Um bom resultado começa com planejamento

Conhecido também como Marketing de Atração, o Inbound promove conexão entre o público e a empresa, por meio de alguns pilares como Marketing de Conteúdo, SEO e estratégias nas redes sociais.

No entanto, antes de começar a produção, realizamos uma etapa fundamental para que tudo percorra o melhor caminho. De fato, acreditamos que o planejamento é o coração da nossas estratégias de marketing digital. Por isso, valorizamos essa etapa e construímos planos exclusivos.

Portanto, analisamos, pesquisamos e estudamos o mercado de maneira profunda, para entregar materiais únicos e que realmente tenham resultados positivos para nossos clientes.

Desse modo, realizamos uma série de ações que fazem total diferença, como por exemplo:

• Definição de persona e cliente ideal;
• Jornada de compra;
• Pesquisa de palavras-chave;
• Análise da concorrência;
• Definição do funil de vendas;
• Cronograma de conteúdo. 

Nosso projeto de Inbound Marketing

Com o objetivo de gerar e nutrir leads para aumento de vendas, atuamos em diversas frentes. Afinal, queremos oferecer para seus clientes uma experiência com a sua marca. Por isso, em nossa agência de marketing digital em Indaiatuba realizamos diversos serviços. Conheça um pouco mais sobre cada um deles:

Marketing de conteúdo

Inegavelmente, o marketing de conteúdo é indispensável para nossas estratégias. Trata-se da produção de conteúdos relevantes que podem aproximar o cliente da sua empresa, gerando oportunidades de negócios.

Portanto, muitos materiais podem ser realizados como, por exemplo, textos para blog, posts nas redes sociais, vídeos e outros meios de nutrir e encantar o seu público.

E-mail marketing

Sem dúvida, o e-mail marketing é um canal fundamental em nosso projeto de Inbound Marketing. Aliás, com ele é possível ter contato direto com seus leads.

Além disso, o e-mail possibilita a chance de trabalhar em todas as etapas do funil e ter bons resultados em cada uma delas.

Dessa forma, com este tipo de material, sua empresa consegue melhorar o alcance, segmentação e ter novas oportunidades de conversão. 

Criação de materiais ricos

De fato, sabemos o quanto é importante que a sua empresa demonstre toda a experiência na área de atuação. Por isso, criamos materiais ricos que podem expressar todo o seu conhecimento para as pessoas interessadas em seus produtos ou serviços.

Os conteúdos ricos geralmente são os mais completos e aprofundados sobre um determinado tema, como e-books, infográficos, guias, White Paper, Webinars etc.

Landing Pages

Uma landing page é uma página de conversão que tem foco em um CTA principal, que convida o visitante a realizar uma ação. O material visa oferecer uma espécie de moeda de troca.

Ou seja, o lead realiza um cadastro e adquire um material exclusivo e gratuito. Aliás, esses materiais podem ser os conteúdos ricos citados no item acima.

Automação de marketing

De fato, para que todos estes conteúdos que detalhamos tenham ainda mais sucesso, apostamos na automação de marketing, que fornece inúmeras possibilidades de ações que podem agir em escala e melhorar os resultados do seu negócio.

Por isso, contamos com o apoio de softwares e tecnologias que atuam de maneira ágil e personalizada, de acordo com a persona determinada.

Vantagens do Inbound Marketing

É provável, que você já tenha tirado suas dúvidas sobre o nosso projeto de Inbound Marketing. Então que tal conferir as maiores vantagens dele? Entre as principais podemos destacar:

• Aumento de alcance e visibilidade da marca;
• Geração de mais tráfego e leads mais qualificados;
• Alcance do público certo;
• Relacionamento mais próximo com os clientes;
• Ciclo de vendas mais curto;
• Redução do CAC (Custo de Aquisição por Cliente);
• Geração de ROI (Retorno sobre Investimento) mais alto;
• Mensuração de resultados em tempo real.  

Seja o nosso próximo case de sucesso!

Conforme citamos ao longo deste texto, nosso projeto de Inbound Marketing pode sim trazer inúmeros benefícios para sua empresa. Mas para que isso seja possível, é preciso começar.

Então que tal comprovar na prática todos os resultados que alguns de nossos clientes já estão desfrutando? Fale conosco e saiba como os profissionais da nossa agência em Indaiatuba podem aplicar todas essas estratégias no seu negócio!

O post Veja como funciona o projeto de Inbound Marketing da nossa agência em Indaiatuba apareceu primeiro em Platz Marketing.

O que são KPIs?

A sigla KPI abrevia o termo key performance indicators, que em português significa indicadores-chave de performance.

São os KPIs que indicam se pontos específicos da estratégia estão performando como planejado. Por exemplo, números de interações, visitas e conversões, taxa de abertura de e-mails etc.

Esses pontos específicos variam de acordo com o objetivo do planejamento. Ou seja, é necessário definir com cuidado quais serão os indicadores-chave.

Definindo os KPIs

Definir os KPIs requer uma compreensão profunda do objetivo que se busca atingir e também da importância de cada etapa do planejamento.
Dessa forma, os KPIs definidos cumprirão seu dever, que é indicar como anda a performance de alguns pontos da estratégia.

KPIs tem que ter dono

É muito importante atribuir um dono para um KPI. Tornar alguém responsável por analisar e manter a performance dos KPIs dentro do planejado aproxima a estratégia da obtenção de sucesso. Esse cuidado de perto permite que ações sejam tomadas, caso necessárias, para que as metas sejam alcançadas.

Em equipes menores, é natural que apenas uma pessoa seja responsável por vários KPIs. No entanto, se houver a possibilidade de especializar profissionais e deixá-los responsáveis por apenas um KPI, o faça.

Foco no que importa

Conforme dito, os KPIs são indicadores-chave. Ou seja, eles servem para manter o seu time atento com o que realmente importa e não com distrações ou pontos pouco relevantes, baseados na estratégia.

Dessa forma, é possível tomar ações que levarão o time e a empresa exatamente ao ponto que foi traçado como objetivo no início do planejamento.

Agora que você já sabe um pouco mais sobre indicadores-chave de performance, que tal ler um texto sobre ferramentas de marketing digital?

O post O que são KPIs: entenda a importância deles na sua empresa apareceu primeiro em Platz Marketing.

Vendarketing

O Vendarketing é o alinhamento entre o time de marketing e o time de vendas. Este alinhamento proporciona um grande aumento na efetividade do trabalho, já que impacta diretamente no ganho de tempo dos profissionais e gera abordagens mais certeiras com os potenciais clientes.
Dessa forma, informações, definições e objetivos são compartilhados por todos, gerando uma dinâmica mais saudável no processo de venda.

SLA

A sigla SLA é a abreviação do termo em inglês Service Level Agreement, que traduzido para o português, significa acordo de nível de serviço.
Todos os benefícios que o vendarketing pode trazer só serão atingidos com uma comunicação clara entre os times e com um acordo formal firmado entre eles.

O SLA, é então, na prática, o conjunto de regras que determinará as ações e o que cada time deverá entregar durante o processo de vendas, por exemplo:

• Marketing

– Deve entregar 50 MQL (leads qualificados por marketing) por mês para vendas.

– Um MQL (neste caso) é um gerente de compras de uma empresa com mais de 50 funcionários e que tenha interagido com algum material produzido pela sua empresa no último mês.

• Vendas

– Entrar em contato com cada lead até, no máximo, duas horas após recebe-lo.

– Tentar conversar com o lead pelo menos três vezes antes de desistir dele.

Automação de marketing do comercial b2b

Algumas ferramentas ajudam a otimizar o tempo de trabalho de seus times de marketing e vendas. De fato, elas ajudam a compreender com mais profundidade o perfil dos potenciais clientes, possibilitando abordagens mais personalizadas e efetivas.
Inegavelmente, as ferramentas são grandes aliadas em todo o processo de vendas, desde a fase de atração até às análises de resultados.

Métricas do comercial b2b

A definição de métricas é fundamental para que exista uma compreensão detalhada da progressão do processo de vendas. Elas são importantes também após a realização das vendas, como na fase de relacionamentos, por exemplo.

Dessa forma, é importante definir bons KPIs, key performance indicators, ou indicadores-chave de performance. Bons KPIs estão relacionados a informações relevantes para a sua estratégia de vendas.

Sendo assim, acompanha-los no dia a dia permite rastrear com precisão se os pontos chaves do seu processo de venda estão tendo o desempenho planejado.

Para consolidar uma estratégia de vendas e obter bons resultados a partir dela é necessário muita dedicação e trabalho. Além disso, compreender e ter responsabilidade sobre o processo também são fatores essenciais para o sucesso.

Sendo assim, agora que você conheceu as 4 dicas para organizar melhor o comercial B2B, que tal conhecer 3 estratégias infalíveis de marketing B2B para o seu negócio? Então, clique aqui para acessar o texto.

O post Comercial B2B: 4 dicas para organizar o processo de vendas da sua empresa apareceu primeiro em Platz Marketing.

Sem dúvida, diferente do marketing B2C, os métodos voltados para empresas B2B não acabam após a venda. Aliás, a concretização de um negócio é apenas o início das estratégias de fidelização com os clientes. Por isso, é fundamental traçar um método que transmita continuidade.

De acordo com especialistas no segmento, os compradores dessa área são mais racionais. Desse modo, por se tratar de grandes compras os responsáveis analisam e fazem muitas pesquisas antes de tomar uma decisão.

Portanto, é importante contratar uma agência que te coloque em contato com o cliente no momento certo. Ou seja, o ideal é que você saiba identificar em qual estágio da compra ele se encontra para tomar as atitudes mais adequadas para cada situação.

Afinal, o que uma agência precisa ter para atender essa demanda?

Primeiramente, é fundamental que a agência de marketing e publicidade que vai cuidar do marketing de uma empresa B2B tenha conhecimento no mercado atendido. Da mesma forma, é importante encontrar uma equipe empenhada em resultados e que tenha experiência para produzir conteúdos exclusivos para o público adequado.

A publicidade B2B

De fato, as ações de marketing deste tipo de empresa procuram deixar um pouco de lado o apelo emocional, pois focam em atender os objetivos de produtividade e alcançar resultados concretos.

No entanto, mesmo sem aproveitar tanto a emoção, as campanhas não deixam de ser criativas e unem inovação, conhecimento e criatividade em suas peças.  

Como a sua empresa pode ser beneficiada com uma agência de marketing?

Inegavelmente, ao contrário do que muitos pensam, contratar uma agência de marketing e publicidade é uma atitude essencial para alinhar as estratégias de comunicação das empresas B2B.

Aliás, uma boa equipe é fundamental para iniciar as ações online e offline, desde a criação da identidade da sua marca, até a divulgação de seus materiais nos meios digitais.

Dessa maneira, os benefícios desse trabalho profissional podem ser vistos através de algumas conquistas como:

• Relacionamento mais próximo com o cliente;
• Conteúdos de qualidade;
• Maior visibilidade da marca;
• Reconhecimento no mercado atendido;
• Monitoramento efetivo das campanhas;
• Maior interação nas redes sociais;
• Melhoria no tráfego de blogs e sites;
• Aumento de leads qualificados.

Gostou de saber como uma agência de marketing e publicidade pode ajudar a comunicação do seu negócio? Então que tal começar a ver na prática os resultados dessas ações?

Temos experiência nesse mercado e contamos com uma equipe capacitada para traçar as melhores estratégias para o setor.

Faça um diagnóstico gratuito do seu site e dos seus concorrentes e descubra como podemos auxiliar a sua empresa!

Até a próxima!

O post Veja como uma Agência de Marketing e Publicidade pode ajudar empresas B2B apareceu primeiro em Platz Marketing.

1. Não compre listas

Esta não é a primeira dica por acaso!
O e-mail é um canal muito pessoal. Isso significa que o proprietário daquele endereço apenas o compartilhará com quem ele desejar. Comprar listas prontas de e-mail e fazer envios pode trazer consequências sérias, como ser marcado como spammer por algum serviço de e-mail, por exemplo. Neste caso, voltar a ter seus emails entregues normalmente será um trabalho difícil.

Além disso, ao comprar listas, você não possui conhecimento das pessoas para as quais está enviando emails. Dessa forma, o esforço do seu time pode estar sendo em vão, pois aquelas pessoas podem não se adequar ao seu tipo de cliente ideal.

2.Cultue boas práticas

Assim como não comprar listas, algumas outras boas práticas são importantes para um trabalho bem feito com emails de venda. Confira a seguir!

• Não deixe de escrever: os filtros AntiSpam são capazes de perceber a ausência de texto nos emails, gerando possíveis alertas vermelhos. Além disso, a legibilidade do seu texto ficará comprometida se apenas imagens forem utilizadas.
• Insira descrição nas imagens: a descrição nas imagens é o chamado Alt Tag, texto alternativo. Ele é mostrado quando a imagem do e-mail não é carregada. Sendo assim, caso as imagens do texto não sejam carregadas, seus leitores saberão do que elas se tratam.
• Evite palavras comuns em spams: alguns termos genéricos como “compre agora” e “ganhe dinheiro” podem ser identificados por algoritmos inteligentes, que buscam proteger os leitores de propagandas enganosas e agressivas. Evite-os!
• Inclua um link de “cancelar assinatura”: as pessoas que escolheram receber seus emails também têm que ter a opção de deixar de recebê-los, caso queiram. Dessa forma elas se sentem mais à vontade com seu conteúdo.

3. Faça testes

Uma das grandes vantagens do e-mail é a sua capacidade de possibilitar a realização de testes. O chamado teste A/B ajuda a comparar duas opções diferentes dentro da construção do e-mail, como o assunto ou alguma característica do seu corpo. Por exemplo:

– Você construiu uma lista de 5 mil emails e quer avaliar como está a sua taxa de abertura.
– O principal influenciador na taxa de abertura é o assunto. Portanto, ele será testado em duas variações.
– Disparo de teste: 500 emails com o assunto 1 e 500 emails com o assunto 2.
– Após avaliação, contatou-se 22% de abertura com o assunto 1 e 17% do assunto 2.
– Portanto, os outros 4 mil emails serão enviados com o assunto 1.

Reutilize conteúdos

Um método de marketing pode passar por diferentes formatos e canais. Considerando que ao longo da sua estratégia já foram produzidos conteúdos como como e-books e textos de blog, uma boa ideia é reutilizá-los em emails.

É importante ressaltar que não basta apenas “copiar e colar” o conteúdo que já existe. Ele precisa ser adaptado para os e-mails de venda, para que sua performance seja efetiva.

Então, agora que você já pegou as 4 dicas para melhorar a performance dos seus e-mails de venda, que tal conhecer 3 motivos para sua empresa ter um blog? Acesse a nossa matéria e confira nosso conteúdo exclusivo!

O post 4 dicas para melhorar a performance dos seus emails de venda em 2020 apareceu primeiro em Platz Marketing.

Sabemos que de nada adianta ter o melhor produto ou serviço do mundo, mas não saber traçar as estratégias corretas para vendê-los. Portanto, o trabalho conjunto é fundamental para que a empresa mude de patamar, pois para que a venda aconteça é preciso um suporte essencial da equipe de marketing, que precisa gerar oportunidades para o setor de vendas corresponder através da conversão. 

Segundo um estudo do Aberdeen Group, as empresas que promovem a integração dessas duas áreas conquistam o crescimento médio de 20%, enquanto as que não promovem caem 4%.

Muitas vezes, as pessoas só veem quando o lead já foi cativado. Mas, para que isso aconteça, a equipe de marketing também teve o seu trabalho, com a realização de cartões de visitas, envios de e-mails ou ações que podem parecer simples, mas que são muito importantes para a concretização de um negócio.

Com isso, fica fácil concluir que as empresas que desejam crescer devem incentivar práticas para acabar com a concorrência interna desses dois departamentos e uni-los para que essa distância e rivalidade criada se transforme em resultados positivos para toda equipe.

O que é vendarketing?

Com o objetivo de manter o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, essa metodologia visa extrair o melhor de cada departamento para aumentar seus resultados.

Growth Machine, Máquina de Vendas e Máquina de Crescimento são outros termos dessa estratégia, que une as técnicas do marketing digital com o tradicional. Consequentemente, otimiza investimentos, além de subir e acelerar suas vendas.

Como aplicar esse método na sua empresa?

De fato, para conseguir inserir o vendarketing no contexto da sua empresa, a dica é investir em reuniões periódicas para que os times acompanhem juntos o que está sendo feito e possam encontrar caminhos e soluções pertinentes.

Além disso, é primordial mensurar os resultados dos departamentos de vendas e marketing, elaborar estratégias conjuntas, analisar as dificuldades dos profissionais dessas duas áreas e promover maior interação entre eles.

Por que investir nessa ideia?

Com esse alinhamento, muitas áreas da empresa são impactadas positivamente.

Assim, entre os principais benefícios do vendarketing estão:

• A melhoria entre a comunicação das equipes;
• Maior probabilidade de não perder oportunidades;
• A implementação de metas realistas;
• A visão e percepção integrada entre os departamentos;
• O aumento da taxa de conversão;
• A melhoria da experiência dos clientes.

Assim, os clientes entendem que estão falando com a mesma empresa e passam a confiar ainda mais em seus serviços. Ou seja, quanto antes você implementar esse método no seu negócio, mais chances serão conquistadas.

Sem dúvida, o vendarketing está presente nas ações e estratégias aqui da nossa agência. Por isso, ao contar com a nossa equipe você pode ter a certeza de que a união e o alinhamento de todos os nossos departamentos farão a diferença na hora de atingir o seu objetivo.

Quer saber quais serviços oferecemos? Aproveite e solicite um diagnóstico gratuito do seu site e dos seus concorrentes para conhecer nossos serviços.

Até mais!

O post Vendarketing: saiba o que é e como aplicar na sua empresa apareceu primeiro em Platz Marketing.

Sem dúvida, isso se deve ao fato do comportamento ativo dos clientes na internet. Afinal, de acordo com o Google, 89% dos compradores B2B usam mecanismos de busca para pesquisar sobre produtos e serviços. Do mesmo modo, o estudo revelou que antes da compra são feitas cerca de 12 pesquisas para chegar ao fornecedor escolhido.

Dessa forma, fica fácil concluir que o marketing digital B2B é extremamente importante. Principalmente para ajudar a promover novidade e a gerar leads de qualidade. Além disso, seus métodos são uma boa oportunidade para entender a visão de seus clientes. E assim preparar os materiais certos para eles.

Ciclo de vendas

De fato, o marketing digital B2B traz benefícios para diversas áreas de uma empresa. Uma delas é o setor comercial, pois com as estratégias corretas o ciclo de vendas acaba sendo mais acelerado.

Dessa maneira, ao mesmo tempo que os negócios precisam ser mais assertivos em sua oferta, eles também contam com mais detalhes sobre o seu público. Assim, fica mais simples oferecer a solução ideal para cada situação.

Pois se antes o cliente ligava para saber mais informações, hoje ele pesquisa antes. E só entra em contato caso esteja interessado pelo que encontrou.

No entanto, para que o sucesso seja atingido, é preciso promover uma integração entre os setores, já que o time de marketing é essencial para o êxito da equipe de vendas e vice-versa.

Estratégias eficazes

Para implementar os métodos corretos de marketing digital B2B é preciso planejar. Definir personas, estudar o funil de vendas e analisar as prioridades da empresa são ações fundamentais para que os resultados positivos sejam conquistados. Além disso, para que os objetivos sejam alcançados, a dica é apostar em algumas ações como:

•  Monitorar resultados, através de relatórios que mensurem o desempenho e indiquem mudanças e melhorias nas estratégias;
• Apostar em redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn para divulgar o conteúdo produzido e demonstrar o know how da empresa;
• Desenvolver vídeos focados na estratégia de marketing digital B2B, já que o dinamismo deste tipo de produção gera maior interesse e, por consequência, interação com o público;
• Criar textos para blogs e e-mails marketing criativos para divulgar novidades e informações exclusivas sobre a empresa;
•  Produzir landing pages e materiais ricos para atrair e captar novos leads.

Conteúdo para marketing digital B2B

Sem dúvida, o conteúdo é uma parte determinante para que a decisão de compra seja tomada. Aliás, os textos, e-mails marketing, comunicados, posts em redes sociais, vídeos e materiais ricos são essenciais para atrair e fidelizar os clientes.

Por isso, esse tipo de material faz parte do marketing digital B2B desde o começo. Desse modo entre os principais conteúdos que devem ser feitos para essas empresas, podemos destacar:

• Blog posts com textos apresentando soluções para os maiores problemas enfrentados pelos clientes e falando sobre tendências e curiosidades do setor;
• Cases de sucesso, relatando a experiência positiva de outros clientes com o trabalho da empresa. Portanto, é muito importante que os cases divulguem números e benefícios conquistados através dos produtos ou serviços adquiridos;
• Notícias relevantes da área de atuação, que demonstram conexão com os clientes e ajudam a empresa a se tornar uma fonte de informações sobre determinados assuntos.

Algumas estratégias do marketing digital B2B

A construção do marketing digital B2B passa por diferentes estratégias que, no fim das contas, acabam sendo complementares.
Para que você entenda melhor o conceito de marketing digital B2B, separamos algumas das estratégias utilizadas para explicar de forma mais aprofundada.

Blog corporativo

Já citamos o blog como um dos conteúdos importantes presentes no marketing digital B2B, mas agora nos aprofundaremos um pouco mais nesta estratégia.

Ele é uma das ferramentas mais efetivas no marketing digital, principalmente no caso das empresas B2B.

Mas diferente do que muitas vezes se espera, os blogs tem uma função um tanto distante das vendas. Este não é o foco.

O blog é responsável por tratar sobre assuntos inerentes ao mercado de sua empresa. Ou seja, ele fala sobre assuntos interessantes aos consumidores. Pois, ainda que estejamos falando sobre o universo B2B, os decisores de compra são pessoas. E, nas empresas, essas pessoas têm ainda mais o costume de procurar conhecer sobre o mercado, sanar dúvidas e obter conhecimentos sobre as soluções que procuram.

Podemos usar como exemplo uma empresa que produz alimentos congelados, e os vende para mercados, hortifrutis e principalmente padarias. Neste caso, o blog não tem a função de mostrar ao público os produtos. Isso pode acontecer, mas além de comentar sobre o que a empresa vende, ela também pode dar dicas de como utilizar melhor o espaço dentro dos comércios, como economizar, como tratar os clientes e muito mais.

Dessa forma, os possíveis clientes acabam se utilizando do blog como um local de informação, tornando possível o início de um relacionamento que pode ser muito importante lá na frente, quando este cliente precisar do produto ou serviço que você vende.

O SEO

SEO significa Search Engine Optimization, ou seja: otimização de mecanismos de busca.

O SEO tem como objetivo otimizar a performance de sites e blogs, por exemplo, ao serem buscados em mecanismos como o Google, que é o principal.

Através desta estratégia de marketing digital B2B, palavras-chaves são definidas, a partir do que o potencial cliente busca na internet. Então, elas são trabalhadas em textos de blog e no site.

Essas palavras podem ser descobertas através de ferramentas de marketing digital, algumas online, como o Ubersuggest.

Desta forma, quando algum dos potenciais clientes buscar algumas das palavras-chaves utilizadas, uma página do seu site ou blog poderá aparecer como resultado.

E-mail marketing

Esta é outra estratégia de marketing digital B2B muito utilizada, e fundamental.

Com uma proposta parecida com a do blog corporativo, o disparo de e-mail marketing também deve abordar assuntos de interesse do cliente ideal.

Sua principal função é construir e manter um relacionamento com ele, através de um contato direto.

A grande diferença entre o blog corporativo e o e-mail marketing é que o blog estará lá para quem quiser ler. Por outro lado, os e-mails são enviados depois de que o seu cliente ideal se transformou em um lead. Ou seja, ele trocou o seu contato de e-mail por algum material de seu interesse, o chamado material rico (e-books, infográficos, calculadoras, etc).

Ferramentas de automação para o Marketing Digital B2B

Uma boa operação de marketing digital B2B conta com um blog robusto, bem escrito e com bons índices de SEO. Além disso, também trabalha de forma inteligente com o envio de e-mail marketing. Mas, como complemento dessas estratégias, entram as ferramentas de automação.

Como o próprio nome diz, elas são responsáveis por tornar automáticas algumas tarefas e também possuem outros pontos positivos, como por exemplo:

• Templates para e-mails e para as landing pages, as páginas de captura onde o potencial cliente troca o e-mail pelo material rico (e-books, infográficos, calculadoras, etc);
• Disparo de e-mails de forma segmentada, com a possibilidade de realização de testes que identificam a eficácia de atributos dos e-mails como assunto, CTA e muito mais;
• Categorização de leads com base nos critérios pré-definidos.

Pop-ups para capturar de leads

Certamente você já visitou uma loja online, navegou pelos preços e conheceu os produtos, mas acabou não comprando nada. Pois bem, isso também acontece nos negócios B2B.

Quando alguém visita o seu site, a ação mais esperada é que o visitante realize uma compra, mas uma simples visita não é garantia de nada. Por isso, quando alguém entra no seu blog, lê o seu conteúdo e acaba optando por deixar o site, você pode tentar uma abordagem mais direta.

Os pop-ups são aquelas imagens que surgem na tela, fazendo algum tipo de proposta. Pode ser um convite para assinar uma newsletter, para baixar um material rico ou até mesmo uma condição especial de compra.

Essa é outra forma de gerar um lead através do marketing digital B2B, ou até mesmo fazer uma venda.

Chatbot, um grande aliado no Marketing Digital B2B

O chatbot é um robô em forma de software, responsável por conversar com as pessoas, buscando simular o comportamento humano.
Seu objetivo é fazer com que as pessoas que estão conversando com ele pensem que estão conversando com uma pessoa real e obtenham as respostas que buscam.

Os chatbots são extremamente úteis para dar respostas rápidas às pessoas que interagem com uma empresa, além de expandirem as possibilidades de comunicação. Eles também ajudam a automatizar vendas e otimizar processos do dia a dia.

Além de ser útil no marketing B2B, o chatbot também pode ter grande valia na comunicação interna. Dessa forma, o compartilhamento de dados é facilitado entre os colaboradores de uma empresa.

A integração das estratégias no marketing digital B2B pode trazer grandes resultados, e o chatbot é uma das ferramentas que, no conjunto, podem fazer toda a diferença. Veja alguns benefícios que ele pode trazer:

• É dinâmico, e pode ser alterado a partir da sua necessidade;
• Toma conta de processos repetitivos, automatizando-os;
• Ajuda a coletar informações sobre seu público, possibilitando maior compreensão dele;
• Melhora as vendas, pois podem automatizar este processo também.

Agora que você sabe um pouco mais sobre marketing digital B2B, que tal ver 5 dicas de marketing B2B para você aplicar na sua empresa imediatamente? Então, nos vemos lá!

O post Marketing digital B2B: saiba mais sobre as estratégias que podem ajudar a sua empresa apareceu primeiro em Platz Marketing.

Quer conhecer três estratégias infalíveis para o seu negócio?
Confira a seguir! 

Eventos

Sem dúvida, uma das prioridades do marketing B2B é conquistar um relacionamento duradouro entre as empresas. No entanto, é preciso criar identificação e aproximação. Por isso, cerca de 75% das empresas B2B apostam em eventos como uma estratégia assertiva para firmar presença no mercado.

Desse modo, a dica é não apenas participar de eventos presenciais, mas também de debates e webinars, que podem ser transmitidos via internet. Afinal, os vídeos são excelentes atrativos para as empresas e podem promover conteúdos interessantes e que geram resultados a longo prazo.

Redes sociais

De fato, a maioria das empresas estão nas redes sociais. Mas será que elas estão no local certo e da maneira correta? Para saber responder essa pergunta, é preciso investir em técnicas que façam além do básico nas páginas de relacionamento e saibam analisar e precisar o desenvolvimento e a interação do cliente ideal.

Dessa forma, as redes sociais, como Facebook, Instagram e LinkedIn, estão entre as maiores estratégias de marketing B2B. Pois ajudam a divulgar produtos e serviços e a direcionar todo o conteúdo para o público de interesse da empresa.

Inbound Marketing

Focado em atrair, converter e encantar clientes, o Inbound Marketing possibilita uma conexão através de marketing de conteúdo, SEO e estratégias assertivas nas redes sociais.

Neste caso, o marketing B2B precisa alinhar suas ações e segmentar seu conteúdo para temas mais corporativos e informativos sobre as vantagens dos produtos ou serviços oferecidos.

Aliás, com a ajuda deste método é possível obter resultados melhores, como aumento na conversão de leads e maior interação com os clientes.  

Gostou do nosso texto e se interessou em saber como o marketing B2B pode ajudar a sua empresa? Então fale com a nossa equipe especializada e tire suas dúvidas!

Atendemos negócios de diferentes setores com as melhores estratégias para posicionar uma marca, e, por consequência, aumentar seus leads. Entre em contato agora mesmo conosco e saiba mais!

O post Conheça 3 estratégias infalíveis de marketing B2B para o seu negócio apareceu primeiro em Platz Marketing.

Dessa forma, o método é essencial para todas as empresas que desejam ter resultados muito maiores. Por isso, ao longo deste texto iremos falar sobre branding B2B e destacar quais vantagens este serviço pode agregar.

Para saber um pouco mais sobre o trabalho e entender como ele pode ajudar a sua empresa, confira a seguir alguns benefícios em investir na imagem do seu negócio.

O que é branding?

Primeiramente, é importante destacar que quando falamos sobre branding estamos abrangendo toda a parte de criação e desenvolvimento de uma marca, que inclui diversos trabalhos essenciais para sua imagem no segmento. No caso do branding B2B, entre os principais serviços, podemos destacar:

• Naming e personalidade de marca;
• Identidade visual e slogan;
• Design e conteúdo;
• Criação de blog, site e e-commerce;
• Estratégias digitais.  

Branding executivo

De acordo com uma pesquisa realizada pela empresa Spencer Brenneman, nos próximos 5 anos, cerca de 81,3% das empresas vão investir entre 10 e 25% dos seus lucros em branding B2B.

Certamente, isso se deve ao fato de que o branding B2B não somente cria uma marca, mas também trabalha todo o seu posicionamento no mercado. Desse modo, é possível revelar um lado mais humano por trás da empresa e gerar um relacionamento mais próximo com o cliente.

Como os clientes são impactados com este serviço?

De fato, o trabalho de branding tem o poder de gerar uma aproximação com o público-alvo das empresas B2B. Portanto, o serviço conquista alguns pontos com os clientes como por exemplo:

• Presença;
• Consistência;
• Autenticidade;
• Compreensão;
• Relevância. 

O que o branding B2B pode agregar para uma empresa?

Sem dúvida, o trabalho de branding B2B é essencial para ajudar a destacar e a diferenciar uma marca de sua concorrência. Da mesma maneira, com as estratégias corretas é possível fidelizar o cliente e abrir novas oportunidades, através de credibilidade, estudo de mercado, além de boa comunicação visual, digital e escrita. Então, confira algumas vantagens do branding para as empresas:

• Identidade e exclusividade, através de peças únicas e um design exclusivo da marca.
• Lembrança e diferenciação, por meio de estratégias que façam a empresa ser lembrada positivamente
• Identificação e autoridade, com ações que motivem os clientes a comprarem seus produtos ou serviços e reforcem o propósito, compromisso, valor e missão do negócio.

Aqui na Platz desenvolvemos este trabalho de branding B2B e atendemos empresas de diversos segmentos, através de métodos que ajudam no posicionamento, nas estratégias e até mesmo na presença virtual de nossos clientes.

Então, fale conosco e saiba mais sobre este e outros serviços da nossa agência!

O post Descubra quais vantagens o branding B2B pode trazer para sua empresa apareceu primeiro em Platz Marketing.