trabalho e entender como ele pode ajudar a sua empresa, confira a seguir alguns benefícios em investir na imagem do seu negócio.

O que é branding?

Primeiramente, é importante destacar que quando falamos sobre branding estamos abrangendo toda a parte de criação e desenvolvimento de uma marca, que inclui diversos trabalhos essenciais para sua imagem no segmento. No caso do branding B2B, entre os principais serviços, podemos destacar:

• Naming e personalidade de marca;
• Identidade visual e slogan;
• Design e conteúdo;
• Criação de blog, site e e-commerce;
• Estratégias digitais.  

Branding executivo

De acordo com uma pesquisa realizada pela empresa Spencer Brenneman, nos próximos 5 anos, cerca de 81,3% das empresas vão investir entre 10 e 25% dos seus lucros em branding B2B.

Certamente, isso se deve ao fato de que o branding B2B não somente cria uma marca, mas também trabalha todo o seu posicionamento no mercado. Desse modo, é possível revelar um lado mais humano por trás da empresa e gerar um relacionamento mais próximo com o cliente.

Como os clientes são impactados com este serviço?

De fato, o trabalho de branding tem o poder de gerar uma aproximação com o público-alvo das empresas B2B. Portanto, o serviço conquista alguns pontos com os clientes como por exemplo:

• Presença;
• Consistência;
• Autenticidade;
• Compreensão;
• Relevância. 

O que o branding B2B pode agregar para uma empresa?

Sem dúvida, o trabalho de branding B2B é essencial para ajudar a destacar e a diferenciar uma marca de sua concorrência. Da mesma maneira, com as estratégias corretas é possível fidelizar o cliente e abrir novas oportunidades, através de credibilidade, estudo de mercado, além de boa comunicação visual, digital e escrita. Então, confira algumas vantagens do branding para as empresas:

• Identidade e exclusividade, através de peças únicas e um design exclusivo da marca.
• Lembrança e diferenciação, por meio de estratégias que façam a empresa ser lembrada positivamente
• Identificação e autoridade, com ações que motivem os clientes a comprarem seus produtos ou serviços e reforcem o propósito, compromisso, valor e missão do negócio.

Aqui na Platz desenvolvemos este trabalho de branding B2B e atendemos empresas de diversos segmentos, através de métodos que ajudam no posicionamento, nas estratégias e até mesmo na presença virtual de nossos clientes.

Então, fale conosco e saiba mais sobre este e outros serviços da nossa agência!

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De acordo com pesquisas especializadas na área de comunicação, páginas como Facebook e LinkedIn apresentam muitos benefícios para o mundo dos negócios. Desse modo, os estudos revelam que as grandes conquistas das empresas que investem em marketing digital são a divulgação da marca, o engajamento da audiência e o aumento do tráfego de clientes.

Além disso, as boas estratégias nessas mídias ajudam a aumentar as vendas. Por isso, queremos começar este texto te fazendo uma pergunta: a sua empresa sabe como vender mais nas redes sociais? Descubra como é possível aumentar as vendas a seguir!

Tenha uma fanpage

De fato, o Facebook é a rede com maior público no mundo. O Brasil ocupa a terceira posição entre os países que mais acessam a página. Por isso, a dica é apostar em uma fanpage bem trabalhada para compartilhar as publicações com o seu público-alvo.

Dessa forma, é preciso contar com material adequado e focado no segmento, para que a sua mensagem chegue até o destino esperado.

Invista

Sem dúvida, o Facebook é um local de negócios. Desse modo, para te ajudar a aumentar as vendas da sua empresa, a página possibilita o impulsionamento das publicações através de anúncios pagos.

Portanto, essa é uma estratégia essencial para quem deseja alcançar resultados melhores. Pois através do Facebook Ads é possível segmentar o público por localidade, gênero, idade e outras características que podem te ajudar a alcançar o seu cliente ideal.

Aposte nos vídeos

Inegavelmente, os vídeos são uma ótima alternativa para gerar maior engajamento e interação com seus clientes. Eles podem contar com conteúdos dinâmicos, esclarecedores e que despertem maior interesse em seus produtos e serviços. Por isso, a dica é investir em uma boa edição e roteiro assertivo para surpreender os seus seguidores.

Conteúdo de qualidade

Conforme citamos ao longo deste texto, os vídeos e os anúncios são bons métodos para chamar a atenção e, por consequência, aumentar as vendas nas redes sociais. No entanto, para que isso aconteça é preciso oferecer conteúdo de qualidade. Ou seja, textos e imagens adequadas para cada situação.

E sabe como isso é possível? Através de estratégias que estudem o comportamento do seu público e direcionem seu material para ele. Entre essas ações podemos destacar:

• Planejamento mensal;
• Estudo de mercado e análise da concorrência;
• Definição de persona;
• Presença constante nas redes sociais;
• Análise de resultados. 

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