Aliás, as estratégias são fundamentais para que ações como planejamento, comunicação da marca e prospecção de clientes sejam executadas com sucesso. Imagina então poder otimizar essas atividades e poder ter ainda mais propósitos alcançados?

É sobre isso que vamos falar neste texto, pois queremos mostrar como a automação, uma das melhores estratégias de marketing industrial, pode ajudar o seu negócio. Continue a leitura e descubra!

O que é automação de marketing?

A automação de marketing para indústrias utiliza softwares e ferramentas que agem de maneira inteligente para aumentar os resultados da empresa.

Assim, é possível planejar, executar, acompanhar e analisar as ações de marketing digital de forma automatizada. Desse modo, o relacionamento com o público e as vendas podem aumentar.

Mas para te explicar de uma forma mais simples, podemos citar um exemplo deste trabalho. Pense no blog da sua empresa, que é utilizado para atrair e nutrir seus leads.

Para manter o fluxo de conteúdos, são produzidos materiais periódicos e publicações nas redes sociais. No entanto, você quer mais. Pois deseja ter os contatos dessas pessoas que acessam seus canais, não é mesmo?

Por isso, precisa produzir conteúdos mais ricos para oferecer uma espécie de troca. Ou seja, quando alguém se interessar pelos materiais, um formulário é disponibilizado para ser preenchido e “liberar” o acesso.

A automação de marketing ajuda neste processo. Aliás, por meio de formulários inteligentes possibilita melhor interação com o cliente, que passa a receber mais materiais sobre a sua empresa.

Desse modo, conforme o relacionamento vai evoluindo, você pode realizar novas ações de maneira programada já sabendo por quais assuntos ele se interessa.

Quais as vantagens para minha indústria?

Conforme citamos acima, as estratégias de marketing, como a automação, podem estreitar o relacionamento com os leads e proporcionar possibilidades que você dificilmente teria se não investisse em seus métodos, como por exemplo:

• Aumento na geração de leads, pois consegue identificar diferentes meios de atrair novos possíveis clientes
• Qualificação do lead, já que ele fica mais preparado para a compra após consumir o material produzido pela sua empresa
• Redução da jornada de compra, pois o processo fica mais informativo e educativo. Além disso, o lead não tem tantas dúvidas e objeções no momento de decisão;
• Diminuição do CAC, já que ao investir na automação de marketing industrial é possível realizar diversas tarefas simultaneamente.  Do mesmo modo, o trabalho já estabelecido é realizado de maneira automatizada, reduzindo o tempo, custos com mão de obra e, por consequência, o valor gasto para conquistar cada cliente.

Gostou de conhecer as vantagens da automação de marketing industrial? Então que tal realizar um diagnóstico gratuito de marketing digital para entender o cenário atual da sua empresa e descobrir como resolver as questões que mais te incomodam?

Temos uma equipe especializada que conhece os caminhos e as ferramentas que podem te ajudar a conquistar muito mais através de estratégias exclusivas.

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O que é automação de marketing

Como o próprio nome diz, o processo de automação de marketing consiste em tornar automáticas as atividades ligadas a um planejamento de marketing. Alguns dos seus principais objetivos são: otimizar processos, melhorar a produtividade, permitir conquistas em larga escala e possibilitar tomadas de ação personalizadas.

E como a automação de marketing acontece?

A automação de marketing se dá através de diversas ferramentas, que são responsáveis por executar funções pré-determinadas de acordo com o objetivo do planejamento.
Essas ferramentas podem atuar no disparo de e-mails, na análise de marketing, podem ser chatbots, ajudar na criação de landing pages, criação de lead scoring, ajudar na nutrição de leads e em várias outras atividades.

Os maiores benefícios

Quando bem utilizada, a automação de marketing pode solucionar diversos problemas. Dentre eles, a produtividade e melhor aproveitamento do time são dois dos mais importantes.
Isso se deve ao fato de as pessoas terem a oportunidade de fazerem somente aquilo o que elas precisam, sem ter que gastar tempo com outras tarefas.

O analista de marketing, por exemplo, vai possuir uma atuação mais consultiva. Ou seja, ele poderá seguir o lastro de ciclos certeiros, trabalhando com informações ricas e aumentando, então, a sua produtividade.

Já no caso de um vendedor, ele receberá leads mais qualificados, que já foram bem preparados ao longo do percurso. Desta forma, a possibilidade de ele realizar uma venda é maior, o custo de aquisição do cliente pode ser menor, e o resultado no fim será muito positivo.

Automatize!

Com as tecnologias que possuímos atualmente, possuir produtividade baixa e processos engessados dentro de uma empresa se tornaram opções. Portanto, você já tem a escolha de facilitar a execução do seu planejamento de marketing.

Falamos bastante nesse texto sobre melhoria de processos e produtividade. O Vendarketing está diretamente relacionado a isso, leia já o nosso texto sobre o tema!

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Vendarketing

O Vendarketing é o alinhamento entre o time de marketing e o time de vendas. Este alinhamento proporciona um grande aumento na efetividade do trabalho, já que impacta diretamente no ganho de tempo dos profissionais e gera abordagens mais certeiras com os potenciais clientes.
Dessa forma, informações, definições e objetivos são compartilhados por todos, gerando uma dinâmica mais saudável no processo de venda.

SLA

A sigla SLA é a abreviação do termo em inglês Service Level Agreement, que traduzido para o português, significa acordo de nível de serviço.
Todos os benefícios que o vendarketing pode trazer só serão atingidos com uma comunicação clara entre os times e com um acordo formal firmado entre eles.

O SLA, é então, na prática, o conjunto de regras que determinará as ações e o que cada time deverá entregar durante o processo de vendas, por exemplo:

• Marketing

– Deve entregar 50 MQL (leads qualificados por marketing) por mês para vendas.

– Um MQL (neste caso) é um gerente de compras de uma empresa com mais de 50 funcionários e que tenha interagido com algum material produzido pela sua empresa no último mês.

• Vendas

– Entrar em contato com cada lead até, no máximo, duas horas após recebe-lo.

– Tentar conversar com o lead pelo menos três vezes antes de desistir dele.

Automação de marketing do comercial b2b

Algumas ferramentas ajudam a otimizar o tempo de trabalho de seus times de marketing e vendas. De fato, elas ajudam a compreender com mais profundidade o perfil dos potenciais clientes, possibilitando abordagens mais personalizadas e efetivas.
Inegavelmente, as ferramentas são grandes aliadas em todo o processo de vendas, desde a fase de atração até às análises de resultados.

Métricas do comercial b2b

A definição de métricas é fundamental para que exista uma compreensão detalhada da progressão do processo de vendas. Elas são importantes também após a realização das vendas, como na fase de relacionamentos, por exemplo.

Dessa forma, é importante definir bons KPIs, key performance indicators, ou indicadores-chave de performance. Bons KPIs estão relacionados a informações relevantes para a sua estratégia de vendas.

Sendo assim, acompanha-los no dia a dia permite rastrear com precisão se os pontos chaves do seu processo de venda estão tendo o desempenho planejado.

Para consolidar uma estratégia de vendas e obter bons resultados a partir dela é necessário muita dedicação e trabalho. Além disso, compreender e ter responsabilidade sobre o processo também são fatores essenciais para o sucesso.

Sendo assim, agora que você conheceu as 4 dicas para organizar melhor o comercial B2B, que tal conhecer 3 estratégias infalíveis de marketing B2B para o seu negócio? Então, clique aqui para acessar o texto.

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O marketing digital é uma realidade cada vez mais lucrativa para empresas de diversos segmentos. Essas ações de comunicação que dominam a internet, são fortes, flexíveis e ideais para divulgar marcas e comercializar produtos e serviços.

No entanto, é preciso atenção, pois alguns cuidados devem ser tomados para a estratégia não ir por água abaixo. Confira 3 erros do marketing digital que você não pode cometer:

1º erro do marketing digital – Ignorar a persona

Primeiramente, para que a estratégia de marketing digital funcione, é preciso traçar objetivos e elaborar um planejamento. Porém, todo esse trabalho deve ser feito com base na persona definida para empresa. Ignorar o perfil do seu cliente é um risco que não vale a pena correr.

Por isso, o recomendado é que todas as suas ações sejam pensadas de acordo com o que o seu público gostaria, pois assim fica mais fácil cativar e fidelizar seu consumidor. Dessa forma, definir o Perfil do Cliente Ideal é uma etapa que não pode ser pulada, pois será a partir dela que as outras decisões serão tomadas.

Não fazer isso, pode te fazer trabalhar em vão, sem foco e sem atender as expectativas e necessidades de quem mais procura ou pode procurar a sua empresa, causando prejuízos e frustrações.

2º – Não ter um bom planejamento de marketing digital

Sem dúvida, esse é um dos principais erros do marketing digital que não devem ser cometidos. Deixar de planejar as ações da sua empresa na internet, pode dificultar toda uma estratégia, que poderia dar certo. Pois de nada adianta ter um bom projeto e não conseguir executá-lo com êxito.

Por isso, é importante estabelecer prazos, horários e frequência de postagens. Além disso, é fundamental mensurar resultados, já que o trabalho pode te ajudar a acompanhar seu desempenho, fazer análises e consequentemente investir melhor.

3º – Não estabelecer um objetivo

Descobrir qual o objetivo da sua empresa nas mídias sociais e na internet de um modo geral é muito importante. Tanto é que a ação é uma das primeiras que devem ser feitas em um planejamento de marketing digital. Dessa maneira, deixar o objetivo indefinido pode não ser bom para sua empresa.

Assim, o recomendado é traçar uma meta logo no início do plano e dedicar todo o esforço para cumpri-la. Mas, para definir esse objetivo é preciso estudar a sua empresa, o mercado, definir o seu cliente e claro analisar as possibilidades para ter um projeto viável, acessível e com resultados positivos.

Gostou do texto? Então fique atento para não cometer esses erros do marketing digital e impedir o crescimento da sua empresa. Compartilhe nossa postagem nas redes sociais e ajude mais pessoas a ficarem informadas sobre este assunto.

Caso queira saber mais sobre o nosso trabalho e como ajudamos nossos clientes com nossas estratégias e ações de marketing digital acesse o nosso site!

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Sim, as estratégias existem e são de extrema importância para o mundo dos negócios, mas para colocá-las em prática é preciso aplicá-las no local e no momento mais oportuno. Com isso, os canais de marketing digital são os meios utilizados para auxiliar as empresas a alcançarem seus possíveis clientes.

São eles os responsáveis por alcançar e transmitir a mensagem para o público desejado. Por isso, neste posts iremos mostrar quais são os meios mais utilizados na internet e qual a função de cada um deles.

Formatos

Antes de começar a falar sobre os canais, é importante destacar que dentro deles existem formatos como blog posts, áudio posts, infográficos, podcasts, vídeos, relatórios de pesquisa, templates, imagens, gifs, newsletters, aplicativos, entre tantas outras opções.

De acordo com relatório da Cisco, até 2021, a expectativa é de que eles representem 82% do tráfego global. Para 2019, a tendência é que o vídeo seja o formato de maior impacto digital.

Canais

Não é segredo para ninguém que o marketing digital tem trazido resultados incríveis para o mundo dos negócios. Certamente, isso se deve ao alto poder de segmentação do público-alvo e a todas as oportunidades que a internet oferece nos principais canais de marketing digital. Conheça alguns deles:

Redes sociais

Milhares de pessoas se conectam as redes sociais diariamente. Assim, esse fato comprovado possibilita maior proximidade e interação entre usuários e marcas, além de permitir uma divulgação muito abrangente através de fotos, vídeos e outros formatos que já citamos.

Cada rede social tem suas particularidades. Entre as mais populares estão: Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube e Twitter.

Blog

Os blogs vem sendo cada vez mais utilizados como uma forma de aproximar os leads da empresa. Isso é possível através de conteúdos exclusivos e assertivos que ajudam a atrair novos clientes e sanar suas principais dúvidas.

Por isso, os textos devem ser feitos com o objetivo de informar sobre o mercado o qual o negócio atua, além de mostrar que a marca está sempre atualizada e preocupada em oferecer soluções.

E-mail marketing

Por muito tempo, as pessoas não viam o e-mail marketing com bons olhos, pois ele era visto como SPAM. No entanto, essa realidade mudou e hoje ele faz parte dos principais canais de marketing digital, pois é uma saída rápida, direta e que traz bons resultados para as empresas, com envio de conteúdos ricos, promoções especiais e informações exclusivas para os clientes cadastrados.

Mídia paga

Através da mídia paga é possível alcançar mais clientes que estão buscando justamente o seu produto ou serviço. Portanto, isso pode ser conquistado através de links patrocinados no topo dos resultados do Google, de anúncios nas redes sociais ou ainda em redes de display com banners em espaços de outros sites.

Trafego direto

Esse canal é o acesso direto ao site da empresa. É através dele que um potencial cliente pode conhecer o seu negócio e pesquisar sobre seus serviços e seus cases de sucesso, por exemplo. Por isso, ter um site sempre atualizado, moderno e funcional é muito importante.

WhatsApp

O WhatsApp vem crescendo cada vez mais como meio de divulgação de produtos e serviços. Através dele é possível manter uma comunicação mais próxima com seus clientes, fazendo com que o relacionamento entre vocês seja ainda mais prático.

Além disso, através desse aplicativo, é possível enviar desde informações sobre promoções e produtos até conteúdos maiores como links para textos em blogs e para baixar seus e-books.

Neste texto citamos apenas alguns dos canais de marketing digital existentes. No entanto, existem outros meios que ajudam a colocar toda a estratégia em prática. Então, gostou de saber um pouco mais sobre este assunto?

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Além dos canais que já exploramos em uma matéria aqui no nosso blog, existem também as ferramentas de marketing digital que podem ajudar a sua empresa a crescer e conquistar seus objetivos dentro do segmento que atua.

Neste post, vamos citar as principais ferramentas que indicamos e utilizamos com nossos clientes. Acima de tudo, te explicar como elas podem auxiliar o seu negócio.

RD Station

O RD Station Marketing é uma ferramenta de automação de marketing digital. A plataforma possibilita realizar pesquisas de palavras chaves, anunciar no Facebook, fazer postagens nas redes sociais e promover otimização de SEO.

Também facilita a criação de Landing Pages (páginas de cadastro), formulários e pop-ups. Permite organizar sua base de leads e efetuar disparos de campanhas de e-mail marketing. Aliás, com o software é possível mapear a experiência e o comportamento do lead em seus canais.

Mlabs

No Mlabs é possível gerenciar as ações de várias redes sociais. Além disso, com a ferramenta você pode ter acesso a vários relatórios e gráficos dos resultados alcançados, que farão com que consiga tomar decisões mais estratégicas

Shutterstock

O Shutterstock é um de banco que possui um arquivo de 90 milhões de imagens entre fotos, vetores e ilustrações. Então, além dessa ferramenta de marketing digital te ajudar a ter imagens de qualidade, ao utilizá-la você também se mantém na legalidade. Pois usar imagens do Google e de bancos piratas é ilegal e pode prejudicar os profissionais que ganham a vida com essa atividade.

SEMrush

OSEMrush é uma suíte de ferramentas de marketing online que fornece dados de natureza diversa sobre a concorrência.

Google Analytics

É um serviço gratuito do Google que visa analisar o tráfego em seu site ou blog, quais as páginas mais acessadas, tempo de permanência em cada página, taxa de rejeição entre outras funções.

CRM (Customer Relationship Management)

Ter um CRM é ideal para você controlar seu processo comercial. É essencial que ele seja integrado com suas ferramentas de automação de marketing.

Com essa ferramenta de marketing digital você cria seu funil de vendas e consegue organizar seu processo comercial. Desse modo, há maior controle da rotina de trabalho ao gerenciar as ações da sua equipe. Sendo assim, a ferramenta conta com a documentação de todas as atividades, além de conseguir ter previsibilidade de vendas.

Trello

É importante também manter todas as informações do seu projeto de marketing digital organizadas. Pois existe uma variável e uma quantidade imensa de atividades a serem desempenhadas.

Aqui na nossa agência, temos um sistema próprio, o Platz Flow, que faz o gerenciamento dessas ações. No entanto, existe um aplicativo que proporciona a gestão de tarefas de maneira simples chamado Trello que vale a pena conhecer!

Então, essas são algumas das ferramentas de marketing digital que utilizamos aqui na Agência Platz e que aprovamos sua funcionalidade. Mas, existem outros fatores que contribuem para que sua empresa cresça nas mídias sociais e marque seu nome no mercado.

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Basicamente, o inbound é qualquer estratégia de marketing que tem o objetivo de atrair o interesse das pessoas certas para cada negócio. Por isso, ele também é conhecido por Marketing de Atração, pois não empurra produtos e serviços, mas sim oferece soluções para quem as procura. 

Para isso, os três grandes pilares utilizados para atrair e converter o público são: SEO, Marketing de Conteúdo e Redes Sociais.

Com esse poder de potencializar a relação entre a empresa e o cliente, o inbound marketing, que extrai o que há de melhor na internet para gerar oportunidades de negócios, revolucionou a maneira de fazer marketing digital.

No entanto, para acertar na estratégia, é preciso dominar suas ferramentas. Conheça algumas delas:

Redes sociais

É através das redes sociais que você pode divulgar todo o material produzido e aproximar ainda mais o seu público das suas propostas, pois essas mídias permitem interação com as pessoas e isso é essencial para que elas prestem mais atenção na sua empresa.

Blog Corporativo

O blog é o local ideal para centralizar a estratégia de conteúdo de uma empresa. Nele, é possível compartilhar textos informativos, matérias, cases de sucesso, artigos, podcasts, infográficos e muitos conteúdos, que podem chamar a atenção e despertar o interesse dos internautas e possíveis clientes.

Landing Pages

As landing pages, ou páginas de captura, são excelentes para promover conteúdos especiais e mais elaborados, como e-books e cursos online, por exemplo. Com elas, você consegue converter um visitante em lead, já que ao acessar o seu conteúdo específico ele demonstra interesse ao assunto que você compartilhou e pode se interessar também pelos serviços que você pode oferecer.

E-mail Marketing

Essa ferramenta é muito importante para o inbound, pois é através de um e-mail marketing que você nutre seus leads com conteúdos exclusivos e direcionados e mantém um relacionamento mais próximo por demonstrar entender as preferências e necessidades de cada cliente.

Monitoramento

Monitorar os resultados é essencial para dar continuidade ao trabalho e para entender como suas ações foram sentidas pelo público-alvo. Para fazer isso, existem diversas ferramentas, como o Google Analytics, que ajudam a otimizar suas campanhas e atrair cada vez mais clientes.

Plataformas

Além das ferramentas já citadas, existem plataformas que auxiliam ainda mais a estratégia de inbound marketing. Trabalhar com o software de CRM, por exemplo, auxilia a concentrar as informações de um público-alvo e a identificar em qual nível do funil de vendas ele se encontra, além de potencializar as estratégias de e-mail marketing.

Já os softwares de automação de marketing foram especialmente desenvolvidos para colocar todo o planejamento em prática. Uma vez que atuando junto com as ferramentas, essas plataformas atingem excelentes resultados. Entre elas, as mais conhecidas são:

• RD Station
• Hubspot
• Lahar
• Mailchimp

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Não perca tempo e entre em contato conosco, pois podemos te ajudar com estratégias assertivas, através da nossa equipe especializada nas melhores ferramentas do mercado.

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